În căutarea unor nişe profitabile pentru a compensa declinul comerţului tradiţional

Mărimea: px
Porniți afișarea la pagina:

Download "În căutarea unor nişe profitabile pentru a compensa declinul comerţului tradiţional"

Transcriere

1 În căutarea unor nişe profitabile pentru a compensa declinul comerţului tradiţional 25 Sep 2014 de Mihail Tănase [1] Pe fondul scăderii numărului de magazine independente, distribuitorul de bunuri de larg consum Duo din Constanţa caută în permanenţă noi direcţii de dezvoltare a business-ului care să-i menţină profitabilitatea şi cifra de afaceri, compania mizând pe dezvoltarea portofoliului de furnizori, pe creşterea volumelor distribuite către benzinării şi pe listarea unor produse de import în reţelele internaţionale de magazine. Cu o experienţă de aproape 20 de ani în distribuţia bunurilor de larg consum, proprietarul Duo, Dănuţ Petculescu, a ştiut de fiecare dată să profite de direcţia în care merge piaţa de FMCG. S-a extins puternic în anii de boom economic, dar şi-a restrâns activitatea după instalarea crizei economice. Scăderea constantă a numărului de magazine din comerţul independent ca urmare a extinderii agresive a lanţurilor internaţionale în comerţul de proximitate a afectat însă business-ul Duo, cu un portofoliu important de clienţi în Constanţa şi Bucureşti - două Pagina 1 din 6

2 zone cu o prezenţă puternică a lanţurilor internaţionale. Duo obţine în prezent cea mai mare parte a încasărilor din distribuţia către retailerii independenţi, în comerţul de proximitate din judeţul Constanţa, în jur de 60-70% din marfa unui magazin independent fiind livrată de forţa de vânzări Duo, respectiv dulciuri, snacks, cafea, conserve, produse de băcănie, detergenţi, produse de curăţenie, cosmetice. Distribuţia noastră încă se adresează într-o pondere mare retailului tradiţional, respectiv magazinelor mici şi Local Key Accounts (reţele autohtone sau magazine locale mari n.r.), precum Adivin, Foişor, Denisa sau Trident. Distribuţia numerică este însă în scădere, fiind mai multe magazine închise decât deschideri. Cel mai supărător este faptul că retailerii internaţionali, în negocierile pe care le poartă cu reţelele locale, reuşesc fie să le cumpere magazinele, fie să le atragă în franciză, astfel că multe din magazinele mari nu mai fac parte dintre clienţii noştri, afirmă Dănuţ Petculescu, proprietarul şi administratorul Duo. În aceste condiţii, compania a căutat canale noi de distribuţie pe care să le dezvolte pentru a compensa restrângerea comerţului tradiţional. Prezent de şapte ani cu produse în benzinării, distribuitorul a accelerat dezvoltarea acestui canal în ultimii ani. Duo distribuie în special dulciuri şi băuturi în reţelele OMV Petrom, Lukoil, NIS Petrol (Gazprom) şi de curând în staţiile Mol. Totodată, compania poartă negocieri şi cu reţeaua azeră Socar. Iniţial în benzinării am fost prezenţi în special cu gama Nestlé, dar am intrat încet-încet şi ne-am listat şi cu alte produse, inclusiv cu importuri, adaugă antreprenorul. Suflu tânăr în business-ul Duo O altă măsură luată de Dănuţ Petculescu a fost cooptarea celor doi fii ai săi în business, mai întâi Laurenţiu, din 2011, şi apoi fratele său mai mic, George, începând cu acest an. Ambii şi-au făcut studiile în Statele Unite ale Americii şi sunt în prezent implicaţi direct în managementul şi deciziile legate de direcţiile de dezvoltare a business-ului. După cooptarea lui Laurenţiu Petculescu în conducerea firmei, Duo a început să facă importuri directe, mai întâi de băuturi răcoritoare pe bază de aloe vera, apoi şi de alte produse din ţări precum Spania, Italia, Austria sau Olanda. Sunt încă multe produse care nu se găsesc pe piaţă, dar care au potenţial să prindă şi la noi. Importăm peste 60 de produse, dulciuri şi băuturi, de la 10 producători. Momentan suntem prezenţi cu ele doar în benzinării şi în Local Key Accounts, dar vrem să intrăm şi în Pagina 2 din 6

3 IKA (lanţurile internaţionale de magazine n.r.), afirmă Laurenţiu Petculescu, directorul general Duo. Pentru proiectul importurilor, demarat în toamna anului trecut, a fost creat şi un post de director de dezvoltare care să participe la târgurile internaţionale pentru identificarea de produse noi cu potenţial. Poziţia, care a fost ocupată timp de câteva luni de către un manager venit din afara companiei, este în prezent deţinută de George Petculescu. Este clar că retailul modern va creşte şi, având în vedere că nu putem să ne luptăm cu ei, vrem să încercăm să lucrăm cu ei. Este însă mult de lucru. Taxele de listare sunt foarte mari şi, într-adevăr, trebuie un plan strategic de acţiune, astfel încât, în momentul în care ai bugetat costurile taxei de listare, să te asiguri că într-un an de zile reuşeşti să fii la break-even (nici pierdere, nici profit n.r.) şi abia de anul următor să încerci să treci pe profit, consideră Dănuţ Petculescu. Deschidere către online O altă direcţie de dezvoltare este comerţul online. Proiectul site-ului DuoShop.ro a fost lansat în urmă cu doi ani şi jumătate, însă vânzările pe care le generează sunt destul de reduse. Nu avem decât de SKU-uri (articole unice n.r.) pe site, ceea ce reprezintă farte puţin pentru online. Există însă anumite produse care se vând şi cred că am putea dezvolta câteva nişe profitabile prin intermediul acestui canal. De asemenea, ne-am parteneriat cu site-ul acasa.ro şi suntem în negocieri cu emag.ro, care ne-a cerut o listă cu produse nealimentare din portofoliul pe care îl distribuim, explică Laurenţiu Petculescu. Un business în transformare Proprietarul Duo a intrat în afaceri la începutul anilor 90, începând cu un chioşc în Constanţa, pentru a ajunge în perioada să deţină o companie de distribuţie cu o cifră de afaceri de peste 100 de milioane de lei anual. Primul client cu care Duo a încheiat contract de distribuţie a fost Knorr. Au urmat brandurile Rothmans, Nivea şi Joe. După intrarea Nestlé în portofoliul de furnizori ai companiei, la începutul anilor 2000, business-ul Duo a luat avânt. Ulterior, de la distribuţia în judeţul Constanţa, Duo s-a extins şi în judeţele limitrofe, iar în 2006 compania a început să distribuie bunuri de larg consum şi în Bucureşti. Odată cu intrarea în Capitală a fost necesară o nouă abordare, după ce am constatat că mediul de business este mult mai dur. În condiţiile de Pagina 3 din 6

4 piaţă din Bucureşti, odată cu apariţia recesiunii în România ne-am dat seama că în business este ca în junglă: dacă şchiopătezi şi nu eşti suficient de competitiv, poţi să dispari. Prin urmare, trebuie să fii tot timpul vigilent şi să încerci să anticipezi orice potenţială mişcare a partenerilor, a concurenţei, a pieţei, tot ce se întâmplă în jurul tău, afirmă proprietarul Duo. După declanşarea crizei economice, distribuitorul şi-a reevaluat activele, astfel că valoarea creditelor bancare pentru activităţile curente a scăzut cu aproximativ 30%, proporţional cu scăderea valorii a activelor gajate. Ca să ne putem descurca fără 30% din finanţarea firmei, am decis să ne reducem business-ul, astfel că ne-am retras din judeţele Prahova, Ialomiţa şi Călăraşi, iar cifra de afaceri a scăzut în doi ani cu 24%, spune Dănuţ Petculescu. În aceste condiţii, Duo a căutat noi oportunităţi care să-i permită menţinerea cifrei de afaceri. Am reuşit să aducem noi furnizori în portofoliu. Astfel, am încheiat un parteneriat cu Mondelēz în Constanţa, cu Scandia în Bucureşti, am început să ne ocupăm de vending (operarea de automate de cafea n.r.) în Bucureşti şi să distribuim portofoliul Bergenbier în benzinăriile OMV Petrom, explică Laurenţiu Petculescu. De asemenea, operaţiunile companiei au fost reorganizate. Am decis să avem mai multe divizii cu ajutorul cărora putem să avem, în fiecare magazin de proximitate, cea mai mare parte a bunurilor de larg consum care se pot depozita şi transporta la temperatură ambientală. Astfel, avem un agent care merge la clienţi cu produsele Nestlé, Ficosota şi DeSilva, un agent care distribuie doar Mondelēz, un reprezentant de vânzări care vinde produse alimentare de la aproximativ de furnizori, unul care vinde Beiersdorf şi JohnsonWax, mai avem un agent care merge pe divizia de HoReCa şi unul care se ocupă de aparatele de cafea, adaugă antreprenorul. Eforturile de redresare ale afacerii au dat rezultate, astfel că în 2013 Duo a obţinut o cifră de afaceri de aproape 80 de milioane de lei, în creştere cu 8% faţă de anul precedent, în primul rând datorită semnării de contracte şi intrării de noi clienţi în portofoliul companiei. Și pentru acest an, perspectivele sunt stabile. În trimestrul întâi al acestui an am continuat să creştem, dar pe tot anul ne aşteptăm să rămânem cu o cifră de afaceri la nivelul anului trecut, susţine Dănuţ Petculescu. O altfel de abordare pentru magazinele de pe litoral Pagina 4 din 6

5 Cu o vastă experienţă în distribuţia din comerţul tradiţional, Dănuţ Petculescu consideră că este tot mai dificil să fii profitabil. Ne bazăm şi pe zona rurală, însă acolo nu se fac volume foarte mari. În zona rurală este costisitor şi pentru lanţurile internaţionale să deschidă magazine, având în vedere vânzările reduse, dar şi pentru noi este scump să ajungem în anumite localităţi, fiind şi rute care nu performează, afirmă antreprenorul. Magazinele sezoniere de pe litoral sunt o altă direcţie care a necesitat o strategie aparte. Noi ne ducem la retailerii de pe litoral şi le oferim un stoc-tampon. Le punem produsele în raft la finele lunii aprilie şi nu le cerem niciun ban. Durează mai mult de o lună până încep să se vândă, mai ales din a doua jumătate a lunii iunie, când intră copiii în vacanţă, iar agenţii vin periodic să încaseze şi să refacă stocurile. La sfârşitul verii vine şi partea neplăcută pentru că trebuie făcute retururi, deoarece magazinul se închide. Acest lucru necesită un efort, însă dacă nu facem noi acest lucru, vine alt furnizor cu produse în locul nostru şi ocupă spaţiul la raft. Depinde însă de disponibilitatea financiară pe care o ai ca să susţii o asemenea abordare, mai spune Dănuţ Petculescu. În cazul magazinelor de pe litoral există şi comercianţi care îşi fac deservicii, practicând adaosuri comerciale exagerate. Ducem o luptă constantă. Probabil din cauza chiriilor mari plătite de magazinele sezoniere de pe litoral, ei au un preţ mare la raft. Adaosul lor, la produsele de protecţie solară de exemplu, este mult prea mare, în opinia noastră. Este anormal să vii cu adaos de 100% la astfel de produse, susţine omul de afaceri. Deşi expansiunea reţelelor internaţionale a determinat scăderea numărului de magazine din portofoliul Duo, există şi unele excepţii. Ne confruntăm tot timpul cu IKA şi constatăm că se închid în permanenţă magazine în jurul lor. Suntem însă atenţi la ce se întâmplă. De exemplu, am reluat livrările către reţeaua Angst după ce au ieşit din reţeaua Express, noi fiind distribuitorii lor şi înainte de intrarea în franciza Carrefour. Eu cred că numărul magazinelor independente de proximitate se va restrânge, dar acestea nu vor dispărea. Rămânem în continuare cu business-ul de bază în distribuţie, însă viziunea noastră se îndreaptă către segmentul de benzinării şi către IKA, conchide administratorul Duo. Pagina 5 din 6

6 Articole Asemănătoare Source URL: Legături [1] Pagina 6 din 6

Adrian Ursulescu, Scandia: Credem în dezvoltarea producătorilor români prin exporturi

Adrian Ursulescu, Scandia: Credem în dezvoltarea producătorilor români prin exporturi Adrian Ursulescu, Scandia: Credem în dezvoltarea producătorilor români prin exporturi 24 Sep 2014 de Mihail Tănase [1] Pe fondul asaltului mărcilor private ale retailerilor asupra pieței bunurilor de larg

Mai mult

Real pleaca, iar Auchan ajunge la 30 de hypermarketuri in Romania

Real pleaca, iar Auchan ajunge la 30 de hypermarketuri in Romania Real pleaca, iar Auchan ajunge la 30 de hypermarketuri in Romania 03 Dec 2012 de Mihail Tanase [1] Tranzactia anului in retailul european s-a oficializat: grupul german Metro a vandut hypermarketurile

Mai mult

Decalajele intre Bucuresti si restul tarii se accentueaza in retailul modern

Decalajele intre Bucuresti si restul tarii se accentueaza in retailul modern Decalajele intre Bucuresti si restul tarii se accentueaza in retailul modern 07 Nov 2013 de Mihail Tanase [1] In urma cu noua luni, Magazinul Progresiv initia seria de analize ale comertului modern si

Mai mult

Hypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine

Hypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine Hypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine 08 Sep 2011 de Cosmina Capalau [1] Intr-o analiza a tendintelor din industrie, specialistii Planet Retail au identificat cateva provocari

Mai mult

Investitiile cresc doar in comertul de proximitate

Investitiile cresc doar in comertul de proximitate Investitiile cresc doar in comertul de proximitate 08 Aug 2011 de Mihaela Popescu [1] Planurile de expansiune ale retelelor internationale concretizate in primul semestru din acest an arata ca marii jucatori

Mai mult

Retailul independent a pierdut de magazine

Retailul independent a pierdut de magazine Retailul independent a pierdut 4.500 de magazine 16 Jan 2015 de Mihail Tănase [1] Magazinele independente au continuat să piardă teren în 2014, numărul lor reducându-se cu aproape 4.500 de unități, pe

Mai mult

Cu ce scenarii lucrează cel mai mare producător român de cosmetice

Cu ce scenarii lucrează cel mai mare producător român de cosmetice Cu ce scenarii lucrează cel mai mare producător român de cosmetice 01 Jul 2019 de Alina Dragomir [1] Performanța financiară raportată de Farmec în ultimii cinci ani este un exemplu că amenințările pot

Mai mult

Retailul independent, una dintre prioritățile de viitor ale Mogyi

Retailul independent, una dintre prioritățile de viitor ale Mogyi Retailul independent, una dintre prioritățile de viitor ale Mogyi 12 Nov 2018 de Alina Dragomir [1] După câțiva ani de regândire a businessului, Mogyi România, unul dintre jucătorii importanți din piața

Mai mult

Rețeaua MOL dublează miza pe convenience food

Rețeaua MOL dublează miza pe convenience food Rețeaua MOL dublează miza pe convenience food 08 May 2017 de Mihaela Popescu [1] 2017 se anunță a fi cel mai ambițios an pentru rețeaua de benzinării MOL, cu proiectul Fresh Corner care crește considerabil

Mai mult

Mihai Georgescu, Kandia: „Suntem pe un teritoriu pozitiv”

Mihai Georgescu, Kandia: „Suntem pe un teritoriu pozitiv” Mihai Georgescu, Kandia: Suntem pe un teritoriu pozitiv 10 Jan 2014 de Romina Ardelean [1] Mihai Georgescu este la conducerea Kandia Dulce doar de patru luni, dar are o experieţă cât capitalismul în România,

Mai mult

Exista crestere si dincolo de retailul modern?

Exista crestere si dincolo de retailul modern? Exista crestere si dincolo de retailul modern? 05 Aug 2014 de admin [1] Dulciurile si snacks-urile, produse pe care romanii le consuma, in mare parte, intre mese sau ca substituent al unei mese, reprezinta

Mai mult

Radiografia distributiei in Transilvania

Radiografia distributiei in Transilvania 08 Mar 2011 de Mihaela Popescu [1] Dezvoltarea economica a principalelor orase din regiune - in special Cluj- Napoca, polul investitiilor straine din centrul tarii si unul dintre cele mai mari centre universitare

Mai mult

Dificultatile economice sunt testul de loialitate fata de brand

Dificultatile economice sunt testul de loialitate fata de brand Dificultatile economice sunt testul de loialitate fata de brand 02 Jun 2009 de Roxana Popa [1] Intr-un moment în care consumul de bere pare sa-si atinga limitele, iar consumul în afara casei este afectat

Mai mult

Care este miza preluarii retelei Real din regiune de catre Auchan?

Care este miza preluarii retelei Real din regiune de catre Auchan? Care este miza preluarii retelei Real din regiune de catre Auchan? 10 Dec 2012 de admin [1] Vanzarea retelei Real din Europa Centrala si de Est (ECE) catre grupul francez Auchan, printr-o tranzactie de

Mai mult

Radiografia distributiei in Moldova

Radiografia distributiei in Moldova 09 Feb 2011 de Mihaela Popescu [1] Moldova, una dintre cele mai sarace regiuni ale tarii, terenul propice pentru discounteri, are aproximativ 2.300 de firme locale de distributie a bunurilor de larg consum.

Mai mult

Lidl, salt spectaculos in topul investitorilor in publicitate

Lidl, salt spectaculos in topul investitorilor in publicitate Lidl, salt spectaculos in topul investitorilor in publicitate 08 Feb 2013 de Romina Ardelean [1] Suma cheltuita de primii 20 de investitori in publicitate a scazut anul trecut cu 25%, ajungand la circa

Mai mult

Cum are de gând să-și păstreze poziția liderul pieței de înghețată

Cum are de gând să-și păstreze poziția liderul pieței de înghețată Cum are de gând să-și păstreze poziția liderul pieței de înghețată 17 Aug 2015 de Mihaela Popescu [1] Algida, divizia de înghețată a companiei Unilever, și-a setat pentru acest an o creștere de două cifre

Mai mult

Primele reacții din comerțul independent după reducerea TVA

Primele reacții din comerțul independent după reducerea TVA Primele reacții din comerțul independent după reducerea TVA 13 Jul 2015 de Mihaela Popescu [1] Mult așteptata reducere a TVA-ului la alimente și băuturi non-alcoolice a intrat deja în vigoare de mai bine

Mai mult

Pacton, Profi: „Ne dorim să ajungem la 500 de magazine anul viitor”

Pacton, Profi: „Ne dorim să ajungem la 500 de magazine anul viitor” Pacton, Profi: Ne dorim să ajungem la 500 de magazine anul viitor 17 Dec 2015 de Mihail Tănase [1] Cu planul de a deschide 100 de magazine în acest an aproape îndeplinit, în condițiile în care an de an

Mai mult

Hajek, Henkel: „România este un tigru al Balcanilor”

Hajek, Henkel: „România este un tigru al Balcanilor” Hajek, Henkel: România este un tigru al Balcanilor 01 Mar 2017 de Mihaela Popescu [1] Uneori, trebuie să te distanțezi puțin și să privești imaginea de ansamblu a regiunii pentru a putea evalua în mod

Mai mult

Produsele pentru protecție solară nu reuşesc să rămână la raft în extrasezon

Produsele pentru protecție solară nu reuşesc să rămână la raft în extrasezon Produsele pentru protecție solară nu reuşesc să rămână la raft în extrasezon 23 Jun 2015 de Romina Ardelean [1] [2] [3] Pagina 1 din 8 [4] [5] [6] Ca şi alte categorii tinere din piaţa FMCG locală, produsele

Mai mult

[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator

[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator [P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator 19 Apr 2019 de Progresiv [1] Conferinţa Progresiv 2019 a adus în prim plan idei și soluții care ar putea

Mai mult

Băcănia Fermierului sau retailul în era businessului cu scop

Băcănia Fermierului sau retailul în era businessului cu scop Băcănia Fermierului sau retailul în era businessului cu scop 19 Jul 2019 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 6 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 6 [9] Inaugurată la finalul lunii martie, Băcănia

Mai mult

Ce linii trasează L’Oréal pentru divizia de mass-market

Ce linii trasează L’Oréal pentru divizia de mass-market Ce linii trasează L Oréal pentru divizia de mass-market 18 Jun 2018 de Alina Stan [1] Divizia de mass-market a L Oréal, cea mai importantă linie de business a producătorului francez de cosmetice pe piața

Mai mult

Marii producatori se bat pe o categorie de 23 milioane euro

Marii producatori se bat pe o categorie de 23 milioane euro Marii producatori se bat pe o categorie de 23 milioane euro 02 Dec 2009 de Romina Ardelean [1] Produsele sana si kefir, desi nu alcatuiesc nici pe departe unul dintre segmentele principale la nivel de

Mai mult

De ce viitorul sună... sexy pentru Penny Market

De ce viitorul sună... sexy pentru Penny Market De ce viitorul sună... sexy pentru Penny Market 30 Oct 2017 de Alina Stan [1] Oliver Eifler și-a petrecut jumătate din viață lucrând în retail și de patru ani conduce operațiunile Penny Market în România,

Mai mult

Radiografia distributiei in sudul tarii

Radiografia distributiei in sudul tarii 06 May 2011 de Mihaela Popescu [1] Oltenia si Muntenia sunt printre singurele regiuni in care hypermarketurile nu au bifat inca toate judetele pe lista lor de expansiune. Este competitia bulgareasca prea

Mai mult

Cum abordează retailul noua generație de antreprenori?

Cum abordează retailul noua generație de antreprenori? Cum abordează retailul noua generație de antreprenori? 27 Jul 2016 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 7 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 7 [9] Modern, diferit și relaxat ar fi răspunsul, dacă ne

Mai mult

Bio, o categorie plasată între confuzia consumatorilor și câștigul jucătorilor specializați

Bio, o categorie plasată între confuzia consumatorilor și câștigul jucătorilor specializați Bio, o categorie plasată între confuzia consumatorilor și câștigul jucătorilor specializați 28 Aug 2017 de Progresiv [1] Categoria produselor alimentare Bio are un potențial de dezvoltare foarte mare.

Mai mult

Penny Market este retailerul cu cel mai mare volum de publicitate, în primul trimestru al anului 2013 Potrivit mediatrust, unul dintre cei mai importa

Penny Market este retailerul cu cel mai mare volum de publicitate, în primul trimestru al anului 2013 Potrivit mediatrust, unul dintre cei mai importa Penny Market este retailerul cu cel mai mare volum de publicitate, în primul trimestru al anului 2013 Potrivit mediatrust, unul dintre cei mai importanţi furnizori de servicii de monitorizare, Penny Market,

Mai mult

Nawaf Salameh, Alexandrion: „Businessul înseamnă în primul rând implicare”

Nawaf Salameh, Alexandrion: „Businessul înseamnă în primul rând implicare” Nawaf Salameh, Alexandrion: Businessul înseamnă în primul rând implicare 25 Sep 2015 de Alina Dragomir [1] Nawaf Salameh, președintele și fondatorul Alexandrion Grup România, este unul dintre puținii antreprenori

Mai mult

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation Sesiunea I. Tematică Piaţa românească de retail trenduri, analize, perspective Care sunt indicatorii cheie ai industriei FMCG din Romania? Probleme esențiale ale industriei: strategii de succes, marja

Mai mult

Trendul descendent continua: piata berii a inregistrat in 2010 o scadere de 3,5%

Trendul descendent continua: piata berii a inregistrat in 2010 o scadere de 3,5% Trendul descendent continua: piata berii a inregistrat in 2010 o scadere de 3,5% 23 Mar 2011 de admin [1] Piata berii a scazut cu 3,5% in 2010 fata de anul precedent, atingand un volum total de 17 milioane

Mai mult

"Shop&Go-ul" orasului Targu Jiu

Shop&Go-ul orasului Targu Jiu 05 Aug 2014 de Mihail Tanase [1] Reteaua Succes este pentru Targu Jiu si judetul Gorj ceea ce este Mega Image si Shop&Go pentru Bucuresti si imprejurimi. Cu o pozitie dominanta in retailul din Gorj, Succes

Mai mult

Degusteria Francesca, o afacere gourmet dar nu pentru gurmanzi

Degusteria Francesca, o afacere gourmet dar nu pentru gurmanzi Degusteria Francesca, o afacere gourmet dar nu pentru gurmanzi 29 Sep 2014 de Romina Ardelean [1] [2] [3] Pagina 1 din 7 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 7 [9] După 15 ani de vacanțe prelungite în Italia

Mai mult

Frederic Bellon, Auchan: „Îmi doresc un comerț mai spectaculos pentru client”

Frederic Bellon, Auchan: „Îmi doresc un comerț mai spectaculos pentru client” Frederic Bellon, Auchan: Îmi doresc un comerț mai spectaculos pentru client 27 Dec 2014 de Mihail Tănase [1] A finalizat cel mai important proiect de integrare din retailul românesc, 20 de hypermaketuri

Mai mult

Cumparatorii europeni vor comert multiformat

Cumparatorii europeni vor comert multiformat Cumparatorii europeni vor comert multiformat 06 May 2011 de admin [1] O concluzie a celei mai recente analize a pietei de retail date publicitatii la inceputul lunii aprilie de compania IGD, arata ca,

Mai mult

Aprozar La Strada, un business fără mofturi [GALERIE FOTO]

Aprozar La Strada, un business fără mofturi [GALERIE FOTO] Aprozar La Strada, un business fără mofturi [GALERIE FOTO] 04 Jun 2018 de Mihaela Dalar Stanca [1] [2] [3] Pagina 1 din 5 [4] [5] [6] [7] O nișă clară, a fructelor și legumelor proaspete, o locație centrală

Mai mult

Crina Zdravcu, d’aucy România: „Succesul este definit de modul în care te ridici după fiecare eșec”

Crina Zdravcu, d’aucy România: „Succesul este definit de modul în care te ridici după fiecare eșec” Crina Zdravcu, d aucy România: Succesul este definit de modul în care te ridici după fiecare eșec 07 Apr 2017 de Alina Dragomir [1] De ceva ani, tot mai des auzim de start-upuri antreprenoriale în spatele

Mai mult

Avenir Telecom isi consolideaza activitatea in Romania cu ajutorul Microsoft Dynamics NAV Despre organizatie Avenir Telecom are peste 3000 de angajati

Avenir Telecom isi consolideaza activitatea in Romania cu ajutorul Microsoft Dynamics NAV Despre organizatie Avenir Telecom are peste 3000 de angajati Avenir Telecom isi consolideaza activitatea in Romania cu ajutorul Microsoft Dynamics NAV Despre organizatie Avenir Telecom are peste 3000 de angajati, este activa in sase tari (Franta, Marea Britanie,

Mai mult

Strategia retailerilor in era post recesiunii

Strategia retailerilor in era post recesiunii 09 Nov 2009 de admin [1] Internationalizarea retailerilor a trecut prin mai multe etape in ultimii 25 de ani: pionerat si bifarea tarilor cu potential la inceputul anilor `80, accelerarea procesului in

Mai mult

Crestere de doua cifre, dezideratul jucatorilor

Crestere de doua cifre, dezideratul jucatorilor Crestere de doua cifre, dezideratul jucatorilor 08 Jun 2011 de Romina Ardelean [1] Categoria produselor pentru protectie solara, tanara si cu un caracter puternic sezonier, este una dintre cele mai dinamice

Mai mult

Ce așteptări au retailerii independenți de la vară

Ce așteptări au retailerii independenți de la vară Ce așteptări au retailerii independenți de la vară 17 Jun 2016 de Alina Dragomir [1] Sezonul cald reprezintă o perioadă propice pentru majorarea vânzărilor comercianților și, pentru a se asigura că-și

Mai mult

Criza a mutat procesul de infrumusetare de la salon in casa

Criza a mutat procesul de infrumusetare de la salon in casa Criza a mutat procesul de infrumusetare de la salon in casa 19 Aug 2010 de admin [1] Intrucat consumatorii se confrunta zilnic cu vesti mai putin imbucuratoare generate de recesiunea mondiala, nevoia de

Mai mult

Cramele de vinuri, un business care se dezvolta

Cramele de vinuri, un business care se dezvolta Cramele de vinuri, un business care se dezvolta 07 Oct 2011 de Andreea Ion [1] Magazinele specializate in vanzarea vinului se bucura de un succes tot mai mare la consumatorii romani, este concluzia care

Mai mult

Tikhonov, Ursus: “Ne aşteptăm la o dinamică pozitivă a pieţei în 2017”

Tikhonov, Ursus: “Ne aşteptăm la o dinamică pozitivă a pieţei  în 2017” Tikhonov, Ursus: Ne aşteptăm la o dinamică pozitivă a pieţei în 2017 19 Jan 2017 de Nicolae Oprea [1] Igor Tikhonov, preşedintele Ursus Breweries, anticipează că 2017 va menține trendul ascendent al afacerilor

Mai mult

Lucian Ghinea, Bergenbier: „Este al doilea an de declin al pieței, în care noi am reușit să creștem”

Lucian Ghinea, Bergenbier: „Este al doilea an de declin al pieței, în care noi am reușit să creștem” Lucian Ghinea, Bergenbier: Este al doilea an de declin al pieței, în care noi am reușit să creștem 13 Feb 2015 de Mihail Tănase [1] Preluarea Bergenbier de către grupul MolsonCoors a însemnat un nou început

Mai mult

Acordurile de achiziții, implicații concurențiale și juridice

Acordurile de achiziții, implicații concurențiale și juridice Acordurile de achiziții, implicații concurențiale și juridice 12 Apr 2016 de Diana Crângașu [1] Acordurile de cooperare încheiate de companii pentru achiziții în comun sunt o mișcare strategică tot mai

Mai mult

„Casa mea” a devenit mai primitoare

„Casa mea” a devenit mai primitoare 02 Jun 2009 de Andreea Ion [1] Oferind mai mult decat o sortimentatie bogata si preturi accesibile, un format nou de magazin tinde sa educe un consumator mult prea limitat in procesul achizitiei. Casa

Mai mult

Inteligența artificială, vârful de lance al inovației în retail

Inteligența artificială, vârful de lance al inovației în retail Inteligența artificială, vârful de lance al inovației în retail 18 Mar 2019 de Mihaela Popescu [1] De la asistenta personală de pe telefonul mobil și până la microsegmentarea shopperilor, personalizarea

Mai mult

Un pariu de de euro pe produsele traditionale

Un pariu de de euro pe produsele traditionale Un pariu de 15.000 de euro pe produsele traditionale 10 Sep 2014 de Alina Stancu [1] Donia Bacania cu Suflet este un business de familie care a aparut din dorinta proprietarilor de a le oferi bucurestenilor

Mai mult

Fact Sheet

Fact Sheet Informaţie de presă 28 februarie 2018 BCR în 2017: rezultat operațional în creștere, reducere substanțială a creditelor neperformante cu peste 30%, profit net de 668 milioane lei Repere 1 : În anul 2017,

Mai mult

Aproape 84% dintre români cumpără din supermarketuri, hypermarketuri, cash&carry și magazine de discount - studiu

Aproape 84% dintre români cumpără din supermarketuri, hypermarketuri, cash&carry și magazine de discount - studiu Aproape 84% dintre români cumpără din supermarketuri, hypermarketuri, cash&carry și magazine de discount - studiu 08 Oct 2015 de Mihail Tănase [1] [2] [3] Pagina 1 din 5 [4] [5] [6] [7] Supermarketurile,

Mai mult

Kaufland, pariu de 200 de milioane de euro pe creștere în 2018

Kaufland, pariu de 200 de milioane de euro pe creștere în 2018 Kaufland, pariu de 200 de milioane de euro pe creștere în 2018 26 Jan 2018 de Alina Stan [1] Cursa anului 2018 pentru retaileri nu pare a fi lipsită de obstacole. Cu toate acestea, Marco Hößl, CEO-ul Kaufland

Mai mult

Microsoft Word - SITE_WEB - Criterii de selectare a distribuitorilor de produse cu plata anticipată Vodafone.doc

Microsoft Word - SITE_WEB - Criterii de selectare a distribuitorilor de produse cu plata anticipată Vodafone.doc Criterii de selectare a distribuitorilor de produse cu plata anticipată Vodafone În vederea încheierii de contracte de distribuţie pentru produse cu plata anticipată, Vodafone va aplica următoarele criterii

Mai mult

Rezultate_Financiare_Preliminare_2009.DOC

Rezultate_Financiare_Preliminare_2009.DOC Bistrita 11 februarie 2010 Teraplast rezultate financiare imbucuratoare in conditiile de piata din 2009 Rezultatele preliminare obtinute individual de Teraplast in 2009 Rezultatele in 2009 ale companiei

Mai mult

"Se pune prea mult accent pe pret si se neglijeaza alte tactici de diferentiere"

Se pune prea mult accent pe pret si se neglijeaza alte tactici de diferentiere "Se pune prea mult accent pe pret si se neglijeaza alte tactici de diferentiere" 04 Dec 2013 de Romina Ardelean [1] In timp ce, la nivel european si mondial, conceptul de shopper marketing intra in vocabularul

Mai mult

Valorile brandului si valorile oamenilor - cum sa le aliniem?

Valorile brandului si valorile oamenilor - cum sa le aliniem? Valorile brandului si valorile oamenilor - cum sa le aliniem? 13 Sep 2013 de admin [1] Este foarte usor sa spui haide sa aliniem valorile oamenilor nostri cu valorile brandului nostru. E cu atat mai usor

Mai mult

In sprijinul cresterii traficului si crearii impulsului de cumparare

In sprijinul cresterii traficului si crearii impulsului de cumparare In sprijinul cresterii traficului si crearii impulsului de cumparare 11 Mar 2013 de Mihaela Popescu [1] Fie ca vorbim de designul mai indraznet al accesoriilor si mobilierului din magazin, iluminarea rafturilor

Mai mult

Carne proaspata: scad autoconsumul si importurile

Carne proaspata: scad autoconsumul si importurile Carne proaspata: scad autoconsumul si importurile 04 Sep 2009 de Oana Georgescu [1] Desi carnea de porc si cea de pui se afla in topul preferintelor consumatorilor, se remarca si o cerere crescuta pentru

Mai mult

Producatori cu game complexe si consumatori pragmatici

Producatori cu game complexe si consumatori pragmatici Producatori cu game complexe si consumatori pragmatici 06 Apr 2009 de Romina Ardelean [1] Astfel am putea caracteriza cei doi importanti poli ai categoriei baze pentru mancaruri, segmentul cel mai important

Mai mult

Rezultate financiare trimestrul III 2009 Imaginea generala pe care o avem asupra rezultatelor celui de-al treilea trimestru este conform

Rezultate financiare trimestrul III 2009 Imaginea generala pe care o avem asupra rezultatelor celui de-al treilea trimestru este conform Rezultate financiare trimestrul III 2009 Imaginea generala pe care o avem asupra rezultatelor celui de-al treilea trimestru este conform asteptarilor. Sunt predominante cazurile de scadere a cifrei de

Mai mult

Consumatorii dau propria definitie categoriei bio

Consumatorii dau propria definitie categoriei bio Consumatorii dau propria definitie categoriei bio 09 May 2014 de Alina Stancu [1] Produsele bio sunt asociate cu produsele achizitionate din piata sau direct de la sursa, in viziunea consumatorului roman

Mai mult

Cardurile de cumparaturi, un instrument util pentru magazinul tau

Cardurile de cumparaturi, un instrument util pentru magazinul tau Cardurile de cumparaturi, un instrument util pentru magazinul tau 06 Sep 2012 de admin [1] Programele ce implica utilizarea cardurilor de cumparaturi sunt din ce in ce mai prezente in intreaga lume. Acest

Mai mult

Fact Sheet

Fact Sheet Informaţie de presă 28 februarie 2018 BCR, Rezultate financiare 2018: Creștere robustă a finanțărilor pentru dezvoltarea economiei României. BCR a sprijinit unul din cinci români care a achiziționat un

Mai mult

Specializarea, viitorul produselor pentru epilat

Specializarea, viitorul produselor pentru epilat Specializarea, viitorul produselor pentru epilat 05 Jul 2010 de Roxana Popa [1] Ingrijirea personala este, de cativa ani, un subiect de interes, atat pentru consumatori, cat si pentru producatorii prezenti

Mai mult

Slide 1

Slide 1 Organizator: www.tibco.ro Despre Cea de-a XXXIV a editie TIBCO - Targ international de bunuri de larg consum, se desfasoara in perioada 25 28 mai 2017 in Pavilionul C6 din Centrul Expozitional Romexpo.

Mai mult

Bătrânu’ Sas, carmangeria care vrea să treacă pragul de 1 milion de euro

Bătrânu’ Sas, carmangeria care vrea să treacă pragul de 1 milion de euro Bătrânu Sas, carmangeria care vrea să treacă pragul de 1 milion de euro 20 Nov 2017 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 6 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 6 [9] În urmă cu cinci ani, Adrian Munteanu

Mai mult

Cum arata tehnologiile viitorului in retail?

Cum arata tehnologiile viitorului in retail? 08 Mar 2012 de Romina Ardelean [1] Dispozitia retailerilor de a investi in noile tehnologii pare neafectata chiar si de criza, daca ne uitam la rezultatele celui mai mare targ de specialitate - EuroCIS

Mai mult

Deloitte

Deloitte Retail & Consumer Business Alert 20 Iulie 2016 În acest număr: Modificările aduse Legii nr. 321/2009 privind comercializarea produselor alimentare Începând cu data de 18 iulie 2016 au intrat în vigoare

Mai mult

Afacerea ta, transformată digital Soluţiile noastre pentru Smart Retail Hai să ne bucurăm împreună de viitor

Afacerea ta, transformată digital Soluţiile noastre pentru Smart Retail Hai să ne bucurăm împreună de viitor Afacerea ta, transformată digital Soluţiile noastre pentru Smart Retail Hai să ne bucurăm împreună de viitor Cuprins 01 Tendinţe şi Provocări... 03 02 De ce Vodafone?... 08 03 Soluţiile Vodafone pentru

Mai mult

Cafea

Cafea 02 Dec 2008 de Oana Georgescu [1] Consumul de cafea din ultimii ani arata ca romanii se afla in continuare la finele clasamentului european al cantitatii de cafea consumate anual pe cap de locuitor. Totusi,

Mai mult

Dilema consumatorului: mai ieftin si/sau mai putin?

Dilema consumatorului: mai ieftin si/sau mai putin? Dilema consumatorului: mai ieftin si/sau mai putin? 07 Apr 2010 de Romina Ardelean [1] Categoria mezeluri, care cuprinde segmentele salam, sunca, parizer, carnati/cremwursti si specialitati are o valoare

Mai mult

Cum a reinventat WineWay magazinul de producător

Cum a reinventat WineWay magazinul de producător Cum a reinventat WineWay magazinul de producător 09 Mar 2017 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 6 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 6 [9] Sunt circa patru luni de când WineWay și-a făcut apariția

Mai mult

Microsoft PowerPoint - BarometrulInd-V11(oct15)RO.ppt

Microsoft PowerPoint - BarometrulInd-V11(oct15)RO.ppt Barometrul Industrial IRSOP & SNSPA Facultatea de Management Creştere bruscă a industriei, în luna septembrie. Volatilitate sau reînceperea creşterii? În luna septembrie, comparativ cu luna august, activitatea

Mai mult

Activitatile BTL trec de la pret la zona emotionala a cumparatorului

Activitatile BTL trec de la pret la zona emotionala a cumparatorului Activitatile BTL trec de la pret la zona emotionala a cumparatorului 12 Jan 2012 de Andreea Ion [1] Se vorbeste in ultimii ani de o crestere a importantei promotiilor pe piata de consum, dar cu toate acestea

Mai mult

x

x COMUNICAT DE PRESA Grupul Teraplast: rezultate pentru perioada ianuarie-iunie 2015 Profit net de 14 milioane lei si o cifra de afaceri in crestere cu 19%, fata de perioada similara a anului trecut Bistrita,

Mai mult

Sonae Sierra a înregistrat un profit Net de 77.7 miliarde de euro, în primele nouă luni ale anului 2018

Sonae Sierra a înregistrat un profit Net de 77.7 miliarde de euro, în primele nouă luni ale anului 2018 Sonae Sierra a înregistrat un profit Net de 77.7 miliarde de euro, în primele nouă luni ale anului 2018 Bucureşti România, 15 Noiembrie, 2018 Rezultatele directe au crescut cu 9,7%, la 49.6 milioane euro

Mai mult

Doar 7% dintre romani nu sunt ingrijorati de efectele actualei crize economice

Doar 7% dintre romani nu sunt ingrijorati de efectele actualei crize economice Doar 7% dintre romani nu sunt ingrijorati de efectele actualei crize economice 16 Jan 2011 de admin [1] Cercetarea, realizata de compania de cercetari de piata Synovate Romania, a avut un dublu obiectiv:

Mai mult

Teraplast evolutia indicatorilor financiari in trimestrul I din 2013 Bistrita, 10 mai 2013 Compania Teraplast, furnizor de solutii si sisteme in domen

Teraplast evolutia indicatorilor financiari in trimestrul I din 2013 Bistrita, 10 mai 2013 Compania Teraplast, furnizor de solutii si sisteme in domen Teraplast evolutia indicatorilor financiari in trimestrul I din 2013 Bistrita, 10 mai 2013 Compania Teraplast, furnizor de solutii si sisteme in domeniul instalatiilor si constructiilor din Romania, si-a

Mai mult

Microsoft Word - BCR_Financial_results_Q1_2013_RO[1].doc

Microsoft Word - BCR_Financial_results_Q1_2013_RO[1].doc Bucureşti, 29 aprilie 2013 Rezultatele BCR în Trimestrul 1 2013 CIFRE RELEVANTE 1 : Rezultatul operaţional în Trimestrul 1 2013 a atins valoarea de 595,2 milioane RON (135,7 milioane EUR), în scădere cu

Mai mult

Ce generează valoare în industria de retail?

Ce generează valoare în industria de retail? 03 Aug 2016 de Alina Dragomir [1] 386 de miliarde de dolari. Aceasta este valoarea cumulată a primilor 20 de retaileri mondiali, potrivit clasamentului BrandZ Top 100 publicat de agenția de research și

Mai mult

Strategii de marketing eficiente in Motorul afacerilor este online-ul Mai sunt doar cateva zile si putem trage linie unui an care s-a incheiat

Strategii de marketing eficiente in Motorul afacerilor este online-ul Mai sunt doar cateva zile si putem trage linie unui an care s-a incheiat Strategii de marketing eficiente in 2019 1. Motorul afacerilor este online-ul Mai sunt doar cateva zile si putem trage linie unui an care s-a incheiat si in care cu totii am avut provocari, obstacole si

Mai mult

Raport Trimestrul

Raport Trimestrul Cluj-Napoca 13 Februarie 2014 2013 - incheierea ciclului de restructurare a afacerii. Cemacon creste cu 38% Raport catre Bursa de Valori Bucuresti Performanta la 12 luni Cemacon si-a atins obiectivele

Mai mult

Carrefour Brașov, cel mai ieftin magazin din centrul și nordul țării în luna mai

Carrefour Brașov, cel mai ieftin magazin din centrul și nordul țării în luna mai Carrefour Brașov, cel mai ieftin magazin din centrul și nordul țării în luna mai 22 Jun 2016 de Alina Dragomir [1] Hypermarketul Carrefour Brașov este cea mai ieftină unitate comercială din centrul și

Mai mult

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation Cum a fost făcut Barometrul Barometrul măsoară activitatea curentă din industrie şi aşteptările managerilor despre perioada viitoare. În fiecare lună, începând din 14, IRSOP şi SNSPA Facultatea de Management

Mai mult

BRK PowerPoint Presentation

BRK PowerPoint Presentation Dr. Andrei RĂDULESCU 14 Mai 2012 TEL Preţ piaţă: 13 RON PER: - P/BV: 0,38 Preţ ţintă 12 luni: 15,45 RON Recomandare: MENŢINERE Potenţial termen scurt: (11,47 18,31) RON Min 12 luni: RON 13,0 Max 12 luni:

Mai mult

RAPORT SEMESTRIAL

RAPORT SEMESTRIAL RAPORT SEMESTRIAL pentru semestrul I 2012 conform Regulamentului nr.1/2006 Data raportului: 30.06.2012 Denumirea societăţii comerciale: S.C. ELECTROPUTERE SA Sediul social: Craiova, str. Calea Bucuresti,

Mai mult

Nescafé lanseaza trei mix-uri noi

Nescafé lanseaza trei mix-uri noi 09 Feb 2011 de admin [1] Nestlé lanseaza trei noi variante de produs: Nescafé 2in1 Cafea si Zahar, Nescafé 2in1 Cafea si Creamer si Nescafé 3in1 Xtra-Strong. Nescafé 2in1 Cafea si Zahar are un continut

Mai mult

FOTO Retailerul german KiK continua expansiunea in Vestul

FOTO Retailerul german KiK continua expansiunea in Vestul FOTO Retailerul german KiK continua expansiunea in Vestul tarii. A deschis primul magazin din Timisoara Stefan Both, KiK, cel mai popular retailer de imbracaminte la pret redus din Germania, cu o retea

Mai mult

www.dgh.ro LOGISTICĂ DGH LOG & SPED, evoluție importantă în 2018 4 5 COMPANIA A REUȘIT SĂ ÎȘI ÎMBUNĂTĂȚEASCĂ PERFORMANȚELE FINANCIARE cu peste 30 de procente, în comparație cu 2017 Compania DGH LOG & SPED

Mai mult

Leonidas, un brand international dar un business de familie

Leonidas, un brand international dar un business de familie Leonidas, un brand international dar un business de familie 07 Nov 2013 de Romina Ardelean [1] Omul de afaceri Ion Codreanu este intr-o relatie de dragoste cu pralinele Leonidas inca din 2009, cand a deschis

Mai mult

Noile tehnologii duc experienta de cumparaturi la un alt nivel

Noile tehnologii duc experienta de cumparaturi la un alt nivel Noile tehnologii duc experienta de cumparaturi la un alt nivel 07 Feb 2013 de admin [1] Totul este retail. Sa cumperi acum nu mai inseamna doar sa mergi intrun magazin sau sa deschizi un site de e-commerce.

Mai mult

Slide 1

Slide 1 FINANTAREA AFACERII TALE GALATI, 15 iunie 2017 ISTORIC 1994 2001 2009 2011 2013 Raiffeisen Zentralbank Österreich (RZB) deschide o reprezentanta in Romania. care devine subsidiara in 1997 RZB Austria preia

Mai mult

Your Stuff - studiu de caz.cdr

Your Stuff - studiu de caz.cdr Mai 2019 Liderul pietei online de produse dedicate animalelor de companie, PentruAnimale.ro, isi consolideaza pozitia prin implementarea sistemului integrat Pluriva ERP si a rapoartelor de business Studiul

Mai mult

Pofta este principalul impuls de consum pentru snackuri

Pofta este principalul impuls de consum pentru snackuri Pofta este principalul impuls de consum pentru snackuri 01 Oct 2018 de Mihaela Popescu [1] Românii consumă snackuri în principal pentru a-și satisface pofta de ceva dulce sau sărat. Gustarea dintre mese,

Mai mult

1.5. Mediu de afaceri şi competitivitate economică Demografia agenţilor economici locali Potrivit datelor furnizate de Institutul Naţional de Statisti

1.5. Mediu de afaceri şi competitivitate economică Demografia agenţilor economici locali Potrivit datelor furnizate de Institutul Naţional de Statisti 1.5. Mediu de afaceri şi competitivitate economică Demografia agenţilor economici locali Potrivit datelor furnizate de Institutul Naţional de Statistică, în judeţul Brăila existau, în anul 2012, 6248 unități

Mai mult

Strategia pașilor mărunți pe piața biscuiților dulci

Strategia pașilor mărunți pe piața biscuiților dulci Strategia pașilor mărunți pe piața biscuiților dulci 09 Mar 2018 de Alina Stan [1] Extrem de dinamică și diversificată, categoria biscuiților dulci a crescut constant în ultimii cinci ani depășind în 2017

Mai mult

Activitatea filialelor străine în România Realitatea economică arată că pe măsura dezvoltării întreprinderile tind să-şi extindă activitatea în afara

Activitatea filialelor străine în România Realitatea economică arată că pe măsura dezvoltării întreprinderile tind să-şi extindă activitatea în afara Activitatea filialelor străine în România Realitatea economică arată că pe măsura dezvoltării întreprinderile tind să-şi extindă activitatea în afara graniţelor ţării în care ele au fost înfiinţate, acest

Mai mult