Mini-ghid de supraviețuire în negocierile furnizor retailer
|
|
- Livia Dochioiu
- 3 ani în urmă
- Vzualizari:
Transcriere
1 Mini-ghid de supraviețuire în negocierile furnizor retailer 18 Nov 2014 de Eugen Mihai [1] Ceea ce m-a nedumerit întotdeauna vizavi de relația deseori încordată dintre furnizor și achizitor, a fost de ce se risipește o cantitate atât de mare de energie pentru a se negocia în contre, în loc de a se negocia în parteneriat, pentru dezvoltarea afacerii comune. Ce este de făcut pentru a supraviețui acestor negocieri, indiferent în ce tabără te afli? Îndrăznesc să dau câteva sfaturi din propria experiență, acumulată timp de 18 ani de pe ambele baricade. Sfaturi utile atât furnizorilor, cât și retailerilor, indiferent de mărimea firmei din care fac parte. Pagina 1 din 7
2 În perioada în care am lucrat la Procter & Gamble Balkans i-am auzit de multe ori pe colegii mei din departamentul de vânzări povestind despre negocierile pe care le poartă cu achizitorii din marile lanțuri de retail. Și, trebuie să recunosc, nu prea erau două povești la fel. Și nici nu erau multe care să debordeze de pozitivism. Acest lucru m-a făcut curios: am vrut să văd și eu cum decurge o negociere între furnizor și retailer și de ce se spune că este așa de dificilă. Astfel că, atunci când s-a ivit ocazia, nu am putut să o ratez: în anii 2009 și 2010, fiind responsabil de programul de responsabilitate socială al Procter & Gamble Șansă la viață, șansă la noi amintiri, am mers împreună cu colegii mei din departamentul de vânzări la toți retailerii internaționali din România și Bulgaria pentru a-i convinge să ni se alăture și să ne ajute să salvăm cât mai multe vieți ale copiilor născuți prematur sau cu malformații cardiace. Și atunci curiozitatea mi-a fost satisfăcută: am trăit pe propria piele acele faimoase negocieri furnizor - retailer. Tot atunci am avut oportunitatea de a vedea nenumărate personalități de achizitori, unii cu aroganțe până la cer, alții extrem de profesioniști și cu mult bun simț. Cred că există o explicație pentru aroganța afișată de un număr mare de achizitori din rețelele internaționale de magazine: la începuturile retailului modern în România, a existat o școală care a pregătit achizitori care se purtau ca și cum ei ar fi fost Dumnezeu pe pământ și asta deoarece nu exista la acea dată o Pagina 2 din 7
3 reală competiție în retailul modern, iar producătorii nu aveau prea multe alternative de distribuție la scară largă. Din perspectiva retailerilor, era normal ca furnizorii să le facă pe plac achizitorilor dându-le discounturile și termenii comerciali pe care aceștia le cereau, altfel riscând să nu fie listați sau delistați - dacă erau deja prezenți la raft. Iar dacă atitudinea menționată mai sus era aproape general valabilă acum circa 15 ani, vestea proastă este că există încă mulți achizitori care se comportă și în zilele noastre în același mod abuziv. Ca să fiu cât se poate de imparțial, trebuie să spun că există și achizitori care au o abordare excepțional de sănătoasă pentru business și care caută cu adevărat să crească afacerea împreună cu furnizorii lor. Pe câțiva dintre aceștia am avut plăcerea de a-i întâlni la Real România, în cei trei ani în care am lucrat acolo. Am ajuns să îi respect deoarece am văzut că au o viziune solidă și sustenabilă asupra simbiozei furnizor retailer și asupra faptului că unul nu poate exista fără celălalt. Și, fiind la fel de imparțial, trebuie să recunosc faptul că există și furnizori care au o atitudine similară cu a achizitorilor aroganți menționați mai sus. Pare incredibil? Nu chiar... Acum aproximativ doi ani, într-o întâlnire la nivel de Top Management între Real România și un mare furnizor, nu mică ne-a fost mirarea să îi vedem pe reprezentanții furnizorului extrem de aroganți și inflexibili. Așa cum este ușor de ghicit, întrun final întâlnirea a fost un eșec total! Pagina 3 din 7
4 După cum se vede din cele descrise mai sus, situația nu este simplă de nicio parte - fie că ești furnizor, fie că ești retailer. Și atunci ne punem întrebarea, pe bună dreptate: Ce este de făcut pentru a supraviețui acestor negocieri, indiferent în ce tabără te afli? Îndrăznesc să dau câteva sfaturi din propria experiență, de pe ambele baricade, sfaturi utile atât furnizorilor cât și retailerilor, indiferent de mărimea firmei din care fac parte. 1. Lăsați EGO-ul la o parte. Un studiu recent a arătat că peste 80% din negocieri nu se finalizează din cauza orgoliilor participanților, deși există posibilitatea de a găsi teren comun în intervalele de negociere ale celor două părți. Tuturor ne place să părem cei mai frumoși, cei mai deștepți, cei mai buni în ceea ce facem, iar de multe ori ne credem de neînlocuit. EGO-ul (sau orgoliul) reprezintă cea de-a doua mare greșeală pe care o puteți face într-o negociere (prima fiind lipsa pregătirii corespunzătoare a negocierii). 2. Țineți minte regula de aur: dacă cineva stă la masa negocierii cu dumneavoastră, atunci dorește să finalizeze un contract cu dumneavoastră. Este foarte puțin probabil ca partenerul de negociere să fie masochist și să vrea doar să piardă timpul cu dumneavoastră cel puțin mie nu mi s-a întâmplat asta niciodată, în peste 16 ani de negocieri. Indiferent de rolul jucat de partenerul de negociere, indiferent de cât de mult pretinde că nu îl interesează contractul cu compania dumneavoastră, nu vă lăsați păcăliți: dacă avea o alternativă mai bună, nu se afla Pagina 4 din 7
5 acum la masa negocierii cu dumneavoastră, ci cu persoana care i-ar fi oferit această soluție alternativă! Deci maximizați oportunitatea pe care o aveți! 3. Țineți minte că puterea de negociere depinde în mod esențial de impresia pe care o faceți celuilalt. Cu alte cuvinte, veți avea putere în negociere dacă partenerul de negociere percepe că aveți această putere! Acest lucru înseamnă că mărimea firmei pe care o reprezentați contează extrem de puțin, și mai înseamnă că nu neapărat trebuie ca reprezentantul firmei mai importante să aibă câștig de cauză! Deci gândiți-vă cum vă puteți crește imaginea de putere în fața partenerului de negociere, pentru a putea discuta de la egal la egal. Sub nicio formă nu vă lăsați intimidați! 4. Gândiți-vă cum puteți aduce valoare relației comune de business. Întotdeauna întrebați-vă cum puteți să îl ajutați pe celălalt: ce anume puteți face pentru a crește volumul afacerii derulate împreună. Astfel veți câștiga și încrederea celuilalt deoarece veți demonstra o atitudine colaborativă. 5. Nu atacați pe celălalt și nu răspundeți la atacuri. Orice negociere implică și o doză importantă de conflict. Cele două părți implicate în negociere au de ținut în echilibru două interese importante: interesul pentru rezultatul material al negocierii (cât de mult câștigă din acea negociere) și interesul pentru relația cu celălalt. În focul negocierilor, există riscul de a se recurge la atacuri la persoană. Psihologii au arătat că de obicei aceste atacuri sunt făcute de acea parte Pagina 5 din 7
6 care este mai nesigură de rezultatul negocierii. Sfatul meu este să nu puneți la inimă vreun atac de acest gen și să nu răspundeți la atacuri. Vă trebuie o mare stăpânire de sine, dar în acest fel câștigați mult mai mult pe termen mediu și lung. 6. Nu puneți la suflet atitudinea arogantă a celuilalt (fie el achizitor sau furnizor). Țineți minte că nu îl puteți face pe celălalt să se comporte într-un mod profesionist, oricât de mult ați încerca. Dar puteți să vă vaccinați împotriva comportamentului abuziv al acestuia printr-o abordare Zen : este totul doar un joc - un joc al negocierii. 7. Țineți minte care vă sunt limitele pe care le-ați stabilit pentru negociere și respectați-le. În febra discuțiilor, este extrem de ușor să uitați care sunt limitele pe care vi le-ați stabilit pentru acea negociere. Acum câteva săptămâni, acționarul unei firme care dorește să introducă în Romania un serviciu revoluționar pentru retailerii IKA mi-a spus că în negocierea cu un mare lanț de magazine a fost forțat să dea discounturi foarte mari, mult mai mari decât planificase. I-am explicat că, în mod sigur, nimeni nu l-a forțat la nimic - el a dorit neapărat să încheie acel contract, deși avea în orice moment opțiunea să oprească discuțiile dacă ieșise din limitele autoimpuse. 8. Nu intrați niciodata în negociere fără să aveți o alternativă viabilă. În urmă cu ceva timp, cineva mi-a spus că, înainte de a intra într-o negociere, își scrie pe un post-it alternativa pe care o are dacă acea negociere nu reușește, și pune acel post-it in buzunarul de la piept al cămașii. Dacă în Pagina 6 din 7
7 timpul negocierii se simte nesigur, atinge buzunarul cămășii, simte post-it-ul cu alternativa scrisă și se calmează. Eugeniu Mihai este formator certificat pentru traininguri de negociere și influență cu peste 18 ani de experiență managerială de business în companii multinaționale (Procter & Gamble Balkans și Real Hypermarket Romania) și autorul carții The Elite Negotiator The Ultimate Guide for Negotiating Like a PRO. Articole Asemănătoare Source URL: Legături [1] Pagina 7 din 7
Communicate at your best - Manual - Cap 3 - RO
1. Principii de bază Ce trebuie să luăm în considerare atunci când comunicăm la birou? Comunicarea la birou nu este nici complicată, nici foarte simplă. Fiecare dintre noi are competențe de bază în interacțiunea
Mai multCum abordează retailul noua generație de antreprenori?
Cum abordează retailul noua generație de antreprenori? 27 Jul 2016 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 7 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 7 [9] Modern, diferit și relaxat ar fi răspunsul, dacă ne
Mai multLayout 1
Ghid esențial pentru viitoarele mirese RENTROP & STRATON Cuprins Capitolul 1 Să începem: De la vis la realitate 3 Capitolul 2 Primii pași către o nuntă de vis 18 Cum răspândim vestea evenimentului Pe cine
Mai multFrederic Bellon, Auchan: „Îmi doresc un comerț mai spectaculos pentru client”
Frederic Bellon, Auchan: Îmi doresc un comerț mai spectaculos pentru client 27 Dec 2014 de Mihail Tănase [1] A finalizat cel mai important proiect de integrare din retailul românesc, 20 de hypermaketuri
Mai multCardurile de cumparaturi, un instrument util pentru magazinul tau
Cardurile de cumparaturi, un instrument util pentru magazinul tau 06 Sep 2012 de admin [1] Programele ce implica utilizarea cardurilor de cumparaturi sunt din ce in ce mai prezente in intreaga lume. Acest
Mai multC2 25 aprilie Conversatii cu Dumnezeu vol 4.indd
Neale Donald Walsch Conversatii, cu Dumnezeu Un dialog nou si, neasteptat, Volumul IV Trezirea speciei Traducere din limba engleză de Mihaela Ivănuș Editura For You București 1 Nu credeam că voi face asta
Mai multReal pleaca, iar Auchan ajunge la 30 de hypermarketuri in Romania
Real pleaca, iar Auchan ajunge la 30 de hypermarketuri in Romania 03 Dec 2012 de Mihail Tanase [1] Tranzactia anului in retailul european s-a oficializat: grupul german Metro a vandut hypermarketurile
Mai mult7 Pasi simpli pentru a avea succes online Sunteti pasionat de marketingul digital si vreti sa va creati propriul site sau blog cu care sa faceti bani,
7 Pasi simpli pentru a avea succes online Sunteti pasionat de marketingul digital si vreti sa va creati propriul site sau blog cu care sa faceti bani, sau din contra sunteti deja propietar al unei afaceri
Mai multAdrian Ursulescu, Scandia: Credem în dezvoltarea producătorilor români prin exporturi
Adrian Ursulescu, Scandia: Credem în dezvoltarea producătorilor români prin exporturi 24 Sep 2014 de Mihail Tănase [1] Pe fondul asaltului mărcilor private ale retailerilor asupra pieței bunurilor de larg
Mai multRețeaua MOL dublează miza pe convenience food
Rețeaua MOL dublează miza pe convenience food 08 May 2017 de Mihaela Popescu [1] 2017 se anunță a fi cel mai ambițios an pentru rețeaua de benzinării MOL, cu proiectul Fresh Corner care crește considerabil
Mai multIn sprijinul cresterii traficului si crearii impulsului de cumparare
In sprijinul cresterii traficului si crearii impulsului de cumparare 11 Mar 2013 de Mihaela Popescu [1] Fie ca vorbim de designul mai indraznet al accesoriilor si mobilierului din magazin, iluminarea rafturilor
Mai multPrimele reacții din comerțul independent după reducerea TVA
Primele reacții din comerțul independent după reducerea TVA 13 Jul 2015 de Mihaela Popescu [1] Mult așteptata reducere a TVA-ului la alimente și băuturi non-alcoolice a intrat deja în vigoare de mai bine
Mai multKaufland, pariu de 200 de milioane de euro pe creștere în 2018
Kaufland, pariu de 200 de milioane de euro pe creștere în 2018 26 Jan 2018 de Alina Stan [1] Cursa anului 2018 pentru retaileri nu pare a fi lipsită de obstacole. Cu toate acestea, Marco Hößl, CEO-ul Kaufland
Mai multCONSTIENT Marius Chirila
CONSTIENT Marius Chirila Stau cu mine si ma intreb ce as putea sa iti mai ofer in plus. Ai deja totul, esti deja totul. Nu exista limita la ce ai putea sa faci pentru ca nu exista limita la ceea ce esti.
Mai mult1. Învaţă-ţi copilul regula lui Aici nu se pune mâna. În medie, un copil din cinci devine victimă a violenţei sexuale, inclusiv victimă a abuzului sex
1. Învaţă-ţi copilul regula lui Aici nu se pune mâna. În medie, un copil din cinci devine victimă a violenţei sexuale, inclusiv victimă a abuzului sexual. Poţi contribui şi tu ca acest lucru să nu i se
Mai multLidl, salt spectaculos in topul investitorilor in publicitate
Lidl, salt spectaculos in topul investitorilor in publicitate 08 Feb 2013 de Romina Ardelean [1] Suma cheltuita de primii 20 de investitori in publicitate a scazut anul trecut cu 25%, ajungand la circa
Mai multRetailul independent, una dintre prioritățile de viitor ale Mogyi
Retailul independent, una dintre prioritățile de viitor ale Mogyi 12 Nov 2018 de Alina Dragomir [1] După câțiva ani de regândire a businessului, Mogyi România, unul dintre jucătorii importanți din piața
Mai multSC AI COMSYS SRL
We make IT happen! PREZENTAREA FIRMEI CINE SUNTEM NOI? Suntem o firma infiintata in anul 2005, ne numim AI COMSYS, activam in industria IT si va oferim o gama completa de servicii, solutii si vanzari IT
Mai mult[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator
[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator 19 Apr 2019 de Progresiv [1] Conferinţa Progresiv 2019 a adus în prim plan idei și soluții care ar putea
Mai multValorile brandului si valorile oamenilor - cum sa le aliniem?
Valorile brandului si valorile oamenilor - cum sa le aliniem? 13 Sep 2013 de admin [1] Este foarte usor sa spui haide sa aliniem valorile oamenilor nostri cu valorile brandului nostru. E cu atat mai usor
Mai multPacton, Profi: „Ne dorim să ajungem la 500 de magazine anul viitor”
Pacton, Profi: Ne dorim să ajungem la 500 de magazine anul viitor 17 Dec 2015 de Mihail Tănase [1] Cu planul de a deschide 100 de magazine în acest an aproape îndeplinit, în condițiile în care an de an
Mai multEN_IV_2019_Limba_romana_Test_2
EVALUARE NAŢIONALĂ LA FINALUL CLASEI a IV-a 2019 LIMBA ROMÂNĂ Test 2 Judeţul/sectorul... Localitatea... Şcoala... Numele şi prenumele elevului...... Clasa a IV-a... Băiat Fată EN IV 2019 Pagina 1 din 9
Mai multMihai Georgescu, Kandia: „Suntem pe un teritoriu pozitiv”
Mihai Georgescu, Kandia: Suntem pe un teritoriu pozitiv 10 Jan 2014 de Romina Ardelean [1] Mihai Georgescu este la conducerea Kandia Dulce doar de patru luni, dar are o experieţă cât capitalismul în România,
Mai multBăcănia Fermierului sau retailul în era businessului cu scop
Băcănia Fermierului sau retailul în era businessului cu scop 19 Jul 2019 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 6 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 6 [9] Inaugurată la finalul lunii martie, Băcănia
Mai multFAMILIA CREŞTINĂ PE ÎNŢELESUL COPIILOR
FAMILIA CREŞTINĂ PE ÎNŢELESUL COPIILOR Carte de colorat Dalia Teodora Ana 27/02/2016 este locul unde venim pe lume şi în care ne dezvoltăm (creştem). Este locul unde găsim dragoste, respect, linişte, înţelegere,
Mai multCARTEA BEBELU{ULUI FERICIT CORINT UTILIS CUM S -}I CRE{TI COPILUL CU ÎNCREDERE {I CALM GINA FORD Cea mai bine vândută autoare britanică de cărţi desti
CARTEA BEBELU{ULUI FERICIT CORINT UTILIS CUM S -}I CRE{TI COPILUL CU ÎNCREDERE {I CALM GINA FORD Cea mai bine vândută autoare britanică de cărţi destinate îngrijirii copiilor 4 Cum să înţelegeţi somnul
Mai multCe linii trasează L’Oréal pentru divizia de mass-market
Ce linii trasează L Oréal pentru divizia de mass-market 18 Jun 2018 de Alina Stan [1] Divizia de mass-market a L Oréal, cea mai importantă linie de business a producătorului francez de cosmetice pe piața
Mai multStrategii de marketing eficiente in Motorul afacerilor este online-ul Mai sunt doar cateva zile si putem trage linie unui an care s-a incheiat
Strategii de marketing eficiente in 2019 1. Motorul afacerilor este online-ul Mai sunt doar cateva zile si putem trage linie unui an care s-a incheiat si in care cu totii am avut provocari, obstacole si
Mai multimposibilulQ8
CUPRINS Mulţumiri...................................... 7 Ce înseamnă de fapt să realizezi imposibilul?....... 13 Introducere.................................... 15 Îndrăzneşte să faci imposibilul...................
Mai multInvestitiile cresc doar in comertul de proximitate
Investitiile cresc doar in comertul de proximitate 08 Aug 2011 de Mihaela Popescu [1] Planurile de expansiune ale retelelor internationale concretizate in primul semestru din acest an arata ca marii jucatori
Mai multIII. ECONOMISIREA ŞI INVESTIŢIILE De citit. Un bănuţ pus deoparte Nu-ţi trebuie cine ştie ce formule pentru investiţii, pentru a te bucura de dobânzil
III. ECONOMISIREA ŞI INVESTIŢIILE De citit. Un bănuţ pus deoparte Nu-ţi trebuie cine ştie ce formule pentru investiţii, pentru a te bucura de dobânzile adunate. Uită-te la aceste exemple simple despre
Mai multIN NUMELE TATALUI – Mircea Oprescu, fiul primarului Capitalei Sorin Oprescu, vorbeste in premiera intr-un interviu acordat Lumeajustitiei.ro despre sp
IN NUMELE TATALUI Mircea Oprescu, fiul primarului Capitalei Sorin Oprescu, vorbeste in premiera intr-un interviu acordat Lumeajustitiei.ro despre spectacolul procurorilor DNA: Orice om politic sau om de
Mai multOBSERVAȚIA LA RECENSĂMÂNTUL POPULAȚIEI ȘI LOCUINȚELOR 2011 Potrivit rezultatelor ultimului Recensământ (2002), populația de etnie romă din România era
OBSERVAȚIA LA RECENSĂMÂNTUL POPULAȚIEI ȘI LOCUINȚELOR 2011 Potrivit rezultatelor ultimului Recensământ (2002), populația de etnie romă din România era de 535.140 de persoane. Cercetătorii și activiștii
Mai multDecalajele intre Bucuresti si restul tarii se accentueaza in retailul modern
Decalajele intre Bucuresti si restul tarii se accentueaza in retailul modern 07 Nov 2013 de Mihail Tanase [1] In urma cu noua luni, Magazinul Progresiv initia seria de analize ale comertului modern si
Mai multEDC_HRE_VOL_2_ROM.pdf
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE 4 CONFLICT Învățământ primar Regulile ajută la rezolvarea conflictelor 4.1. Totul este în regulă! Chiar așa? Ce probleme sau conflicte putem observa în clasa noastră? 4.2. Așa procedăm
Mai multAcordurile de achiziții, implicații concurențiale și juridice
Acordurile de achiziții, implicații concurențiale și juridice 12 Apr 2016 de Diana Crângașu [1] Acordurile de cooperare încheiate de companii pentru achiziții în comun sunt o mișcare strategică tot mai
Mai multCrina Zdravcu, d’aucy România: „Succesul este definit de modul în care te ridici după fiecare eșec”
Crina Zdravcu, d aucy România: Succesul este definit de modul în care te ridici după fiecare eșec 07 Apr 2017 de Alina Dragomir [1] De ceva ani, tot mai des auzim de start-upuri antreprenoriale în spatele
Mai multCum interacționează shopperii cu raftul din hypermarket
Cum interacționează shopperii cu raftul din hypermarket 03 May 2019 de Progresiv [1] În ultimii 10 ani, dezvoltând mii de materiale de comunicare in-store, mam întrebat întotdeauna cum văd efectiv cumpărătorii
Mai multHypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine
Hypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine 08 Sep 2011 de Cosmina Capalau [1] Intr-o analiza a tendintelor din industrie, specialistii Planet Retail au identificat cateva provocari
Mai multAstfel funcționează portalul KiTa Dortmund În 3 pași către locația de îngrijire copii Portalul KiTa Dortmund poate fi oper
Astfel funcționează portalul KiTa Dortmund În 3 pași către locația de îngrijire copii www.kita-portal.dortmund.de Portalul KiTa Dortmund poate fi operat în orice moment și extrem de comod de pe calculator,
Mai multMAGNA INTERNATIONAL INC
CODUL DE CONDUITĂ ŞI ETICĂ POLITICA PRIVIND CADOURILE & DIVERTISMENTUL POLITICA PRIVIND CADOURILE & DIVERTISMENTUL Oferirea sau primirea de cadouri de afaceri și divertisment este adesea un mod adecvat
Mai multStudiul 1 - Duhul Sfant si Cuvantul
Studiul 1 pentru 7 ianuarie 2017 Toată Scriptura este insuflată de Dumnezeu şi de folos ca să înveţe, să mustre, să îndrepte, să dea înţelepciune în neprihănire, pentru ca omul lui Dumnezeu să fie desăvârșit
Mai multOBICEIURI DIGITALE SĂNĂTOASE CEVA CE CREĂM ÎMPREUNĂ Sfaturi utile pentru părinții copiilor cu vârsta între 0-18 ani
OBICEIURI DIGITALE SĂNĂTOASE CEVA CE CREĂM ÎMPREUNĂ Sfaturi utile pentru părinții copiilor cu vârsta între 0-18 ani I BUNI STABILESC LIMITE, ASTFEL ÎNCÂT SĂ ȘTIM CUM SĂ NE COMPORTĂM ATUNCI CÂND CREȘTEM
Mai multRetailul independent a pierdut de magazine
Retailul independent a pierdut 4.500 de magazine 16 Jan 2015 de Mihail Tănase [1] Magazinele independente au continuat să piardă teren în 2014, numărul lor reducându-se cu aproape 4.500 de unități, pe
Mai multDe ce viitorul sună... sexy pentru Penny Market
De ce viitorul sună... sexy pentru Penny Market 30 Oct 2017 de Alina Stan [1] Oliver Eifler și-a petrecut jumătate din viață lucrând în retail și de patru ani conduce operațiunile Penny Market în România,
Mai multAvenir Telecom isi consolideaza activitatea in Romania cu ajutorul Microsoft Dynamics NAV Despre organizatie Avenir Telecom are peste 3000 de angajati
Avenir Telecom isi consolideaza activitatea in Romania cu ajutorul Microsoft Dynamics NAV Despre organizatie Avenir Telecom are peste 3000 de angajati, este activa in sase tari (Franta, Marea Britanie,
Mai multStrângerea de mână
semnificaţii de Andy Szekely Felul în care interlocutorul dă noroc cu tine îţi poate furniza o mulţime de informaţii preţioase. În plus, gestul în sine este şi un puternic furnizor de încredere. Dr. Allan
Mai multUmeno
1 Acesta este un translator manual. Kon'ichwa. Hello Oops, versiunea în limba engleză. Kon'ichwa. Bună Dimineata. Gogo, Gogo ( după-amiaza ). Bună ziua. În câțiva ani sau cam asa ceva, avem un telefon
Mai multCu ce scenarii lucrează cel mai mare producător român de cosmetice
Cu ce scenarii lucrează cel mai mare producător român de cosmetice 01 Jul 2019 de Alina Dragomir [1] Performanța financiară raportată de Farmec în ultimii cinci ani este un exemplu că amenințările pot
Mai multApel de participare în Grupul de Coordonare Județeană CIVIT Dacă ești interesat(ă) de această oportunitate, te rugăm să te înscrii folosind acest form
Apel de participare în Grupul de Coordonare Județeană CIVIT Dacă ești interesat(ă) de această oportunitate, te rugăm să te înscrii folosind acest formular online (http://bit.ly/civit-a1) până la data de
Mai multRadiografia distributiei in Transilvania
08 Mar 2011 de Mihaela Popescu [1] Dezvoltarea economica a principalelor orase din regiune - in special Cluj- Napoca, polul investitiilor straine din centrul tarii si unul dintre cele mai mari centre universitare
Mai multNLP Mania CĂLĂTORIA EROULUI DESCOPERĂ CINE EȘTI CU ADEVĂRAT ȘI CUM SĂ ÎȚI ÎMPLINEȘTI DESTINUL
NLP Mania CĂLĂTORIA EROULUI DESCOPERĂ CINE EȘTI CU ADEVĂRAT ȘI CUM SĂ ÎȚI ÎMPLINEȘTI DESTINUL Cuprins: 1. Cine esti tu / cunoasterea eroului (acum faci cunostiinta cu tine insuti) a) cele 12 arhetipuri
Mai multCum sa te imprietenesti cu Google Introducere Povestea acestei carti a inceput in urma cu putin timp cand am participat la conferinta Treptele schimba
Cum sa te imprietenesti cu Google Introducere Povestea acestei carti a inceput in urma cu putin timp cand am participat la conferinta Treptele schimbarii, organizata de doua persoane de la care am avut
Mai multCum arata tehnologiile viitorului in retail?
08 Mar 2012 de Romina Ardelean [1] Dispozitia retailerilor de a investi in noile tehnologii pare neafectata chiar si de criza, daca ne uitam la rezultatele celui mai mare targ de specialitate - EuroCIS
Mai multCum a reinventat WineWay magazinul de producător
Cum a reinventat WineWay magazinul de producător 09 Mar 2017 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 6 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 6 [9] Sunt circa patru luni de când WineWay și-a făcut apariția
Mai multMicrosoft Word - Cod etică profesionala aprobat DOCX
COD DE ETICĂ PROFESIONALĂ AL SALARIAȚILOR DIN CADRUL FEDERAȚIEI ROMÂNE DE HANDBAL Prezentul cod are ca scop oferirea de recomandări pentru toate persoanele care acționează pentru sau în numele F.R.H..
Mai multProdusele pentru protecție solară nu reuşesc să rămână la raft în extrasezon
Produsele pentru protecție solară nu reuşesc să rămână la raft în extrasezon 23 Jun 2015 de Romina Ardelean [1] [2] [3] Pagina 1 din 8 [4] [5] [6] Ca şi alte categorii tinere din piaţa FMCG locală, produsele
Mai multGPeC luni de evenimente E-Commerce Premium, “crafted to inspire”
GPeC 2018-12 luni de evenimente E- Commerce Premium, crafted to inspire 21 Mar 2018 de Mihaela Dalar Stanca De 13 ani, GPeC este considerată cea mai importantă serie de evenimente E-Commerce și Marketing
Mai multPowerPoint Presentation
Prezentarea sumară a studiului național PERCEPȚIA POPULAȚIEI DESPRE MASS-MEDIA ÎN REPUBLICA MOLDOVA ANGELA VACARU M&E / Program Officer Internews în Moldova avacaru@internews.org Acest studiu este parte
Mai multAmbițiile unui manager ajuns de cealaltă parte a baricadei
Ambițiile unui manager ajuns de cealaltă parte a baricadei 25 Feb 2019 de Mihaela Popescu [1] După mai bine de 20 de ani petrecuți în mediul corporatist, lucrând pentru multinaționale aflate în poziții
Mai multNoile tehnologii duc experienta de cumparaturi la un alt nivel
Noile tehnologii duc experienta de cumparaturi la un alt nivel 07 Feb 2013 de admin [1] Totul este retail. Sa cumperi acum nu mai inseamna doar sa mergi intrun magazin sau sa deschizi un site de e-commerce.
Mai multREȚELELE EUROPENE DE REFERINȚĂ AJUTORAREA PACIENȚILOR CARE SUFERĂ DE BOLI RARE SAU COMPLEXE Share. Care. Cure. Sănătate
REȚELELE EUROPENE DE REFERINȚĂ AJUTORAREA PACIENȚILOR CARE SUFERĂ DE BOLI RARE SAU COMPLEXE Share. Care. Cure. Sănătate CE SUNT REȚELELE EUROPENE DE REFERINȚĂ? Rețelele europene de referință (ERN) [European
Mai multStrategia retailerilor in era post recesiunii
09 Nov 2009 de admin [1] Internationalizarea retailerilor a trecut prin mai multe etape in ultimii 25 de ani: pionerat si bifarea tarilor cu potential la inceputul anilor `80, accelerarea procesului in
Mai multCumparatorii europeni vor comert multiformat
Cumparatorii europeni vor comert multiformat 06 May 2011 de admin [1] O concluzie a celei mai recente analize a pietei de retail date publicitatii la inceputul lunii aprilie de compania IGD, arata ca,
Mai multPliant Knitting Mill Maxi.xlsx
Continut pachet produs: Montarea masinii de tricotat MAXI Montaj elemente masina 1. Montati picioarele H A: Masina de tricotat semi-automata MAXI 2. Montati manerul F B: Maneta 3 a+b. Montati elementul
Mai multBargrilori Logistics folosește Teleroute pentru succesul său zilnic
Bargrilori Logistics folosește Teleroute pentru succesul său zilnic Înființată în România în 2005, Bargrilori Logistics este o companie de transport de mărfuri mică, dar cu o dezvoltare rapidă, având legături
Mai multVan Wijngen International își optimizează factorul de încărcare și planificările folosind platforma bursei de mărfuri şi vehicule Teleroute
Van Wijngen International își optimizează factorul de încărcare și planificările folosind platforma bursei de mărfuri şi vehicule Teleroute Teleroute umple ultimii metri de încărcare ai vehiculului Dezvoltarea
Mai multStudiul 6 - Lucrarea lui Petru
Studiul 6 pentru 11 august 2018 T.M. Atunci Petru a început să vorbească şi a zis: «În adevăr, văd că Dumnezeu nu este părtinitor, ci că, în orice neam, cine se teme de El şi lucrează neprihănire este
Mai multRetailul modern atrage cea mai mare parte a platilor cu cardul
Retailul modern atrage cea mai mare parte a platilor cu cardul 17 Jun 2010 de admin [1] Conform studiului MasterIndex, cea mai mare parte a platilor efectuate cu cardul au loc in supermarketuri si hypermarketuri.
Mai multLanțul de aprovizionare E.ON Ghidul furnizorului Instrucțiuni pas cu pas
Lanțul de aprovizionare E.ON 15.11.2018 Ghidul furnizorului Instrucțiuni pas cu pas Introducere Stimate furnizor, Pentru a maximiza valoarea interacțiunii cu furnizorii și pentru a asigura transparența
Mai multCramele de vinuri, un business care se dezvolta
Cramele de vinuri, un business care se dezvolta 07 Oct 2011 de Andreea Ion [1] Magazinele specializate in vanzarea vinului se bucura de un succes tot mai mare la consumatorii romani, este concluzia care
Mai multSindicatul Național al Specialiștilor Experți în Achiziții Publice - S.N. S.E.A.P. Cluster Inovativ și Excelență în Sănătate, Educație, Turism și Afac
Programul Național de Formare / Perfecționare Competențe în Achiziții Publice în România CONFERINŢA NAŢIONALĂ DE MANAGEMENT MEDICAL MODERN Hotel Mara, Sinaia, 31 Martie 2 Aprilie 2017 Noutăți Legislative
Mai multMicrosoft Word - Google translate-Umeno Satoshi-
Satoshi UMENO s manuscript for the Romanian Speech Contest (Acesta este un translator manual.) Kon'ichiwa. Bună ziua. (Oops, versiunea în limba engleză). Kon'ichiwa. (Bună Dimineața.) Gogo, Gogo ( după-amiaza
Mai multB1, Fișă - N-am nimic, dar..._c1.indd
N-am nimic, dar.... Ghid de înțelegere pentru bărbați. Ce spun, de fapt, femeile? Lucrați în perechi! Potriviți cuvintele din coloana A cu semnificația lor din coloana B. A. Ce aud bărbații... c. Bine!.
Mai multNawaf Salameh, Alexandrion: „Businessul înseamnă în primul rând implicare”
Nawaf Salameh, Alexandrion: Businessul înseamnă în primul rând implicare 25 Sep 2015 de Alina Dragomir [1] Nawaf Salameh, președintele și fondatorul Alexandrion Grup România, este unul dintre puținii antreprenori
Mai multMicrosoft Word - p v 28 IULIE 2016 DE INDATA.doc
R O M Â N I A CONSILIUL LOCAL AL MUNICIPIULUI BRAŞOV PROCES-VERBAL încheiat în şedinţa de îndată a Consiliului Local Braşov din data de 28 iulie 2016 Domnul Viceprimar Mihai Costel convoacă o şedinţă de
Mai multCum are de gând să-și păstreze poziția liderul pieței de înghețată
Cum are de gând să-și păstreze poziția liderul pieței de înghețată 17 Aug 2015 de Mihaela Popescu [1] Algida, divizia de înghețată a companiei Unilever, și-a setat pentru acest an o creștere de două cifre
Mai multSimona Potecu, Mondelez România: „Avem semnale bune din retailul modern pentru finalul de an”
Simona Potecu, Mondelez România: Avem semnale bune din retailul modern pentru finalul de an 22 Dec 2014 de Mihaela Popescu [1] Noile nevoi de consum ce apar ca urmare a dezvoltării consumatorilor aduc
Mai multPowerPoint Presentation
Centrul de consiliere și orientare in cariera CONSILIEREA ÎN CARIERĂ Fiecare persoana isi alege viitoarea meserie în funcţie de anumite criterii. Astfel sunt mai multe tipuri de alegeri: social orientate:
Mai multConsumatorii dau propria definitie categoriei bio
Consumatorii dau propria definitie categoriei bio 09 May 2014 de Alina Stancu [1] Produsele bio sunt asociate cu produsele achizitionate din piata sau direct de la sursa, in viziunea consumatorului roman
Mai multChestionar_1
Chestionar 1 Partea I: Informatii cu caracter general: Va rugam bifati raspunsul corespunzator: 1.1 Sunteti: Barbat Femeie Cu domiciliul in mediul urban Cu domiciliul in mediul rural Completati: 1.2. Denumirea
Mai multEN_IV_2014_Lb_romana_Test_2
CENTRUL NAŢIONAL DE EVALUARE ŞI EXAMINARE EVALUARE NAŢIONALĂ LA FINALUL CLASEI a IV-a 2014 Test 2 Limba română Judeţul/sectorul... Localitatea... Şcoala... Numele şi prenumele elevului...... Clasa a IV-a...
Mai multMicrosoft Word - Varsovie_RO_EIF common recommendations EN.DE.FR - Copie - Copie
1 LANOUVeLe2009/38/ECDirECtivECE Recomandări privind negocierile pe perioada transpunerii (din 5 iunie 2009 în 5 iunie 2011) Aceste recomandări nu înlocuiesc liniile directoare sau check-lists existente.
Mai multChestionar: TU CUM TE COMPORŢI ONLINE? Propus: STRATULAT ANA; PARFENIE ARSINETA Clasele chestionate: a V-a A, B, a VI-a A,B, a VIII-a B Perioada: mart
Chestionar: TU CUM TE COMPORŢI ONLINE? Propus: STRATULAT ANA; PARFENIE ARSINETA Clasele chestionate: a V-a A, B, a VI-a A,B, a VIII-a B Perioada: martie 2013 Scopul: Descoperirea modului în care elevii
Mai multAproape 84% dintre români cumpără din supermarketuri, hypermarketuri, cash&carry și magazine de discount - studiu
Aproape 84% dintre români cumpără din supermarketuri, hypermarketuri, cash&carry și magazine de discount - studiu 08 Oct 2015 de Mihail Tănase [1] [2] [3] Pagina 1 din 5 [4] [5] [6] [7] Supermarketurile,
Mai mult2013 Mituri despre abdomen Valentin Bosioc
2013 Mituri despre abdomen Valentin Bosioc By Valentin Bosioc antrenor personal cu recunoaștere internațională (www.valentinbosioc.com) Despre abdomen perfect: cu această broșură cred ca voi dezamăgi multă
Mai multEști îngrijorat că nu îți vei găsi un loc de muncă după absolvire? STAGIILE DE PRACTICĂ PRO-MARKET SUNT UN POSIBIL RĂSPUNS LA PROBLEMELE TALE Dintre i
Ești îngrijorat că nu îți vei găsi un loc de muncă după absolvire? STAGIILE DE PRACTICĂ PRO-MARKET SUNT UN POSIBIL RĂSPUNS LA PROBLEMELE TALE Dintre intrebarile cu care ne-am confruntat cel mai des din
Mai multGET-UP_Module 7_Unit 3_PPT_Final - RO
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Modulul 7 Gestionarea banilor Unitatea 3 Planificare și prognoză financiară This Acest project proiect has a fost beenfinanțat fundedcuwith sprijinul support Comisiei from the
Mai multPowerPoint Presentation
Sesiunea I. Tematică Piaţa românească de retail trenduri, analize, perspective Care sunt indicatorii cheie ai industriei FMCG din Romania? Probleme esențiale ale industriei: strategii de succes, marja
Mai mult"Se pune prea mult accent pe pret si se neglijeaza alte tactici de diferentiere"
"Se pune prea mult accent pe pret si se neglijeaza alte tactici de diferentiere" 04 Dec 2013 de Romina Ardelean [1] In timp ce, la nivel european si mondial, conceptul de shopper marketing intra in vocabularul
Mai multÎNTREBĂRI FRECVENTE APEL 1 DE PROIECTE 2019 I. Întrebări privind eligibilitatea solicitanţilor/partenerilor și a proiectelor 1 II. Întrebări privind b
ÎNTREBĂRI FRECVENTE APEL 1 DE PROIECTE 2019 I. Întrebări privind eligibilitatea solicitanţilor/partenerilor și a proiectelor 1 II. Întrebări privind bugetul și tipurile de costuri acceptate 3 III. Întrebări
Mai multCe este educaţia Dacă este să analizăm din punct de vedere etimologic, educația vine din latinescul educo-educare, care înseamnă a alimenta, a crește
Ce este educaţia Dacă este să analizăm din punct de vedere etimologic, educația vine din latinescul educo-educare, care înseamnă a alimenta, a crește - plante sau animale. Având înțelesuri asemănătoare
Mai multCe așteptări au retailerii independenți de la vară
Ce așteptări au retailerii independenți de la vară 17 Jun 2016 de Alina Dragomir [1] Sezonul cald reprezintă o perioadă propice pentru majorarea vânzărilor comercianților și, pentru a se asigura că-și
Mai mult09-ppt-2018-capac
SEMINAR IMPORTANȚA ANALIZEI SWOT PENTRU SUCCESUL AFACERII Analiza SWOT presupune stabilirea calitatilor firmei dvs, defectele, oportunitatile de piata si amenintarile 1 Analiza SWOT ofera o radiografie
Mai multHajek, Henkel: „România este un tigru al Balcanilor”
Hajek, Henkel: România este un tigru al Balcanilor 01 Mar 2017 de Mihaela Popescu [1] Uneori, trebuie să te distanțezi puțin și să privești imaginea de ansamblu a regiunii pentru a putea evalua în mod
Mai multCe generează valoare în industria de retail?
03 Aug 2016 de Alina Dragomir [1] 386 de miliarde de dolari. Aceasta este valoarea cumulată a primilor 20 de retaileri mondiali, potrivit clasamentului BrandZ Top 100 publicat de agenția de research și
Mai multDificultatile economice sunt testul de loialitate fata de brand
Dificultatile economice sunt testul de loialitate fata de brand 02 Jun 2009 de Roxana Popa [1] Intr-un moment în care consumul de bere pare sa-si atinga limitele, iar consumul în afara casei este afectat
Mai multChestionar privind despăgubiri collective
Chestionar privind despăgubiri colective Răspunsuri chestionar despăgubiri colective (collective redress) 1. Ce valoare adaugată ar aduce introducerea unui nou mecanism de despăgubire colectivă (încetarea
Mai multNr.înregistrare: 88 / Social Media in the Classroom Prof.Cucuianu Marița Colegiul Național,,Neagoe Basarab"Oltenița,jud.Călărași 2.Quizizz E
Nr.înregistrare: 88 /21.01.2019 Social Media in the Classroom Prof.Cucuianu Marița Colegiul Național,,Neagoe Basarab"Oltenița,jud.Călărași 2.Quizizz Este o platformă unde se găsesc teste gata făcute sau
Mai mult