PERSPECTIVE DISTRIBUłIA - Mai mult decât vânzare? DEZVOLTAREA PE RETAIL. O Ńintă! Cum o atingem? Au prioritate ASIGURĂRILE DE VIAłĂ? RESURSELE UMANE -

Transcriere

1 PERSPECTIVE DISTRIBUłIA - Mai mult decât vânzare? DEZVOLTAREA PE RETAIL. O Ńintă! Cum o atingem? Au prioritate ASIGURĂRILE DE VIAłĂ? RESURSELE UMANE - secretul unui parteneriat de durată cu clienńii

2 ASIGURĂRI ÎN ROMÂNIA DINAMICĂ ŞI POTENłIAL

3 DINAMICĂ RIDICATĂ Prime brute subscrise (mil. euro) Asigurari de viata (mil. euro) Asigurari generale (mil. euro) * NOTĂ: Înainte de Dec. 1998, mil. ECU Înainte de 2001, prime încasate; după 2002, prime subscrise Rate de creştere cu doua cifre ( dublu digit ) Dinamică foarte ridicată fańă de media europeană (4,5% în 2005) Pondere redusă a asigurărilor de viańă (max. 23% în 2005)

4 POTENłIAL DE CREŞTERE Grad de penetrare (% din PIB) foarte scăzut România grad de penetrare Gradul de penetrare în Ńările ECE fańă de media europeană (2007)

5 2007- DENSITATEA ASIGURĂRILOR ROMÂNIA: 100 EUR/LOCUITOR MEDIA UE: EUR/LOCUITOR România densitatea asigurărilor Densitatea asigurărilor în Ńările ECE fańă de media europeană (2007)

6 PORTOFOLIU ÎN FORMARE Clasele auto domină portofoliul: > 50%, fańă de < 14%, media UE Asigurările de sănătate şi răspunderi civile au ponderi foarte mici 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% S alte asigurari generale Asigurari de credite si garantii Asigurari tip PROPERTY Asigurari RCA si CV Asigurari auto CASCO Asigurari de viata

7 PBS / DAUNE S EUR mil. PBS Daune platite În ultimii ani, rata de creştere a daunelor a fost superioară celei a primelor subscrise În S1 2008: PRIME BRUTE SUBSCRISE +11,03%; DAUNE PLĂTITE +12,14%

8 PBS ŞI DAUNE PLĂTITE PENTRU AUTO (MIL. EURO) Circa 58.6% Rata daunei 64,36% 57,80% 57,75% 42,30% 45,43% 51,03% 54,37% Cea mai ridicată rată a daunei corespunde clasei cu cea mai mare pondere din portofoliu! Asigurarile CASCO reprezinta aproape 38% din total PBS si aduc aproape 57% din totalul daunelor din piata.

9 OBIECTIV - PROFITABILITATEA BalanŃa profit / pierdere (mil. euro) Mil EUR = Profit Pierdere Rezultat financiar agregat

10 RAPORT BUCUREŞTI / PROVINCIE Prime brute subscrise (mil. euro)

11 RAPORT TOTAL SUBSCRIERI BUCUREŞTI: +14,45% PROVINCIE: +53,26% 54% ROMANIA: +32,57% 46% BUCUREŞTI: 994 MIL. EUR PROVINCIE: MIL. EUR

12 ASIGURĂRI GENERALE ,7% 47,3% BUCUREŞTI: 812 MIL. EUR PROVINCIE: 904 MIL. EUR

13 ASIGURĂRI DE VIAłĂ ,1% 41,9% BUCUREŞTI: 182 MIL. EUR PROVINCIE: 252 MIL. EUR

14 *

15 PONDERE BUCUREŞTI/PROVINCIE ALLIANZ-ŢIRIAC ARDAF ASIBAN ASIROM* ASTRA-UNIQA BCR Asigurări BT Asigurări DELTA ADDENDUM GENERALI INTERAMERICAN OMNIASIG R.A.I.* UNITA BUCUREŞTI PROVINCIE 0% 25% 50% 75% 100%

16 REGIUNEA SUD-EST 2007: 8,4% din total PBS 2007: 180 mil. EUR + Regiunea SUD-EST in EUR 2007: 53% 5% 10% 14% + Media Pietei EUR 2007: 32,2% 29% 25% 29% BRAILA CONSTANTA TULCEA BUZAU GALATI VRANCEA

17 REGIUNEA SUD-EST Prime brute subscrise (mil. euro) CONSTANTA BUZAU GALATI BRAILA VRANCEA TULCEA PBS 2006 PBS 2005 PBS 2004

18 BRAILA GALATI Suprafață: km 2 Populație: Densitate: 79 loc. / km 2 Suprafață: km 2 Populație: Densitate: 139 loc. / km 2 PBS 2006: 16,93 mil. EUR Densitatea asig.: 45 EUR/ loc. PBS 2006: 19,71 mil. EUR Densitatea asig.: 32 EUR/ loc.

19 SALARIAłI ÎN ASIGURĂRI 2006* ROMÂNIA TERITORIU BUCUREŞTI GALATI BRAILA

20 LOCUITORI / ANGAJAT ÎN ASIGURĂRI 2006* 1.430/ / / /1 ROMÂNIA GALATI BRAILA TERITORIU 434/1 BUCUREŞTI

21 TOP COMPANII BRAILA 3T/2008 PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON) AS IROM OMNIAS IG AS IBAN ALLIANZ-TIRIAC BCR Asigurari E UROINS UNITA ARDAF ING FATA Asigurari AS TRA-UNIQA GE NE RALI BT Asigurari INTERAME RICAN

22 TOP COMPANII GALATI 3T/2008 PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON) OMNIAS IG BCR Asigurari ARDAF AS IROM ALLIANZ-TIRIAC UNITA AS IBAN BT Asigurari EUROINS GENERALI INTERAMERICAN

23 JUDETUL BRAILA COMPANIA PBS (mil. lei) % ASIROM OMNIASIG ASIBAN ALLIANZ-TIRIAC BCR Asigurari EUROINS UNITA ARDAF ING FATA Asigurari ASTRA-UNIQA GENERALI BT Asigurari INTERAMERICAN TOTAL JUDETUL GALATI COMPANIA PBS (mil. lei) % OMNIASIG BCR Asigurari ARDAF ASIROM ALLIANZ-TIRIAC UNITA ASIBAN BT Asigurari EUROINS GENERALI INTERAMERICAN TOTAL