COMPETENŢE DE MARKETING ALE PERSONALULUI DIN COMERŢ
|
|
- Cristobal Preda
- 2 ani în urmă
- Vzualizari:
Transcriere
1 CMPETENŢE DE MARKETING ALE PERSNALULUI DIN CMERŢ Iacob Cătoiu 1 Călin Vegheş 2 1) 2) Academia de Studii Economice din Bucureşti, România iacob_catoiu@yahoo.com c_veghes@yahoo.com Rezumat Literatura de specialitate în domeniul marketingului abordează problemele specifice competenţelor resurselor umane mai ales în cadrul capitolelor referitoare la organizarea activităţii de marketing. Numărul studiilor efectuate ca şi al articolelor publicate până în prezent în acest domeniu este, totuşi, unul mai degrabă redus. Prezentul articol încearcă să producă, din perspectiva unei abordări exploratorii şi fără a avea drept scop elaborarea sau validarea unei liste conţinând diferiţi itemi, răspunsurile la o serie de întrebări cum sunt: ce se înţelege prin competenţe de marketing şi care sunt acestea, care sunt principalele competenţe de marketing care ar trebui să se regăsească la nivelul personalului care îşi desfăşoară activitatea în domeniul comerţului şi care ar trebui să fie calităţile personalului din comerţ care desfăşoară activităţi de marketing. Cuvinte-cheie: competenţe de marketing, personal, comerţ, profesiograma specialistului în marketing Clasificare JEL: M31 Introducere Planificarea, organizarea şi desfăşurarea eficientă a activităţilor de marketing ale organizaţiilor din toate domeniile de activitate presupune, alături de alte aspecte determinante, considerarea problematicii specifice identificării şi definirii competenţelor care trebuie să se regăsească la nivelul fiecăruia dintre membrii personalului implicat în activităţi specifice. Literatura de specialitate consideră că personalul care îşi desfăşoară activitatea în cadrul compartimentului de marketing sau desfăşoară, în general, activităţi de marketing, trebuie să fie posesorul unor temeinice cunoştinţe de specialitate dublate de numeroase calităţi oglindite în profesiograma specialistului în marketing (Balaure şi alţii, 2002). problemă aparte pentru funcţionarea performantă a activităţii de marketing a organizaţiilor o reprezintă relaţiile dintre specialiştii în marketing şi cei Vol XI Nr. 25 Februarie
2 Competenţe de marketing ale personalului din comerţ în vânzări angajaţi în cadrul organizaţiilor. Acestea, în general, exprimă, în bună măsură, un veritabil dezacord între două culturi semnificativ diferite (Kotler, 1997). Succesul activităţilor de marketing desfăşurate de către organizaţii depinde de capacitatea celor două grupuri de a coopera în vederea atingerii obiectivelor de performanţă, fie acestea de marketing sau de vânzări, ale acesteia. Fiecare dintre cele două categorii de specialişti aduc abilităţi şi competenţe specifice: astfel, specialiştii în marketing se bazează în activitatea lor pe rezultatele cercetărilor de marketing, încearcă să identifice şi să cunoască la un nivel cât mai ridicat segmentele de piaţă, acordă o atenţie sporită planificării, gândesc pe termen lung şi urmăresc să obţină profituri şi să obţină o cotă de piaţă cât mai mare. Specialiştii în vânzări se bazează, în schimb, pe experienţele acumulate, încearcă să înţeleagă problemele fiecărui cumpărător în parte, sunt orientaţi determinant către vânzare, gândesc pe termen scurt şi îşi propun mai ales maximizarea vânzărilor (Kotler, 1997). Specialiştii şi personalul care îşi desfăşoară activitatea în domeniul marketingului din cadrul organizaţiilor de comerţ cu amănuntul, respectiv comerţ cu ridicata, se confruntă cu necesitatea adoptării unor decizii referitoare în principal la (Kotler şi alţii, 1998): în cazul comerţului cu amănuntul: piaţa vizată şi poziţionarea organizaţiei la nivelul acesteia, gama de produse şi / sau servicii oferite consumatorilor, preţurile şi/sau tarifele practicate pe piaţă, instrumentele de promovare utilizate pentru a comunica cu consumatorii, amplasarea unităţilor comerciale cu amănuntul; în cazul comerţului cu ridicata: piaţa vizată şi poziţionarea organizaţiei în cadrul acesteia, mixul de marketing utilizat (mai ales prin prisma preţurilor şi a promovării practicate). În acest context creat de mediul în care funcţionează în general marketingul la nivelul organizaţiilor, de particularităţile impuse de integrarea şi utilizarea marketingului alături de activităţile de comerţ cu amănuntul sau de comerţ cu ridicata dar şi de creşterea în importanţă a poziţiei precum şi de extinderea rolului marketingului în cadrul organizaţiei, devine necesară definirea şi identificarea competenţelor de marketing care trebuie să existe şi să fie utilizate de către organizaţie. 1. Ce sunt competenţele de marketing? Pentru a exercita diferitele sale funcţii (comerciale, financiare, de producţie), organizaţia trebuie să dispună de competenţele necesare (Dubois şi Jolibert, 1994). În mod similar, pentru a-şi exercita funcţiile specifice ale marketingului, organizaţia trebuie să dispună de un set de competenţe dedicate. Definirea competenţelor de marketing poate porni de la diferitele definiţii date competenţelor unei organizaţii. Una dintre definiţiile de referinţă în acest sens priveşte, în general, competenţele de bază ale unei organizaţii ca fiind un ansamblu 30 Amfiteatru Economic
3 de aptitudini, cunoştinţe şi tehnologii care îi permite acesteia să ofere beneficii particulare clienţilor şi care generează avantaje concurenţiale pentru aceasta (Lynch, 2002). Rămânând la nivelul organizaţiei, Hamel şi Prahalad identifică (1994) competenţele de bază majore ale acesteia: crearea de valoare pentru client, diferenţierea în raport cu concurenţii şi caracterul extensibil şi adaptabil al produselor, serviciilor, mărcilor şi activităţilor organizaţiei. Venind mai aproape de specificul activităţii de marketing, conţinutul competenţelor de marketing poate fi definit folosind încercările făcute de către diferiţi autori şi cercetători în acest sens. Astfel, Golfetto şi Gibbert (2006) au ajuns la concluzia conform căreia competenţele de marketing reprezintă o etichetă folosită generic pentru a exprima capabilităţi specifice de marketing cum sunt cele asociate relaţionării cu clientul sau cele de administrare a canalelor de marketing. Setul incluzând 20 competenţe distinctive de marketing dezvoltat de Conant şi alţii (1990) a reprezentat unul dintre primele şi, totodată, dintre cele mai relevante puncte de vedere asupra acestui subiect. Ansamblul acestora se referă la: cunoaşterea clienţilor cunoaşterea concurenţilor cunoaşterea tendinţelor în cadrul industriei previzionarea cu acurateţe a veniturilor şi a profitabilităţii cunoaşterea punctelor forte ale organizaţiei cunoaşterea punctelor slabe ale organizaţiei procesul planificării de marketing alocarea resurselor departamentului de marketing integrarea activităţilor de marketing abilitatea de a segmenta şi a ţinti pieţe abilitatea de a diferenţia ofertele de servicii procesul de dezvoltare a noilor servicii calitatea serviciilor prestate şi a ofertelor eficienţa programelor în domeniul preţurilor eficienţa publicităţii eficienţa relaţiilor publice imaginea amplasarea facilităţilor eficienţa structurilor de cost controlul şi evaluarea activităţilor de marketing viziune interesantă asupra competenţelor de marketing care trebuie să fie prezente atât la nivelul managerilor de marketing cu o experienţă relevantă la nivelul pieţei cât şi la nivelul angajaţilor aflaţi la debutul carierei în acest domeniu, este propusă de Walker şi Wagstaff (2008) în cadrul demersului de cercetare realizat de către Catedra de Marketing din cadrul Universităţii Monash (Australia). Astfel, personalul de marketing ar trebui să dispună de competenţele necesare pentru: analiza comportamentului stakeholderilor, segmentarea pieţelor, Vol XI Nr. 25 Februarie
4 Competenţe de marketing ale personalului din comerţ identificarea şi analiza problemelor de marketing la nivel organizaţional, dezvoltarea unor metode şi modalităţi de cercetare adecvate şi măsurabile, proiectarea şi evaluarea chestionarelor şi sondajelor, evaluarea şi analiza datelor obţinute în urma studiilor de piaţă, utilizarea unei game de tehnici de modelare în analiza informaţiilor de marketing, construirea unei strategii de comunicare de marketing, elaborarea unor obiective măsurabile ale comunicării de marketing, identificarea membrilor canalelor de marketing legaţi de organizaţie, monitorizarea, măsurarea şi evaluarea satisfacţiei clientului, analiza mediului de marketing al organizaţiei, identificarea oportunităţilor, ameninţărilor şi a problemelor de vânzări, elaborarea planului strategic de marketing, evaluarea performanţelor obţinute prin implementarea strategiei sau planului de marketing, analiza mediului intern al organizaţiei pentru a identifica probleme şi oportunităţi de vânzări, administrarea programelor de marketing şi administrarea rolului marketingului în cadrul organizaţiei. Abordând competenţele de marketing, într-un studiu realizat la nivelul pieţei australiene, din perspectiva activităţilor specifice realizate de către organizaţiile de comerţ cu amănuntul, Young şi alţii propun (2005) un set de competenţe, foarte apropiat de cel propus de Conant şi alţii, de care trebuie să dispună şi pe care trebuie să le utilizeze acestea urmărind diferenţierea faţă de concurenţii prezenţi pe piaţă şi obţinerea unor performanţe superioare acestora: cunoaşterea clienţilor actuali, cunoaşterea concurenţilor, cunoaşterea clienţilor potenţiali, cunoaşterea nevoilor la nivelul industriei, segmentarea pieţelor şi definirea segmentelor-ţintă, acurateţea previziunilor, diferenţierea punctelor de vânzare, serviciile oferite clientului, stabilirea eficientă a preţurilor, amenajarea punctelor de vânzare şi merchandisingul, crearea unei atmosfere propice, imaginea punctului de vânzare, implementarea planurilor, cunoaşterea punctelor tari, pregătirea personalului, 32 Amfiteatru Economic
5 amplasarea punctelor de vânzare şi controlul programelor de comerţ cu amănuntul. Considerarea punctelor de vedere exprimate în literatura de specialitate şi, concomitent, a experienţei efective a organizaţiilor în desfăşurarea activităţilor de marketing poate conduce la identificarea unui set de domenii în care trebuie să se regăsească şi să funcţioneze competenţele de marketing atât la nivelul de ansamblu al organizaţiei cât şi la nivelurile specifice departamentelor acesteia printre care se regăsesc şi cele comerciale. De asemenea, acest set poate fi extins, din punct de vedere al aplicabilităţii sale, la nivelul diferitelor domenii de activitate sau industrii prezente în cadrul unei pieţe. Acestea sunt: produsele şi serviciile organizaţiei: principalele competenţe specifice se referă la definirea dimensiunilor şi a structurii gamei de produse şi /sau servicii oferite (prin evaluarea oportunităţilor de diversificare sau de selecţie sortimentală), asigurarea unui grad corespunzător de înnoire a produselor (prin introducerea de noi produse şi / sau servicii, respectiv perfecţionarea produselor şi / sau serviciilor oferite în mod curent) şi menţinerea unui nivel adecvat al calităţii produselor şi / sau serviciilor oferite (prin oferirea suportului pentru diferenţierea sau adaptarea calitativă); preţurile şi tarifele practicate de către organizaţie: principalele competenţe specifice vizează contribuţiile la adoptarea unei strategii de preţ şi la implementarea unor politici specifice care să permită atingerea obiectivelor de marketing, comerciale sau de vânzări ale acesteia; distribuţia produselor şi serviciilor organizaţiei: principalele competenţe specifice se referă la contribuţiile pe care specialiştii în marketing le pot aduce în domeniile proiectării, construirii şi implementării canalelor de distribuţie utilizate prin prisma evaluării oportunităţilor de utilizare a unui anumit tip de intermediari, a stabilirii dimensiunii optime a canalelor de distribuţie folosite, a evaluării gradului de control şi a nivelului de participare a organizaţiei în cadrul canalelor utilizate; promovarea produselor şi serviciilor organizaţiei: principalele competenţe specifice au în vedere definirea obiectivelor urmărite şi a ţintelor de comunicare vizate, alegerea mediilor şi a instrumentelor de comunicare care vor fi utilizate, construirea mesajului care va fi transmis către publicul-ţintă vizat, elaborarea şi administrarea bugetului de comunicare de marketing al organizaţiei, elementele privind coordonarea, controlul şi evaluarea activităţilor şi campaniilor de comunicare de marketing; personalul organizaţiei: fără a se urmări substituirea structurii specializate în resurse umane şi a activităţilor desfăşurate de către aceasta, competenţele specifice pot viza contribuţia personalului de marketing la formarea tuturor angajaţilor organizaţiei în sensul adoptării şi punerii în practică a unei atitudini orientate către client concretizată într-un comportament adecvat atât la nivelul personalului care vine în contact nemijlocit cu clienţii cât şi la cel al personalului care realizează activităţi-suport; Vol XI Nr. 25 Februarie
6 Competenţe de marketing ale personalului din comerţ procesele organizaţiei: personalul care îşi desfăşoară activitatea în cadrul organizaţiilor din comerţ trebuie să dispună de talentele şi competenţele care să faciliteze, pe de o parte, eficientizarea activităţilor desfăşurate şi, pe de altă parte, satisfacerea nevoilor consumatorilor şi îndeplinirea într-o măsură cât mai mare a aşteptărilor acestora; prezenţa fizică a organizaţiei: având în vedere că, mai ales în cazul comerţului cu amănuntul, crearea unei ambianţe plăcute, care să ofere premisele finalizării cât mai multor vânzări, este un factor determinant pentru obţinerea unor performanţe de marketing şi vânzări consistente, personalul care îşi desfăşoară activitatea în cadrul organizaţiilor de comerţ trebuie să dispună de competenţele necesare pentru a pune în valoare contextul în care sunt oferite produsele şi serviciile organizaţiei şi pentru a-i oferi consumatorului oportunităţi cât mai numeroase pentru a avea experienţe cât mai favorabile în relaţie cu organizaţia în ansamblu, cu gama de produse şi servicii a acesteia, cu mărcile sau cu evenimentele de marketing în care este implicată aceasta. Valorificarea tuturor acestor competenţe poate fi făcută cu succes numai în condiţiile în care organizaţia de comerţ îşi desfăşoară activitatea având o filozofie având ca element central orientarea spre clienţii săi. Pornind de la premisa că orientarea spre clienţi înseamnă identificarea şi analiza continuă şi cuprinzătoare a aşteptărilor clienţilor, transpunerea acestora în realizarea produselor şi serviciilor, în modul de desfăşurare a interacţiunii cu clienţii, cu scopul dezvoltării şi menţinerii unor relaţii pe termen lung şi economic avantajoase cu clienţii (Bruhn, 2001), exercitarea competenţelor de marketing trebuie să se sprijine pe proiectarea, organizarea şi desfăşurarea pe baze permanente a activităţilor de cercetări de marketing. Astfel, personalul din cadrul organizaţiilor de comerţ poate şi trebuie să participe în cadrul activităţilor de cercetări de marketing în toate fazele de realizare aşa cum au fost definite acestea de către Cătoiu şi alţii (2002). Domeniile care pot fi vizate prin intermediul cercetărilor de marketing realizate de către organizaţiile din comerţ sunt organizaţia însăşi, piaţa acesteia, mediul de marketing al acesteia, nevoile de consum, comportamentul de cumpărare şi de consum, politica de marketing-mix, analizele şi previziunile pentru fundamentarea programelor şi activităţilor de marketing sau pentru evaluarea performanţelor în domeniu (Balaure şi alţii, 2002). Competenţele de marketing ale personalului din organizaţiile de comerţ trebuie să fie utilizate urmărind ca obiectiv global crearea, dezvoltarea şi menţinerea unor relaţii profitabile, reciproc avantajoase şi pe termen lung cu clienţii acestora. Ansamblul relaţiilor cu clienţii (dar, totodată, şi cu angajaţii, cu furnizorii, cu distribuitorii) este unul dintre cele mai valoroase active ale unei organizaţii: capitalul relaţional al organizaţiei ansamblul dat de cunoştinţele, experienţa şi încrederea de care se bucură aceasta în raport cu clienţii, angajaţii, furnizorii şi partenerii de distribuţie, valorează adeseori mai mult decât patrimoniul său tangibil (Kotler, 2003). Finalitatea concretă urmărită prin intermediul acestor relaţii are în vedere fidelizarea clienţilor organizaţiei: aceasta se obţine prin 34 Amfiteatru Economic
7 satisfacerea aşteptărilor clienţilor folosind o ofertă orientată către aceştia şi prin mulţumirea acestora faţă de performanţa organizaţiei (Bruhn, 2001). Iată de ce, personalul din organizaţiile de comerţ trebuie format şi motivat să îşi desfăşoare activitatea astfel încât să urmărească atât obţinerea unui rezultat imediat (încheierea unei vânzări) cât şi perspectivele oferite de relaţia pe termen lung cu clientul. Nu în ultimul rând, personalul din cadrul organizaţiilor de comerţ trebuie să utilizeze metode manageriale moderne care sunt adaptate proceselor de marketing, printre cele mai reprezentative în acest sens fiind managementul prin obiective, managementul prin proiecte, managementul prin bugete şi managementul prin produse (lteanu, 2002). 2. Profesiograma specialistului în marketing Profesiograma specialistului în marketing (figura 1), reprezintă o modalitate de construire şi prezentare grafică a calităţilor şi aptitudinilor de care trebuie să dispună atât specialistul în marketing cât, într-o bună măsură, şi personalul din alte zone din interiorul organizaţiei, inclusiv cel care activează în cadrul structurilor specializate în desfăşurarea activităţilor comerciale ale organizaţiei, care ajunge să realizeze permanent, periodic sau ocazional, activităţi de marketing. Pornind de la premisa că succesul activităţii de marketing depinde, în mod determinant, de calitatea resurselor umane implicate în cadrul acesteia, se poate afirma că recrutarea, selecţia şi motivarea specialiştilor în domeniu devin cerinţe implicite ale succesului în marketing. abordare a setului de calităţi de care trebuie să dispună specialistul în marketing este prezentată în modelul de mai jos propus de Florescu şi alţii (2003) care reprezintă o încercare de a construi a profilul specialistului în marketing din punct de vedere al aptitudinilor intelectuale, calităţilor mnemonice şi calităţilor de eficienţă ale acestuia. Conform acestui model, un bun specialist în marketing trebuie să se distingă printr-un excelent spirit de observaţie şi de analiză, printr-o vedere în spaţiu, un gust şi o imaginaţie creatoare, de asemenea, de excepţie. Iniţiativa şi spiritul de cooperare completează profilul specialistului în marketing de nivel excepţional. Desigur, acestui model îi pot fi aduse îmbunătăţiri care conduc la adaptarea acestuia, pe de o parte, la specificul pieţei pe care organizaţia îşi desfăşoară activitatea şi, pe de altă parte, la aşteptările angajatorului faţă de calităţile specialistului în marketing care urmează să fie integrat în cadrul organizaţiei. Demersul de cercetare al Universităţii Monash propune un set de calităţi ale personalului de marketing care include abilităţi matematice şi statistice, utilizarea aplicaţiilor software, abilităţi de comunicare scrisă şi orală, abilităţi interpersonale şi de lucru în echipă, abilităţi de rezolvare a problemelor, buna înţelegere a proceselor de afaceri sau calităţi personale (antreprenoriale, de leadership, auto-dezvoltare, experienţă, abilităţi politice, implicare în carieră, independenţă, angajament, prezentare personală, echilibrul între muncă şi viaţa Vol XI Nr. 25 Februarie
8 Competenţe de marketing ale personalului din comerţ personală, capacitatea de a lucra sub presiune, motivarea, managementul stressului, managementul timpului şi managementul schimbării). Criterii Evaluare Spirit de observaţie Spirit de analiză Spirit de sinteză Gândire abstractă Aptitudini Gândire concretă intelectuale Vedere în spaţiu Intuiţie Bun simţ Gust Imaginaţie creatoare Memorie Vizuală Auditivă Metoda Atenţia Tenacitatea, perseverenţa Răbdarea Calităţi Exactitudinea de eficienţă Mobilitatea de spirit Iniţiativa Încrederea în sine Prudenţa Spiritul de cooperare Notă: în acest model, semnificaţia celor cinci trepte de evaluare este: 5 excepţional, 4 foarte bun, 3 bun, 2 satisfăcător şi 1 nesatisfăcător. Figura 1. Profesiograma specialistului în marketing În construirea profilului specialistului în marketing, o contribuţie determinantă revine standardelor industriei, a caracteristicilor şi trăsăturilor impuse de specificul activităţii desfăşurate la nivelul pieţei de referinţă. Practica, experienţa şi, într-o anumită măsură, tradiţia organizaţiilor existente la nivelul unei pieţe impun nu doar concepte, metode, tehnici şi instrumente utilizate la nivelul pieţei ci şi un anumit mod de a desfăşura efectiv activitatea de marketing, un know-how specific. Acest mod specific pretinde, la rândul său, existenţa unor profesionişti şi specialişti cu un anumit profil, cu anumite calităţi şi aptitudini, cât mai apropiate de standardele menţionate. Desigur, în recrutarea şi selecţia specialiştilor se are în vedere posibilitatea, uneori chiar necesitatea, de a-i forma şi de a-i adapta industriei (pieţei) în care activează organizaţia. 36 Amfiteatru Economic
9 influenţă semnificativă asupra stabilirii unor criterii de recrutare, selecţie şi evaluare a competenţelor specialiştilor în marketing este exercitată şi de către firmele specializare în recrutarea şi selecţia de resurse umane. rganizaţia poate face apel şi la metodele şi concluziile acestor firme, contribuţia acestora fiind cu atât mai valoroasă cu cât acestea au o experienţă mai mare în această activitate şi sunt mai specializate la nivelul acestei categorii ocupaţionale, a specialiştilor în marketing. La completarea profilului specialistului în marketing contribuie, de asemenea, într-o oarecare măsură, asociaţiile profesionale şi instituţiile de atestare şi certificare în domeniu care stabilesc în mod uzual standarde valabile la nivel naţional şi internaţional pentru intrarea în profesie şi practicarea acesteia. Aceste standarde vizează nu numai simpla cunoaştere a conceptelor, metodelor, tehnicilor şi instrumentelor de marketing ci şi existenţa unor calităţi şi aptitudini care să permită implementarea acestora. Nivelul actual de dezvoltare a marketingului, complexitatea pieţelor pe care îşi desfăşoară activitatea majoritatea organizaţiilor, nevoile tot mai diversificate şi aşteptările tot mai ridicate ale consumatorilor fac, de cele mai multe ori, imposibilă, practic, găsirea unui specialist în marketing capabil să identifice toate soluţiile potrivite pentru o organizaţie. Întrucât deciziile de marketing se sprijină, tot mai mult, pe competenţe diferite, de natură proprie domeniului dar şi în afara acestuia financiară, comercială, tehnică, etc şi deoarece contextul desfăşurării activităţii de marketing expune organizaţia influenţelor unor variabile asupra cărora controlul acesteia este foarte scăzut sau chiar inexistent, una dintre calităţile tot mai necesare a fi deţinute de către profesionistul sau specialistul în marketing este aceea de a relaţiona facil. Marketingul implică, pe o scară tot mai largă, desfăşurarea unei munci de şi în echipă, aceasta incluzând specialişti în marketing deţinând competenţe distinctive în diferitele domenii şi subdomenii ale acestuia dar şi specialişti, din interiorul organizaţiei, în alte domenii sau din exteriorul acesteia. Şi în acest domeniu, soluţiile de outsourcing devin o variantă tot mai agreată şi implementată, principalele domenii în care aceste soluţii au fost folosite fiind cercetările de marketing şi comunicaţia de marketing a organizaţiei. Concluzii Definirea competenţelor de marketing, a domeniilor de aplicare ale acestora, în general şi, în particular, în domeniul comerţului, continuă să reprezinte un subiect deschis în literatura de specialitate. Dacă, pornind de la elementele operaţionale ale activităţii de marketing şi având în vedere necesitatea considerării ca suport a orientării către clienţi, se poate construi un câmp de competenţe pe structura mixului de marketing al unei organizaţii, rămân în discuţie cel puţin următoarele puncte: sunt comune competenţele de marketing atât pentru organizaţiile de comerţ cu amănuntul cât şi pentru cele de comerţ cu ridicata? Pot fi construite Vol XI Nr. 25 Februarie
10 Competenţe de marketing ale personalului din comerţ seturi distincte de competenţe, semnificativ diferenţiate, pentru cele două tipuri de organizaţii? Poate avea în vedere această diferenţiere şi tipul de produse comercializate sau tipurile de clienţi ai organizaţiei? unde şi în ce măsură trebuie să fie localizate competenţele de marketing existente în cadrul organizaţiilor de comerţ: doar la nivelul personalului care vine în contact direct cu clienţii organizaţiei sau şi la nivelul celorlalte categorii de personal? poate fi aplicată profesiograma specialistului în marketing şi la nivelul organizaţiilor de comerţ? Este necesară diferenţierea acesteia între organizaţiile de comerţ cu ridicata şi cele de comerţ cu amănuntul? Poate avea în vedere diferenţierea tipul de produse comercializate sau tipurile de clienţi ai organizaţiei? care sunt talentele şi abilităţile de care trebuie să dispună personalul angajat în cadrul organizaţiilor de comerţ şi care să îi permită exercitarea eficientă a competenţelor sale? Se poate identifica un set de talente şi abilităţi determinante pentru performanţele obţinute de organizaţie? care trebuie să fie relaţiile dintre personalul specializat de marketing existent în cadrul organizaţiei de comerţ şi celelalte categorii de personal şi care ar trebui să fie limitele de competenţă dintre acestea? Răspunsurile la aceste întrebări pot fi obţinute doar în urma realizării unor sondaje la nivelul unor eşantioane reprezentative în rândul managerilor organizaţiilor de comerţ şi a celor care administrează activităţile de marketing desfăşurate de către acestea. Întrebările de mai sus reprezintă, de altfel, direcţiile de urmat în cadrul unui demers de cercetare ulterior care va aborda acest domeniu. Bibliografie 1. Balaure, V., Adăscăliţei, V., Bălan, C., Boboc, Şt., Cătoiu, I., lteanu, V., Pop, N.Al., Teodorescu, N. (2002), Marketing, Uranus, Bucureşti 2. Bruhn, M. (2001), rientarea spre clienţi temelia afacerii de succes, Editura Economică, Bucureşti 3. Cătoiu, I., Bălan, C., Popescu, I.C., rzan, Gh., Vegheş, C., Dăneţiu, T., Vrânceanu, D. (2002), Cercetări de marketing, Uranus, Bucureşti 4. Conant, J. S., Mokwa, M. P., Varadarajan, P. R. (1990), Strategic Types, Distinctive Marketing Competencies and rganizational Performance: A Multiple Measures-Based Study, Strategic Management Journal, Vol. 11, July August, p Dubois, P-L., Jolibert, A. (1994), Marketing teorie şi practică, Vol. II, Universitatea de Ştiinţe Agricole din Cluj-Napoca, Cluj 6. Florescu, C., Mâlcomete, P., Pop, N.Al. (2003), Marketing dicţionar explicativ, Editura Economică, Bucureşti 7. Golfetto, F., Gibbert, M. (2006), Marketing competencies and the sources of customer value in business markets, Industrial Marketing Management, Vol. 35, p Amfiteatru Economic
11 8. Hamel, G., Prahalad, C.K. (1994), Competing for the Future, Harvard Business School Press, Boston, Massachussets 9. Kotler, Ph. (1997), Managementul marketingului analiză, planificare, implementare, control, Teora, Bucureşti 10. Kotler, Ph. (2003), Marketing de la A la Z: 80 de concepte pe care trebuie să le cunoască orice manager, Codecs, Bucureşti 11. Kotler, Ph., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V. (1998), Principiile marketingului ediţia europeană, Teora, Bucureşti 12. Lynch, R. (2002), Strategia corporativă, ARC, Chişinău 13. lteanu, V. (2002), Management-marketing o provocare ştiinţifică, Editura Ecomar, Bucureşti 14. Walker, I., Wagstaff, P. (2008), Marketing Competencies Survey available at Young, J., gunmokun, G., Winter, C. (2005), Competitive marketing competencies and performance: an exploratory study of small to medium sized retail firms in Australia in ANZAM 2005: Engaging the Multiple Contexts of Management Convergence and Divergence of Managaement Theory and Practice, December 7-10, 2005,Canberra, Australia Vol XI Nr. 25 Februarie
Microsoft Word - grile.doc
SISTEME INFORMATICE ÎN ADMINISTRAŢIA PUBLICĂ TESTE GRILĂ PROPUSE PENTRU REZOLVARE 1. Pentru stabilirea corectă a resurselor financiare disponibile la un moment dat necesare susţinerii unor procese investiţionale
Mai multUNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI DIN BACĂU Facultatea de Ştiinţe Economice Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacău, Tel , tel./ fax ++40-
UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI DIN BACĂU Facultatea de Ştiinţe Economice Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacău, 600114 Tel. ++40-234-542411, tel./ fax ++40-234-516345 www.ub.ro; e-mail: stiinteec@ub.ro DEPARTAMENTUL
Mai multFD Marketing_CIG
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1.Instituţia de învăţământ superior 1.2.Facultatea 1.3.Departamentul 1.4.Domeniul de studii 1.5.Ciclul de studii 1.6.Programul de studii/calificarea Universitatea
Mai multMicrosoft Word - XXITRAINER_PROFILE_for translation RO last
Profilul formatorului secolului XXI Prezentul document este un rezumat al studiului de cercetare O1 - Profilul formatorului secolului XXI Pentru a defini profilul formatorilor VET, cercetarea a analizat
Mai multMicrosoft Word - Cercetri de marketing- varianta cu grile.doc
BOGDĂNEL MARIAN DRĂGUŢ CERCETĂRI DE MARKETING 1 BOGDĂNEL MARIAN DRĂGUŢ CERCETĂRI DE MARKETING 3 Copyright 2013, Editura Pro Universitaria Toate drepturile asupra prezentei ediţii aparţin Editurii Pro Universitaria
Mai multFIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Dunărea de Jos din Galaţi 1.2 Facultatea Economie şi Admin
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Dunărea de Jos din Galaţi 1.2 Facultatea Economie şi Administrarea Afacerilor 1.3 Departamentul Economie 1.4
Mai mult09-ppt-2018-capac
SEMINAR IMPORTANȚA ANALIZEI SWOT PENTRU SUCCESUL AFACERII Analiza SWOT presupune stabilirea calitatilor firmei dvs, defectele, oportunitatile de piata si amenintarile 1 Analiza SWOT ofera o radiografie
Mai multFIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iaşi 1.2 Facultatea Facultatea de
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iaşi 1.2 Facultatea Facultatea de Filosofie şi Stiinţe Social-Politice 1.3 Departamentul
Mai multFIŞA DISCIPLINEI
FIŞA DISCIPLINEI An universitar 2018-2019 1. Date despre program 1.1. Instituţia de învăţămînt Universitatea 1 Decembrie 1918 din Alba Iulia 1.2. Facultatea de Ştiinţe Economice 1.3. Departamentul de Administrarea
Mai multMicrosoft Word - 6. Ghid de studii MML ciclu_
UNIVERSITATEA ROMÂNO AMERICANĂ ACREDITATĂ PRIN LEGEA 274/15 MAI 2002 GHID DE STUDII Programul de studii universitare de masterat MANAGEMENTUL LOGISTICII FACULTATEA DE MANAGEMENT MARKETING Bd. Expoziţiei
Mai multAcordurile de achiziții, implicații concurențiale și juridice
Acordurile de achiziții, implicații concurențiale și juridice 12 Apr 2016 de Diana Crângașu [1] Acordurile de cooperare încheiate de companii pentru achiziții în comun sunt o mișcare strategică tot mai
Mai multMicrosoft Word - Ghid_practica_2009.doc
Universitatea Ștefan cel Mare din Suceava Facultatea de Științe Economice și Administrație Publică Ediția: 1 Revizia: 0 An universitar 2018-2019 Forma de învățământ ID Pagina 1 din 13 I. INFORMAȚII UTILE
Mai multAcademia Calea Griviţei nr. 8-10, Parter, Sector 1, Bucureşti / Marketing Management St
www.exec-edu.ro Calea Griviţei nr. 8-10, Parter, Sector 1, Bucureşti office@exec.edu. 021 319 64 40 / 41 0723 171 365 Marketing Management Strategii și instrumente pentru provocările actuale Program autorizat
Mai multFD_UG_N_50_TD(MCN)
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Dunarea de Jos Galati 1.2 Facultatea / Departamentul Arhitectura Navala/Structuri Navale 1.3 Catedra Structuri
Mai multCramele de vinuri, un business care se dezvolta
Cramele de vinuri, un business care se dezvolta 07 Oct 2011 de Andreea Ion [1] Magazinele specializate in vanzarea vinului se bucura de un succes tot mai mare la consumatorii romani, este concluzia care
Mai multMANAGEMENT INTERNATIONAL = Curs 1 =
MANAGEMENT INTERNATIONAL = Tema 1 = Conf. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI ASE, REI, 2017 = Tema 1 = Internationalizarea afacerilor CUPRINS: 1. Internationalizarea si globalizarea afacerilor 2. Internationalizarea
Mai multCCCC
CARIERA TA IN REGULATORY AFFAIRS C U R S I N T R O D U C T I V 20 MAI 2019 Bucuresti Regulatory Affairs June 1, 2019 Reglementările naționale și europene se află în continuă evoluție, companiile farmaceutice
Mai multMicrosoft Word - Caiet_de_practica_MARKETING_2019
Universitatea SPIRU HARET Facultatea de Ştiinţe Economice CAIET DE PRACTICĂ MARKETING Cuprins A. Aspecte organizatorice privind desfășurarea stagiului de practică. Prezentarea unității economice în care
Mai multPLAN DE AFACERI (model) <maxim 80 de pagini, inclusiv eventualele anexe> I. REZUMAT: aceasta parte se va întocmi la final (Atentie! Rezumatul nu trebu
PLAN DE AFACERI (model) I. REZUMAT: aceasta parte se va întocmi la final (Atentie! Rezumatul nu trebuie sa depaseasca 4 pagini!) - Suma dorita pentru finantare,
Mai multUniversitatea 1 Decembrie 1918 din Alba Iulia Facultatea de Ştiinţe Economice Departamentul de Administrarea Afacerilor și Marketing Teme disertaţie M
Universitatea 1 Decembrie 1918 din Alba Iulia Facultatea de Ştiinţe Economice Departamentul de Administrarea Afacerilor și Marketing Teme disertaţie Marketing si promovarea vânzărilor Conf.univ.dr. Andreea
Mai multCODUL DE ASIGURARE A CALITĂŢII Ediţia 1/Rev Conform Legea 1/2011, Capitolul XI, Secţiunea 2, art.213-2), lit. f) Cod Co-02 Avizat Preşedinte C
CODUL DE ASIGURARE A CALITĂŢII Conform Legea 1/2011, Capitolul XI, Secţiunea 2, art.213-2), lit. f) Cod Co-02 Avizat Preşedinte CEAC Conf. univ. dr. Janina MIHĂILĂ Aprobat, Preşedinte Senat Prof. Univ.
Mai multPAPER TITLE (MAXIMUM 2 ROWS)
Sesiunea Ştiinţifică Studenţească, 5 mai 5 EFECTELE MOTIVĂRII POZITIVE VS NEGATIVE ÎN CADRUL UNEI ÎNTREPRINDERI MIJLOCII Gabriela POPA (MARIN), Constantin MARIN Conducător ştiinţific: Lector dr. Beatrice
Mai multMicrosoft Word - Studiul 2_Analiza nevoilor la nivelul UVT.doc
CENTRUL DE CONSILIERE PSIHOLOGICĂ ŞI ORIENTARE ÎN CARIERĂ (CCPOC) UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIŞOARA DEPARTAMENTUL DE CERCETARE STUDIUL 2 ANALIZA NEVOILOR DE STRUCTURĂ, COMPETENŢĂ ŞI RELAŢIONARE ALE STUDENŢILOR
Mai mult6.25 MMST_ _VSE FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Sapientia din Cluj-Napoca 1.2 Facu
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Sapientia din Cluj-Napoca 1.2 Facultatea Ştiinţe Tehnice şi Umaniste Târgu-Mureş 1.3 Departamentul Lingvistică
Mai multStr
HCA 53/05.09.2017 Director, Prof. Velicu Laurentiu STRATEGIA EVALUĂRII ŞI ASIGURĂRII CALITĂŢII EDUCAŢIEI IN LICEUL TEORETIC CAROL I FETESTI pentru perioada 2017-2020 1 SUMAR I. INTRODUCERE Misiunea CEAC
Mai multMINISTERUL ADMINISTRAŢIEI Exemplar nr
MINISTERUL ADMINISTRAŢIEI Exemplar nr.1 ŞI INTERNELOR Nr. 4414556 din 11.06.2012 Academia de Poliţie Alexandru Ioan Cuza Serviciul Asigurarea Calităţii Învăţământului şi Metodologii Raport de prezentare
Mai multBusiness Services Conference
ISM Institutul de Standardizare din Moldova LOGO Serviciu presupune un set de activități intelectuale multidisciplinare, în cadrul activităților de management, care urmăresc să creeze sau să promoveze
Mai multROMÂNIA MINISTERUL EDUCAŢIEI NAŢIONALE UNIVERSITATEA 1 DECEMBRIE 1918 DIN ALBA IULIA RO , ALBA IULIA, STR. GABRIEL BETHLEN, NR. 5 TEL:
ROMÂNIA MINISTERUL EDUCAŢIEI NAŢIONALE UNIVERSITATEA 1 DECEMBRIE 1918 DIN ALBA IULIA RO 510009, ALBA IULIA, STR. GABRIEL BETHLEN, NR. 5 TEL: 40-0258-806130 FAX:40-0258-812630 REZUMATUL TEZEI DE ABILITARE
Mai mult” Olăritul-meșteșug tradiţional, dar cu aplicabilitate în viaţa de zi cu zi”
Pas cu pas spre viața activă-vizită la Politehnica București Numele și adresa unității de învățământ:liceul Teoretic Petru Cercel, Târgoviște, str. lt. Pârvan Popescu, nr.94, județul Dâmbovița; Nivelul
Mai multDECLARATIE PE PROPRIE RASPUNDERE
CHESTIONAR YES for CBBC Centrul de Consultanţă şi Management al Proiectelor EUROPROJECT în parteneriat cu Camerele de Comerţ şi Industrie din Vratsa şi Ruse, Bulgaria aplică prezentul chestionar, în cadrul
Mai multMicrosoft Word - COMPETENTE ANTREPRENORIALE.doc
STUDIU PRIVIND IMPORTANTA COMPETENTELOR ANHTREPRENORIALE PE PIATA MUNCII CONF.UNIV.DR. MIHAELA DRĂGAN DRD. DIANA BRĂTEAN 1 Dezvoltarea competentelor antreprenoriale reprezinta indubitabil o alternativa
Mai multDOCUMENT DE POZIȚIE POLITICĂ IFAC 1 Septembrie 2011 REGLEMENTAREA PROFESIEI CONTABILE Reglementarea activității profesioniștilor contabili individuali
DOCUMENT DE POZIȚIE POLITICĂ IFAC 1 Septembrie 2011 REGLEMENTAREA PROFESIEI CONTABILE Reglementarea activității profesioniștilor contabili individuali este realizată în general la nivel național, organizațiile
Mai multCurs : Business skills Descriere ocupatie : Un management de calitate reprezinta fundatia pentru performanta pe termen lung a unei organizatii. A avea
Curs : Business skills Descriere ocupatie : Un management de calitate reprezinta fundatia pentru performanta pe termen lung a unei organizatii. A avea rezultate ca manager inseamna sa actionezi in permanenta
Mai multTitlu: Managementul portofoliului de produse element de baza in planificarea strategica - Metoda Boston Consulting Group
Managementul portofoliului de produse în planificarea strategică de marketing utilizând Metoda Boston Consulting Group Product Portfolio Management in Marketing Strategic Planning using Boston Consulting
Mai multFIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1.Instituţia de învăţământ superior 1.2.Facultatea 1.3.Departamentul 1.4.Domeniul de studii 1.5.Ciclul de st
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1.Instituţia de învăţământ superior 1.2.Facultatea 1.3.Departamentul 1.4.Domeniul de studii 1.5.Ciclul de studii 1.6.Programul de studii/calificarea UNIVERSITATEA
Mai multFIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Dunărea de Jos din Galaţi 1.2 Facultatea Economie şi Admin
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Dunărea de Jos din Galaţi 1.2 Facultatea Economie şi Administrarea Afacerilor 1.3 Departamentul Administrarea
Mai multMicrosoft Word - Fisa disciplinei 2016 Marketing - spec. Agricultura ?i Montanologie ?i TPPA.doc
Marketing (ANUL IV, SEMESTRUL I) Nr. credite transferabile 5 Statutul disciplinei Disciplină în domeniu - obligatorie Titular disciplină Obiectivele disciplinei (curs și aplicații) -însuşirea teoretică
Mai multVALORIFICAREA EXPERIENŢEI POZITIVE PRIVIND PROIECTAREA CURRICULARĂ ÎN ÎNVĂŢĂMÂNTUL LICEAL PORNIND DE LA COMPETENŢE CA FINALITĂŢI ALE ÎNVĂŢĂRII Prof. P
VALORIFICAREA EXPERIENŢEI POZITIVE PRIVIND PROIECTAREA CURRICULARĂ ÎN ÎNVĂŢĂMÂNTUL LICEAL PORNIND DE LA COMPETENŢE CA FINALITĂŢI ALE ÎNVĂŢĂRII Prof. Popa Daniela Livia Liceul Tehnologic Sfântul Pantelimon,
Mai multPLAN OPERAȚIONAL pentru anul 2019 Departamentul de Chimie Aplicată și Ingineria Compușilor Anorganici și a Mediului (CAICAM) Planul operațional al Dep
PLAN OPERAȚIONAL pentru anul 2019 Departamentul de Chimie Aplicată și Ingineria Compușilor Anorganici și a Mediului (CAICAM) Planul operațional al Departamentului CAICAM are la bază Planul strategic de
Mai multMicrosoft Word - intrebari marketing .doc.doc
Universitatea Spiru Haret Facultatea de Management Financiar-Contabil Management Marketing, anul I ZI 2009/2010 Conf. univ. dr. Paula Cornelia Mitran ÎNTREBARI Pentru a facilita găsirea răspunsurilor la
Mai multMicrosoft Word - Cercetare marketing educational_ IMDA.doc
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013 Axa prioritară 1. Educaţia şi formarea profesională în sprijinul creşterii economice
Mai multMicrosoft Word - Sondaj_creditare_2012mai.doc
Sondaj privind creditarea companiilor nefinanciare şi a populaţiei, mai 12 Sinteză Standardele de creditare 1 au cunoscut în T1/12 o înăsprire marginală pentru creditele destinate companiilor, dar mai
Mai multSINTEZĂ
CERCETARE PRIVIND FUNDAMENTAREA STRATEGIEI DE ARMONIZARE A ÎNVĂŢĂMÂNTULUI SUPERIOR DE MARKETING DIN ROMÂNIA, CU SISTEMELE EXISTENTE ÎN EUROPA, DIN PERSPECTIVA INTEGRĂRII ÎN UNIUNEA EUROPEANĂ Prof. univ.
Mai multInvesteşte în oameni! Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane
Investeşte în oameni! Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013 Titlul programului : Oportunități integrate de diminuare
Mai multrrs
Analiza economică a veniturilor şi cheltuielilor Drd. Maria MIREA (mirea_maria@yahoo.com) Academia de Studii Economice din București Abstract Datorită implicațiilor fi scale, veniturile și cheltuielile
Mai multRezumat Scopul lucrării Perfecţionarea Managementului Administraţiei Publice Locale este acela de a identifica modalitățile de îmbunătățire a calități
Rezumat Scopul lucrării Perfecţionarea Managementului Administraţiei Publice Locale este acela de a identifica modalitățile de îmbunătățire a calității procesului de management la nivel local prin intermediul
Mai multAvenir Telecom isi consolideaza activitatea in Romania cu ajutorul Microsoft Dynamics NAV Despre organizatie Avenir Telecom are peste 3000 de angajati
Avenir Telecom isi consolideaza activitatea in Romania cu ajutorul Microsoft Dynamics NAV Despre organizatie Avenir Telecom are peste 3000 de angajati, este activa in sase tari (Franta, Marea Britanie,
Mai multInformaţii personale Nume / Prenume Cetăţenia CURICULUM VITAE Turcu Raducu-Gabriel Română Perioada Funcţia sau postul
Informaţii personale Nume / Prenume E-mail Cetăţenia CURICULUM VITAE Turcu Raducu-Gabriel radu.turcu@primarias1.ro Română Perioada august 2018 -prezent Șef Serviciu Serviciul de Strategii de Dezvoltare
Mai multMicrosoft Word - 0. Introducere.docx
(motivație, context, scop, obiectiv, metodologie) Motivație Strategia de dezvoltare a municipiului Pitești reprezintă instrumentul de planificare strategică și orientare de perspectivă pe termen mediu
Mai multDIAGNOZA CALITĂŢII VIEŢII STUDENŢEŞTI Studiu pilot cu privire la nivelul de satisfacţie al studenţilor din Universitatea de Vest Timişoara 1. Context
DIAGNOZA CALITĂŢII VIEŢII STUDENŢEŞTI Studiu pilot cu privire la nivelul de satisfacţie al studenţilor din Universitatea de Vest Timişoara 1. Context 2. Metodologie 3. Rezultate 1. Context Departamentul
Mai multFD Cercetari de marketing_ _
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1. Instituţia de învăţământ superior Universitatea Spiru Haret 1.2. Facultatea Ştiinţe Economice 1.3. Departamentul Ştiinţe Economice 1.4. Domeniul de studii Marketing
Mai multPowerPoint Presentation
Sesiunea I. Tematică Piaţa românească de retail trenduri, analize, perspective Care sunt indicatorii cheie ai industriei FMCG din Romania? Probleme esențiale ale industriei: strategii de succes, marja
Mai multMANAGEMENT INTERNATIONAL = Curs 5 =
MANAGEMENT INTERNATIONAL = Tema 5 = Conf. Univ. Dr. Irina-Eugenia IAMANDI ASE, REI, 2014 = Tema 5 = Organizarea in companiile internationale CUPRINS: 1. Organizarea in managementul international 2. Tipologia
Mai multMicrosoft Word - Leader.docx
Informații generale privind implementarea Strategiei de Dezvoltare Locală prin intermediul LEADER LEADER este un instrument important pentru România în sporirea dezvoltării economice și sociale a zonelor
Mai multMicrosoft Word - Ghid de elaborare a lucrarii de licenta MM-MK (ATENTIE - an referinta diagnostic economico-financiar pag.3)
UNIVERSITATEA ROMÂNO-AMERICANĂ FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTAMENTUL DE MANAGEMENT - MARKETING GHID DE ELABORARE A LUCRĂRII DE LICENŢĂ Domeniul de licență: Marketing Specializarea: Marketing
Mai multAMPLASAREA STAŢIILOR ELECTRICE Acest capitol reprezintă o descriere succintă a procesului de proiectare a unei staţii electrice de transformare sau de
AMPLASAREA STAŢIILOR ELECTRICE Acest capitol reprezintă o descriere succintă a procesului de proiectare a unei staţii electrice de transformare sau de interconexiune. Acest proces ţine cont de o serie
Mai multHeadline Verdana Bold
Beneficiile extinderii auditului Headline financiar Verdana la IMM-uri Bold CAFR, Congresul al V-lea, 3 Noiembrie, 2017 Madeline Alexander Aspire with assurance Cuprins Demografia IMM-urilor 2 Auditarea
Mai multFIȘA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituția de învățământ superior Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iași 1.2 Facultatea Facultatea de
FIȘA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituția de învățământ superior Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iași 1.2 Facultatea Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor 1.3 Departamentul
Mai multNoi competențe pentru un job de calitate cod proiect /ROBG178 LOCURI DE MUNCA SI COMPETENTE Veliko Tarnovo 11 ianuarie
Noi competențe pentru un job de calitate cod proiect 16.4.2.024/ROBG178 LOCURI DE MUNCA SI COMPETENTE Veliko Tarnovo 11 ianuarie 2019 Proiect cofinanțat de UE, prin Fondul European pentru Dezvoltare Regională,
Mai multComisia metodica: Stiintele Naturii
Str. Florilor, Nr. 4, Tel: 0266.330.354; fax: 0371605770 e-mail: didactic_gb@yahoo.com Avizat, Director:TÎRNAUCĂ LILIANA IZABELA PLAN MANAGERIAL ANUAL Comisia metodică: Om şi Societate An școlar : 2016/2017
Mai multCOMPARAŢIA VÂNZĂRILOR PENTRU CLĂDIRI
COMPARAŢIA VÂNZĂRILOR PENTRU CLĂDIRI COMPARAŢIA VÂNZĂRILOR PENTRU CLĂDIRI Oferta şi cererea pieţei sunt constituite de vânzători şi cumpărători, iar dacă cererea pentru o proprietate este mare, preţurile
Mai multCuprins Cuvânt înainte Capitolul I. CALITATEA ÎN PREZENT şi VIITOR Calitatea în prezent Carta Europeană a Calităţii...18
Cuprins Cuvânt înainte... 15 Capitolul I. CALITATEA ÎN PREZENT şi VIITOR... 17 1.1. Calitatea în prezent...17 1.1.1. Carta Europeană a Calităţii...18 1.2. Calitatea în viitor...19 1.2.1. Dimensiuni şi
Mai multAnaliza impactului antreprenoriatului instituţional în gestionarea durabilă a pădurilor în România prin instrumente socio-economice şi de teledetecţie
Analiza impactului antreprenoriatului instituţional în gestionarea durabilă a pădurilor în România prin instrumente socio-economice şi de teledetecţie (INFORMA) Contract PN-II-RU-TE-2012-3-0304, nr. 32/29.04.2013
Mai multNOTĂ DE FUNDAMENTARE SECŢIUNEA 1 TITLUL ACTULUI Hotărârea Guvernului pentru aprobarea Notei de fundamentare privind necesitatea şi oportunitatea efect
NOTĂ DE FUNDAMENTARE SECŢIUNEA 1 TITLUL ACTULUI Hotărârea Guvernului pentru aprobarea Notei de fundamentare privind necesitatea şi oportunitatea efectuării cheltuielilor aferente proiectului de investiţii
Mai multAnexa 13 Grila de evaluare Faza B Nr. Crt Denumire Criteriu Barem Punctare Punctaj acordat si motivare I. Descrierea afacerii și a strategiei de imple
Anexa Grila de evaluare Faza B Nr. Crt Denumire Criteriu Barem Punctare Punctaj acordat si motivare I. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri (obiective, activități,
Mai multFact Sheet
Informaţie de presă 28 februarie 2018 BCR în 2017: rezultat operațional în creștere, reducere substanțială a creditelor neperformante cu peste 30%, profit net de 668 milioane lei Repere 1 : În anul 2017,
Mai multHypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine
Hypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine 08 Sep 2011 de Cosmina Capalau [1] Intr-o analiza a tendintelor din industrie, specialistii Planet Retail au identificat cateva provocari
Mai multFIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iaşi 1.2 Facultatea Facultatea de
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituţia de învăţământ superior Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iaşi 1.2 Facultatea Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor 1.3 Departamentul
Mai multMicrosoft Word - referat de aprobare.doc
EXPUNERE DE MOTIVE PRIVIND IDENTIFICAREA PIETELOR RELEVANTE DE GROS DIN SECTORUL COMUNICATIILOR ELECTRONICE 1. Metodologia de identificare a pietelor relevante ale caror caracteristici pot justifica impunerea
Mai multMINISTERUL INTERNELOR
ROMÂNIA MINISTERUL AFACERILOR INTERNE DEPARTAMENTUL PENTRU SITUAŢII DE URGENŢĂ INSPECTORATUL GENERAL PENTRU SITUAŢII DE URGENŢĂ INSPECTORATUL PENTRU SITUAŢII DE URGENŢĂ POROLISSUM AL JUDEŢULUI SĂLAJ Exemplar
Mai multconf timisoara_sora
CAMEX Timisoara 2011 Management urban pentru un oras competitiv Strategii de marketing pentru orase competitive Dr. arh. Sorina Racoviceanu IHS Romania Unde mi-as petrece vacanta? Unde mi-as deschide o
Mai multSesiune comunicari DRESMARA Brasov 2009
MARKETING PROGRAM - UNDERLYING TOOL OF MILITARY PERSONNEL RECRUITMENT AND SELECTION ACTIVITY Mr. Mihai Bogdan ALEXANDRESCU Abstract As in any battle, the strategy, the tactics (policies) the battle plan
Mai multMINISTERUL EDUCAŢIEI NATIONALE ŞCOALA GIMNAZIALĂ STRUNGA Tel: 0232/714296; Fax: 0232/ Nr. 101/ PLAN OP
MINISTERUL EDUCAŢIEI NATIONALE ŞCOALA GIMNAZIALĂ STRUNGA Tel: 0232/714296; Fax: 0232/714296 E-mail: scoalastrunga@yahoo.com Nr. 101/05.03.2019 PLAN OPERAŢIONAL An şcolar 2018-2019 Semestrul al II-lea STRUNGA
Mai multSlide 1
Cybermarketing - Mixul de marketing in mediul online - Din cursul anterior Societatea Informationala (Societatea Cunoasterii) este societatea în care: 1. producerea şi consumul de informaţie este cel mai
Mai multSlide 1
RAPORT DE ANALIZĂ COMPARATIVĂ Sondaj de opinie în vederea măsurării gradului de informare a publicului general privind Regio - Programul Operaţional Regional Iulie Iunie A s p e c t e m e t o d o l o g
Mai multFisa disciplinei Marketing , IE
FIȘA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1 Instituția de învățământ superior Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iași 1.2 Facultatea Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor 1.3 Departamentul
Mai multREGULAMENT DE ORGANIZARE ŞI FUNCŢIONARE
A U B ROMÂNIA Ministerul Educaţiei Naționale Universitatea ARTIFEX din Bucureşti Str. Economu Cezarescu nr. 47, sector 6, Telefoane: 316.61.67; 316.61.68; 316.61.69 Fax: 316.61.68; 316.61.69 Website: www.artifex.org.ro
Mai multStrategia CEAC
I. INTRODUCERE În conformitate cu prevederile legale privind asigurarea calităţii educaţiei, se constituie şi funcţionează Comisia pentru Evaluarea şi Asigurarea Calităţii Educaţiei în Colegiul Tehnic
Mai multRECTORAT
Ministerul Educaţiei Naţionale UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢE AGRICOLE ŞI MEDICINĂ VETERINARĂ ION IONESCU DE LA BRAD DIN IAŞI University of Applied Life Sciences and Environment FACULTATEA DE AGRICULTURĂ RAPORT
Mai multPLAN OPERAŢIONAL CEAC / PLANUL OPERAŢIONAL AL COMISIEI DE EVALUARE ŞI ASIGURARE A CALITĂŢII an şcolar: INSTRUMENTE/ MODALITĂŢI
1 PLANUL OPERAŢIONAL AL COMISIEI DE EVALUARE ŞI ASIGURARE A CALITĂŢII an şcolar: INSTRUMENTE/ MODALITĂŢI DE ACTIVITĂŢI RESPONSABILI TERMEN RESURSE EVALUARE I. ŢINTA: IMPLEMENTAREA ŞI CONSOLIDAREA MECANISMELOR
Mai multRECTORAT
Ministerul Educaţiei N aţionale UN IVERSITATEA DE ŞTIIN ŢE AGRICOLE ŞI MEDICIN Ă VETERIN ARĂ ION ION ESCU DE LA BRAD DIN IAŞI U n i v e r s i t y o f A p p l i e d L i f e S c i e n c e s a n d E n v i
Mai multUNIVERSITATEA DE ŞTIINŢE AGRONOMICE ŞI MEDICINĂ VETERINARĂ - BUCUREŞTI Ec. Măria Magdalena TUREK RAHOVEANU TEZA DE DOCTORAT Cercetări privind impactul
UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢE AGRONOMICE ŞI MEDICINĂ VETERINARĂ - BUCUREŞTI Ec. Măria Magdalena TUREK RAHOVEANU TEZA DE DOCTORAT Cercetări privind impactul aderării la Uniunea Europeană asupra structurilor
Mai multRadiografia distributiei in Transilvania
08 Mar 2011 de Mihaela Popescu [1] Dezvoltarea economica a principalelor orase din regiune - in special Cluj- Napoca, polul investitiilor straine din centrul tarii si unul dintre cele mai mari centre universitare
Mai multHajek, Henkel: „România este un tigru al Balcanilor”
Hajek, Henkel: România este un tigru al Balcanilor 01 Mar 2017 de Mihaela Popescu [1] Uneori, trebuie să te distanțezi puțin și să privești imaginea de ansamblu a regiunii pentru a putea evalua în mod
Mai multprogramă şcolară pentru clasa a 11a, liceu
Anexă la OMECI nr. 5099 din 09.09.2009 MINISTERUL EDUCAŢIEI, CERCETĂRII ŞI INOVĂRII PROGRAME ŞCOLARE TEHNOLOGIA INFORMAŢIEI ŞI A COMUNICAŢIILOR (Sisteme de gestiune a bazelor de date) CLASA A XII-A CICLUL
Mai multUNIVERSITATEA POLITEHNICA din BUCUREŞTI FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA ŞI MANAGEMENTUL AFACERILOR PROGRAM MANAGERIAL CANDIDATURĂ PE
UNIVERSITATEA POLITEHNICA din BUCUREŞTI FACULTATEA DE ANTREPRENORIAT, INGINERIA ŞI MANAGEMENTUL AFACERILOR PROGRAM MANAGERIAL 2016 2020 CANDIDATURĂ PENTRU FUNCŢIA DE DECAN al Facultăţii de Antreprenoriat,
Mai multNOTA DE FUNDAMENTARE
Hotărâre 1090 2013 1211 Guvernul României privind stabilirea unor măsuri pentru aplicarea regulamentelor Monitorul (UE) ale Comisiei nr. 327/2011, nr. 206/2012 şi nr. 547/2012, Oficial al prin care se
Mai multHotărâre Guvernul României privind acordarea de ajutor financiar organizaţiilor de producători şi altor forme asociative pentru comerci
Hotărâre 740 2017-10-05 Guvernul României privind acordarea de ajutor financiar organizaţiilor de producători şi altor forme asociative pentru comercializare din sectorul fructelor şi legumelor Monitorul
Mai multPROGRAMUL OPERAŢIONAL CAPITAL UMAN Axa prioritară 3: Locuri de muncă pentru toţi Obiectivul specific 3.7: Creșterea ocupării prin susținerea întreprin
Instrucțiuni de completare a secțiunilor din planul de afaceri 1. Rezumat Se recomandă ca rezumatul să conțină informații referitoare la următoarele aspecte: Conceptul afacerii: descrierea ideii de afaceri
Mai multMicrosoft Word - FD_AA_An2 Sem II_Cerc. de mk doc
UNIVERSITATEA SPIRU HARET FACULTATEA DE STIINTE CONOMICE BLAJ FIŞA DISCIPLINEI Universitatea UNIVERSITATEA SPIRU HARET Facultatea FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE BLAJ Specializarea ADMINISTRAREA AFACERILOR
Mai multCASA CORPULUI DIDACTIC MURES CUPRINS PROGRAME DE FORMARE CONTINUĂ ACREDITATE... 3 MANAGEMENTUL EDUCAȚIONAL ÎN ÎNVĂȚĂMÂNTUL PREUNIVERSITAR... 3 COMUNIC
CUPRINS PROGRAME DE FORMARE CONTINUĂ ACREDITATE... 3 MANAGEMENTUL EDUCAȚIONAL ÎN ÎNVĂȚĂMÂNTUL PREUNIVERSITAR... 3 COMUNICARE PROFESIONALĂ ȘI PARTENERIAT ÎN ÎNVĂȚĂMÂNTUL PREUNIVERSITAR... 4 DEZVOLTAREA
Mai multOFFICIAL USE Document de expunere sumara a proiectului Denumirea Proiectului Proiectul de Transport Urban Public Brasov Imprumut catre Companie Tara R
Document de expunere sumara a proiectului Denumirea Proiectului Proiectul de Transport Urban Public Brasov Imprumut catre Companie Tara Romania Numarul proiectului 36207 / Extinderea 47460 Sector de activitate
Mai multFinantarea si creditarea proiectelor de dezvoltare
FIŞA DISCIPLINEI 1. Date despre program 1.1.Instituţia de învăţământ superior Universitatea SPIRU HARET 1.2.Facultatea Ştiinţe Economice Bucureşti 1.3.Departamentul Ştiinţe Economice 1.4.Domeniul de studii
Mai multStrategia Comisiei de Asigurare a Calităţii Colegiul Tehnic „Unio-Traian
STRATEGIA DE EVALUARE INTERNĂ A CALITĂŢII Coordonator CEAC: Prof. OLTEAN LIDIA GENOVEVA Colegiul Tehnic Unio-Traian Vuia Satu Mare CEAC UNIO Page 1 Cuprins Cap. 1. Introducere... Cap. 2. Motivaţia... 2.1.
Mai mult[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator
[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator 19 Apr 2019 de Progresiv [1] Conferinţa Progresiv 2019 a adus în prim plan idei și soluții care ar putea
Mai multMINISTERUL EDUCAŢIEI, CULTURII ŞI CERCETĂRII AL REPUBLICII MOLDOVA I.P. CENTRUL DE EXCELENŢĂ ÎN ENERGETICĂ ŞI ELECTRONICĂ REGULAMENTUL PRIVIND ORGANIZ
MINISTERUL EDUCAŢIEI, CULTURII ŞI CERCETĂRII AL REPUBLICII MOLDOVA I.P. CENTRUL DE EXCELENŢĂ ÎN ENERGETICĂ ŞI ELECTRONICĂ REGULAMENTUL PRIVIND ORGANIZAREA ŞI DESFĂŞURAREA OLIMPIADELOR ŞCOLARE LA DISCIPLINELE
Mai multŞCOALA CU CLASELE I-VIII
1. PROIECTARE PLANUL MANAGERIAL AL COMISIEI DIRIGINŢILOR ANUL ŞCOLAR 2014/2015 1 Asigurarea cadrului legislativ specific activităţii educative şcolare şi extraşcolare 2 Asigurarea eficienţei proiectării
Mai mult122_Manual Autoevaluare
ANEXA NR.2 la O.M.Ed.C. nr. 4889/09.08.2006 MANUAL CADRUL DE ASIGURARE A CALITĂŢII CADRUL DE AUTOEVALUARE PENTRU FURNIZORII DE EDUCAŢIE ŞI FORMARE PROFESIONALĂ QA Autoevaluare Cuprins MANUAL DE AUTOEVALUARE
Mai mult