Vanzatorul de ieri, consultantul de azi
|
|
- Nicoleta Barbu
- 1 ani în urmă
- Vzualizari:
Transcriere
1 09 Apr 2012 de Manuela Martin [1] Pe vremuri, vanzatorii se numeau lucratori in comert, acum li se spune consultant de vanzari. Ori una, ori alta, ideea e ca simpla titulatura de vanzator nu e suficienta si, din pacate, pare chiar usor depreciativa, ca si cum e o meserie inferioara pe care nu ai vrea sa ti-o treci pe ecuson. Situatia e oarecum similara cu cea a secretarelor care, de ceva timp, au devenit asistent manager. Suna bine, dar care-i diferenta? Lasand gluma la o parte, ne intrebam daca exista o diferenta, alta decit semantica, inte un vanzator si un consultant de vanzari. Sigur ca da, imi spunea deunazi un amic care lucreaza pentru o firma care se ocupa cu programe de activare la raft, adica are merchandiseri si hostesse in subordine. Dar diferenta asta nu depinde de o situatie anume, de exemplu, daca sta sau nu dupa tejghea sau daca produsul pe care il vinde e mai simplu sau mai complex, ci implica atitudinea si cunostintele persoanei in cauza. Subiectiv, mon cher, cum sa explic asta oamenilor? Pai, am putea spune ca un vanzator are o atitudine Pagina 1 din 5
2 usor pasiva, el este acolo sa te serveasca si mai putin sa incerce sa afle ce nevoie ai, sa iti ofere o solutie si, astfel, sa te determine, direct sau subliminal, sa iti schimbi intentia initiala. Un simplu vinzator incepe cu Buna ziua, cu ce va pot fi de ajutor?, un consultant evita semnul intrebarii cu abilitate si se prezinta direct Daca va pot fi de ajutor, sunt aici. Bun, deci s-au pozitionat, acum ce urmeaza? Vanzatorul va raspunde intrebarilor clientului e proaspat?, cat costa?, etc., un consultant va pune intrebari cautati ceva anume?, ati vazut oferta noastra? etc. Nici procesul efectiv de servire nu e la fel, pentru ca vanzatorul se va grabi sa incheie tranzactia, oferind ceea ce a cerut clientul, iar consultantul va incerca sa il convinga sa cumpere ce a cerut si inca ceva in plus, sugestia de vanzare fiind parte a solutiei oferite pentru a rezolva nevoia clientului sa stiti ca aceasta merge foarte bine cu cealalta, si nici nu costa asa mult, si mie imi place combinatia aceasta, ce-ar fi sa incercati? Va aduceti aminte de Matache Macelarul, personajul din reclama la mezeluri, cum stie el cu ce merge muschiul tiganesc si cu ce se combina parizerul? E asa impozant, prin atitudine si statura, iar clientul, mic, timid si ezitant, e complet la mana lui. Da, am putea spune ca Matache Macelarul reprezinta portretul robot al consultantului de vanzari dintr-o bacanie, ehee, dar cat de greu este sa gasesti si sa instruiesti astfel de oameni... Asadar, un vanzator ramane adesea in faza primara de servire, consultantul merge mai departe si identifica nevoia clientului, oferind o solutie completa, iar daca nevoia nu e foarte complexa, creeaza el una sugerand diverse produse si argumentandu-le cu mestesug. Ambele variante, insa, depind de calitatile persoanei respective pentru ca nu orice vanzator poate deveni consultant, indiferent de cate cursuri de pregatire face, daca nu are si abilitati native care sa il ajute sa comunice usor, sa se faca placut, sa genereze incredere si sa stie sa prezinte marfa fara sa para ca vrea sa o si vanda. Nu sunt aici ca sa va vand ceva sunt aici ca sa va ajut sa nu cumparati ceva de care nu aveti nevoie sau nu va ajuta suficient cam asa s-ar sintetiza atitudinea unui consultant, si pentru asta e nevoie de o abordare diferita a procesului de vanzare. Pe termen lung, consultantul devine unul dintre elementele-cheie de diferentiere ale magazinului, pentru ca el are potential sa stabileasca un dialog si sa cultive o relatie cu clientela. Si pentru magazinele de Pagina 2 din 5
3 proximitate, unde oamenii se cunosc intre ei si vin repetat, acest lucru este cu atat mai important: ma duc acolo pentru ca doamna X ma cunoaste, imi spune pe nume sau ii spun pe nume, imi recomanda totdeauna ce e mai bun, tine minte ca vreau ceva mai nesarat si mereu mai imi da cate o idee de ce sa mai gatesc, etc. Daca nu gasiti usor un consultant si nu aveti resurse pentru a va instrui vanzatorii la modul profesional, nu uitati de avantajul vanzatorului mut. Pentru ca o imagine face cat 100 de cuvinte, incercati sa prezentati altfel produsele si astfel sa il sprijiniti pe vanzator. Imagini sugestive, apetisante, care stimuleaza vizual pofta de cumparaturi, mici afise si etichete puse in galantar sau la raft care indica o oferta, plasarea unor produse in punctele-fierbinti, folosirea unei table pe care e trecuta oferta/sugestia/reteta zilei, sunt doar cateva astfel de solutii care pot sa il ajute pe client sa se orienteze si sa aleaga mai usor. La final, nu uitati de cumparatorul misterios : fie ca angajati o firma specializata, fie ca va trimiteti prietenii sa verifice, monitorizati constant modul in care vanzatorul sau consultantul isi trateaza clientela. S-ar putea sa faca si greseli, dar pentru a le corecta trebuie mai intai sa le cunoasteti si dupa aceea... mai vorbim. Sfaturi suplimentare Cum sa convingi clientul sa aleaga solutia ta, fara sa il pui sub presiune, sa il lasi sa simta ca e liber sa aleaga si doar sa il incurajezi sau sa ii confirmi ca este corect si in beneficiul lui. Iata cateva idei, adaugati putin tact si reteta e garantata! Intrebare: Trebuie sa gasim o finalizare, dar cum? Raspuns: Daca avem de-a face cu clientul nehotarat, care se indoieste si se razgandeste in ultima clipa, preluati initiativa! Observati care sunt detaliile care il fac pe client sa se simta nesigur si oferiti un argument punctual, concret, care se refera exact la acestea. Solicitati apoi un feed-back: Ce ziceti, corespunde asteptarilor dvs? Daca doriti, va arat/va dau sa gustati/va fac un calcul etc. Intrebare: Fortam o decizie? Cand la finalul unei Pagina 3 din 5
4 discutii mai lungi puneti intrebarea V-ati hotarat? Doriti? Raspuns: In primul rand, atentie la tonul cu care puneti intrebarea, clientul se poate simti ofensat si nemultumit, ceea ce poate duce la ratarea tranzactiei. Cel mai bine ar fi sa ii indicati putin timp de gandire De ce nu va mai plimbati putin prin magazin/consultati cu insotitorul etc. si va hotarati intre timp?. Daca totusi raspunsul este negativ, acceptati cu zambetul pe buze. Intrebare: Cum pot sa ajut un client chiar si atunci cand nu mai am argumente sau nu sunt tocmai corecte? Se poate intampla ca un client sa va puna o intrebare la care nu stiti sa raspundeti sau aveti un raspuns defavorabil magazinului. Raspuns: E important sa nu mintim clientul, si daca nu se poate altfel, mai bine evitam elegant raspunsul in astfel de situatii. Veti fi apreciat pentru fair play si asta ii va da incredere clientului in dvs si il va determina sa revina la magazin. Mai bine recunoasteti ca nu stiti, dar va puteti interesa, sau ca nu ati incercat produsul respectiv si il lasati pe client sa o faca, daca exista posibilitatea de a testa, fiind la aprecierea lui daca este raspunde sau nu nevoii lui. Articole Asemănătoare Source URL: Legături [1] martin_0.jpg Pagina 4 din 5
5 Pagina 5 din 5
Communicate at your best - Manual - Cap 3 - RO
1. Principii de bază Ce trebuie să luăm în considerare atunci când comunicăm la birou? Comunicarea la birou nu este nici complicată, nici foarte simplă. Fiecare dintre noi are competențe de bază în interacțiunea
Mai mult7 Pasi simpli pentru a avea succes online Sunteti pasionat de marketingul digital si vreti sa va creati propriul site sau blog cu care sa faceti bani,
7 Pasi simpli pentru a avea succes online Sunteti pasionat de marketingul digital si vreti sa va creati propriul site sau blog cu care sa faceti bani, sau din contra sunteti deja propietar al unei afaceri
Mai multIntrebari Frecvente 1. Cum pot deschide un cont PayPal? Iata cum deschideti un cont: 1. Duceti-va la site-ul nostru: 2. Faceti clic
Intrebari Frecvente 1. Cum pot deschide un cont PayPal? Iata cum deschideti un cont: 1. Duceti-va la site-ul nostru: www.paypal.com/hu 2. Faceti clic pe Inscrieti-va in partea de sus a paginii. 3. Selectati
Mai multCum sa te imprietenesti cu Google Introducere Povestea acestei carti a inceput in urma cu putin timp cand am participat la conferinta Treptele schimba
Cum sa te imprietenesti cu Google Introducere Povestea acestei carti a inceput in urma cu putin timp cand am participat la conferinta Treptele schimbarii, organizata de doua persoane de la care am avut
Mai multStrângerea de mână
semnificaţii de Andy Szekely Felul în care interlocutorul dă noroc cu tine îţi poate furniza o mulţime de informaţii preţioase. În plus, gestul în sine este şi un puternic furnizor de încredere. Dr. Allan
Mai multFrederic Bellon, Auchan: „Îmi doresc un comerț mai spectaculos pentru client”
Frederic Bellon, Auchan: Îmi doresc un comerț mai spectaculos pentru client 27 Dec 2014 de Mihail Tănase [1] A finalizat cel mai important proiect de integrare din retailul românesc, 20 de hypermaketuri
Mai multHypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine
Hypermarketurile, amenintate de formatele mai mici de magazine 08 Sep 2011 de Cosmina Capalau [1] Intr-o analiza a tendintelor din industrie, specialistii Planet Retail au identificat cateva provocari
Mai multIn sprijinul cresterii traficului si crearii impulsului de cumparare
In sprijinul cresterii traficului si crearii impulsului de cumparare 11 Mar 2013 de Mihaela Popescu [1] Fie ca vorbim de designul mai indraznet al accesoriilor si mobilierului din magazin, iluminarea rafturilor
Mai multCum abordează retailul noua generație de antreprenori?
Cum abordează retailul noua generație de antreprenori? 27 Jul 2016 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 7 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 7 [9] Modern, diferit și relaxat ar fi răspunsul, dacă ne
Mai multSE-What to Ask and How to Listen
Elemente esențiale în vânzări: Cum să pui întrebările și cum să fii un bun ascultător Copyright 2012 by HRDQ Program de studiu individual Modulul 1: O perspectivă asupra ascultării Unde ne aflăm în procesul
Mai multChestionar_1
Chestionar 1 Partea I: Informatii cu caracter general: Va rugam bifati raspunsul corespunzator: 1.1 Sunteti: Barbat Femeie Cu domiciliul in mediul urban Cu domiciliul in mediul rural Completati: 1.2. Denumirea
Mai multCardurile de cumparaturi, un instrument util pentru magazinul tau
Cardurile de cumparaturi, un instrument util pentru magazinul tau 06 Sep 2012 de admin [1] Programele ce implica utilizarea cardurilor de cumparaturi sunt din ce in ce mai prezente in intreaga lume. Acest
Mai multBătrânu’ Sas, carmangeria care vrea să treacă pragul de 1 milion de euro
Bătrânu Sas, carmangeria care vrea să treacă pragul de 1 milion de euro 20 Nov 2017 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 6 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 6 [9] În urmă cu cinci ani, Adrian Munteanu
Mai multValorile brandului si valorile oamenilor - cum sa le aliniem?
Valorile brandului si valorile oamenilor - cum sa le aliniem? 13 Sep 2013 de admin [1] Este foarte usor sa spui haide sa aliniem valorile oamenilor nostri cu valorile brandului nostru. E cu atat mai usor
Mai mult„Casa mea” a devenit mai primitoare
02 Jun 2009 de Andreea Ion [1] Oferind mai mult decat o sortimentatie bogata si preturi accesibile, un format nou de magazin tinde sa educe un consumator mult prea limitat in procesul achizitiei. Casa
Mai multCurs : Business skills Descriere ocupatie : Un management de calitate reprezinta fundatia pentru performanta pe termen lung a unei organizatii. A avea
Curs : Business skills Descriere ocupatie : Un management de calitate reprezinta fundatia pentru performanta pe termen lung a unei organizatii. A avea rezultate ca manager inseamna sa actionezi in permanenta
Mai mult1. Învaţă-ţi copilul regula lui Aici nu se pune mâna. În medie, un copil din cinci devine victimă a violenţei sexuale, inclusiv victimă a abuzului sex
1. Învaţă-ţi copilul regula lui Aici nu se pune mâna. În medie, un copil din cinci devine victimă a violenţei sexuale, inclusiv victimă a abuzului sexual. Poţi contribui şi tu ca acest lucru să nu i se
Mai mult[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator
[P] Marco Salort, CHEP Europe: Construim un supply chain pentru viitor, pornind de la consumator 19 Apr 2019 de Progresiv [1] Conferinţa Progresiv 2019 a adus în prim plan idei și soluții care ar putea
Mai multAdrian Ursulescu, Scandia: Credem în dezvoltarea producătorilor români prin exporturi
Adrian Ursulescu, Scandia: Credem în dezvoltarea producătorilor români prin exporturi 24 Sep 2014 de Mihail Tănase [1] Pe fondul asaltului mărcilor private ale retailerilor asupra pieței bunurilor de larg
Mai multLayout 1
Ghid esențial pentru viitoarele mirese RENTROP & STRATON Cuprins Capitolul 1 Să începem: De la vis la realitate 3 Capitolul 2 Primii pași către o nuntă de vis 18 Cum răspândim vestea evenimentului Pe cine
Mai multPrimele reacții din comerțul independent după reducerea TVA
Primele reacții din comerțul independent după reducerea TVA 13 Jul 2015 de Mihaela Popescu [1] Mult așteptata reducere a TVA-ului la alimente și băuturi non-alcoolice a intrat deja în vigoare de mai bine
Mai multSpecificul categoriei favorizeaza achizitia din magazinele de proximitate
Specificul categoriei favorizeaza achizitia din magazinele de proximitate 04 Dec 2013 de Romina Ardelean [1] Mezelurile raman una dintre cele mai competitive categorii din piata bunurilor de larg consum,
Mai multStrategii de marketing eficiente in Motorul afacerilor este online-ul Mai sunt doar cateva zile si putem trage linie unui an care s-a incheiat
Strategii de marketing eficiente in 2019 1. Motorul afacerilor este online-ul Mai sunt doar cateva zile si putem trage linie unui an care s-a incheiat si in care cu totii am avut provocari, obstacole si
Mai multCONSTIENT Marius Chirila
CONSTIENT Marius Chirila Stau cu mine si ma intreb ce as putea sa iti mai ofer in plus. Ai deja totul, esti deja totul. Nu exista limita la ce ai putea sa faci pentru ca nu exista limita la ceea ce esti.
Mai multKaufland, pariu de 200 de milioane de euro pe creștere în 2018
Kaufland, pariu de 200 de milioane de euro pe creștere în 2018 26 Jan 2018 de Alina Stan [1] Cursa anului 2018 pentru retaileri nu pare a fi lipsită de obstacole. Cu toate acestea, Marco Hößl, CEO-ul Kaufland
Mai multProdusele pentru protecție solară nu reuşesc să rămână la raft în extrasezon
Produsele pentru protecție solară nu reuşesc să rămână la raft în extrasezon 23 Jun 2015 de Romina Ardelean [1] [2] [3] Pagina 1 din 8 [4] [5] [6] Ca şi alte categorii tinere din piaţa FMCG locală, produsele
Mai multMarii producatori se bat pe o categorie de 23 milioane euro
Marii producatori se bat pe o categorie de 23 milioane euro 02 Dec 2009 de Romina Ardelean [1] Produsele sana si kefir, desi nu alcatuiesc nici pe departe unul dintre segmentele principale la nivel de
Mai multOmagiu pentru Vasarely, Soto și Tinguely Omagiu pentru Vasarely, Soto și Tinguely Cinci tineri artiști s-au mutat la Uzina de la Mioveni, România. Tim
Omagiu pentru Vasarely, Soto și Tinguely Omagiu pentru Vasarely, Soto și Tinguely Cinci tineri artiști s-au mutat la Uzina de la Mioveni, România. Timp de o săptămână, au transformat pasiunea și talentul
Mai multEști un copil dacă ai mai puțin de 18 ani copii singuri în Marea Britanie Care sunt DREPTURILE TALE? câteva sfaturi și contact
Ești un copil dacă ai mai puțin de 18 ani copii singuri în Marea Britanie Care sunt DREPTURILE TALE? câteva sfaturi și contacte utile în sprijinul tău Co-finanțat de Uniunea Europeană BINE DE ȘTIUT Ai
Mai mult"Se pune prea mult accent pe pret si se neglijeaza alte tactici de diferentiere"
"Se pune prea mult accent pe pret si se neglijeaza alte tactici de diferentiere" 04 Dec 2013 de Romina Ardelean [1] In timp ce, la nivel european si mondial, conceptul de shopper marketing intra in vocabularul
Mai multNLP Mania CĂLĂTORIA EROULUI DESCOPERĂ CINE EȘTI CU ADEVĂRAT ȘI CUM SĂ ÎȚI ÎMPLINEȘTI DESTINUL
NLP Mania CĂLĂTORIA EROULUI DESCOPERĂ CINE EȘTI CU ADEVĂRAT ȘI CUM SĂ ÎȚI ÎMPLINEȘTI DESTINUL Cuprins: 1. Cine esti tu / cunoasterea eroului (acum faci cunostiinta cu tine insuti) a) cele 12 arhetipuri
Mai multBanca Transilvania Ghid Accesare Credit Imobiliar - Ipotecar de la BT Impreuna dorim sa facem lucrurile simple, clare si prietenoase, oferindu-ti tot
Ghid Accesare Credit Imobiliar - Ipotecar de la BT Impreuna dorim sa facem lucrurile simple, clare si prietenoase, oferindu-ti tot sprijinul nostru pentru un credit responsabil si pentru alegerea casei
Mai multreteta-video.ro Sos de Caramel Sarat La prima vedere sosul de caramel sarat pare o asociere ciudata. Dar imediat ce bagi lingura in el iti dai seama c
reteta-video.ro Sos de Caramel Sarat La prima vedere sosul de caramel sarat pare o asociere ciudata. Dar imediat ce bagi lingura in el iti dai seama ce deliciu este!!!! Prepararea lui nu este deloc complicata,
Mai multCum interacționează shopperii cu raftul din hypermarket
Cum interacționează shopperii cu raftul din hypermarket 03 May 2019 de Progresiv [1] În ultimii 10 ani, dezvoltând mii de materiale de comunicare in-store, mam întrebat întotdeauna cum văd efectiv cumpărătorii
Mai multNoile tehnologii duc experienta de cumparaturi la un alt nivel
Noile tehnologii duc experienta de cumparaturi la un alt nivel 07 Feb 2013 de admin [1] Totul este retail. Sa cumperi acum nu mai inseamna doar sa mergi intrun magazin sau sa deschizi un site de e-commerce.
Mai multBăcănia Fermierului sau retailul în era businessului cu scop
Băcănia Fermierului sau retailul în era businessului cu scop 19 Jul 2019 de Alina Dragomir [1] [2] [3] Pagina 1 din 6 [4] [5] [6] [7] [8] Pagina 2 din 6 [9] Inaugurată la finalul lunii martie, Băcănia
Mai multINFORMARE CU PRIVIRE LA PRELUCRAREA DATELOR CU CARACTER PERSONAL Actualizat in: Mai 2018 I. CINE SUNTEM SI CARE ESTE OBIECTUL ACESTEI POLITICI? J ADOR
INFORMARE CU PRIVIRE LA PRELUCRAREA DATELOR CU CARACTER PERSONAL Actualizat in: Mai 2018 I. CINE SUNTEM SI CARE ESTE OBIECTUL ACESTEI POLITICI? J ADORE GRAND BALLROOM, este denumirea comerciala a ALFA
Mai multOBICEIURI DIGITALE SĂNĂTOASE CEVA CE CREĂM ÎMPREUNĂ Sfaturi utile pentru părinții copiilor cu vârsta între 0-18 ani
OBICEIURI DIGITALE SĂNĂTOASE CEVA CE CREĂM ÎMPREUNĂ Sfaturi utile pentru părinții copiilor cu vârsta între 0-18 ani I BUNI STABILESC LIMITE, ASTFEL ÎNCÂT SĂ ȘTIM CUM SĂ NE COMPORTĂM ATUNCI CÂND CREȘTEM
Mai multDe ce viitorul sună... sexy pentru Penny Market
De ce viitorul sună... sexy pentru Penny Market 30 Oct 2017 de Alina Stan [1] Oliver Eifler și-a petrecut jumătate din viață lucrând în retail și de patru ani conduce operațiunile Penny Market în România,
Mai multEști îngrijorat că nu îți vei găsi un loc de muncă după absolvire? STAGIILE DE PRACTICĂ PRO-MARKET SUNT UN POSIBIL RĂSPUNS LA PROBLEMELE TALE Dintre i
Ești îngrijorat că nu îți vei găsi un loc de muncă după absolvire? STAGIILE DE PRACTICĂ PRO-MARKET SUNT UN POSIBIL RĂSPUNS LA PROBLEMELE TALE Dintre intrebarile cu care ne-am confruntat cel mai des din
Mai multCum stați cu auzul? Format ușor de citit Easy read Română Romanian How s your hearing? Dezvoltat în parteneriat de Action on Hearing Loss și CHANGE
Cum stați cu auzul? Format ușor de citit Easy read Română Romanian How s your hearing? Dezvoltat în parteneriat de Action on Hearing Loss și CHANGE Semne de pierdere a auzului Pierderea auzului este o
Mai multCOLCAIE CORUPTIA IN DNA – Administratorul RCS RDS Ioan Bendei a fost inregistrat in timp ce rezolva cu niste telefoane pe ofiterul judiciar din DNA, T
COLCAIE CORUPTIA IN DNA Administratorul RCS RDS Ioan Bendei a fost inregistrat in timp ce rezolva cu niste telefoane pe ofiterul judiciar din DNA, Teodosia Iordachita. Bendei aranjeaza livrarea telefoanelor
Mai multSC AI COMSYS SRL
We make IT happen! PREZENTAREA FIRMEI CINE SUNTEM NOI? Suntem o firma infiintata in anul 2005, ne numim AI COMSYS, activam in industria IT si va oferim o gama completa de servicii, solutii si vanzari IT
Mai multMicrosoft Word - Prezentare 03 - site 01.doc
R a p o r t u l d e I n v e s t i t i i Acest document cuprinde: 1. Descrierea Raportului de Investitii 2. Calitatea informatiilor IBC Focus 3. Statistici referitoare la proiectele de constructii din Romania
Mai multCumparatorii europeni vor comert multiformat
Cumparatorii europeni vor comert multiformat 06 May 2011 de admin [1] O concluzie a celei mai recente analize a pietei de retail date publicitatii la inceputul lunii aprilie de compania IGD, arata ca,
Mai multUn pariu de de euro pe produsele traditionale
Un pariu de 15.000 de euro pe produsele traditionale 10 Sep 2014 de Alina Stancu [1] Donia Bacania cu Suflet este un business de familie care a aparut din dorinta proprietarilor de a le oferi bucurestenilor
Mai multHELPS MY BUSINESS GROW
HELPS MY BUSINESS GROW Perspective cheie asupra mypos 30 DE ȚĂRI 60.000 + COMERCIANȚI PROCESARE 1,2 MIL +EUR PE AN PRIVIRE DE ANSAMBLU CARDURI DE DEBIT ȘI DE CREDIT ACCEPTATE DE TOATE CANALELE DE PLATĂ
Mai multSlide 1
Fiecare proiect pe care il dezvoltam are ca tinta pe langa multumirea si siguranta deplina a dvs, asigurarea ca va vom sustine pana cand AICI va fii: ACASA De ce (si ce anume) primiti mai mult? Primul
Mai multMic ghid de folosire a Gmail
GHID Gmail Daca aveti un cont (adresa) mail la Google de exemplu: ion.xulescu@gmail sau IoN.xuLescu@googlemail este de preferat sa-l accesati cu un browser (navigator) internet. Remarca. Pentru adresa
Mai multDetectivii Apei Pierdute
by ALIN ANCHIDIN O poveste adaptată De ce ai pierderile aşa de mari, bunicuţo?, o poveste adaptată A fost odată ca niciodată, sau, mai corect spus, a fost, există şi va exista o bunicuţă care avea o nepoţică
Mai multCercetarea cantitativă Analiza de macromediu în Regiunea Nord-Est
Cercetarea cantitativă Analiza de macromediu în Regiunea Nord-Est CUPRINS REZUMAT EXECUTIV... 3 REZULTATE... 9 Graficul 1. Gradul de acord - suport financiar... 9 Graficul 2. Factorii pe care tocmai i-am
Mai multPlan de activități Domeniul: Siguranța online Tema: Reputația mea online Grupul țintă: Elevii claselor a VIII-a IX-a Obiective operaționale O1 Elevii
Plan de activități Domeniul: Siguranța online Tema: Reputația mea online Grupul țintă: Elevii claselor a VIII-a IX-a Obiective operaționale O1 Elevii exprimă prin propriile cuvinte sensul noțiunilor de,,imagine
Mai multCe linii trasează L’Oréal pentru divizia de mass-market
Ce linii trasează L Oréal pentru divizia de mass-market 18 Jun 2018 de Alina Stan [1] Divizia de mass-market a L Oréal, cea mai importantă linie de business a producătorului francez de cosmetice pe piața
Mai multCrina Zdravcu, d’aucy România: „Succesul este definit de modul în care te ridici după fiecare eșec”
Crina Zdravcu, d aucy România: Succesul este definit de modul în care te ridici după fiecare eșec 07 Apr 2017 de Alina Dragomir [1] De ceva ani, tot mai des auzim de start-upuri antreprenoriale în spatele
Mai multCV
CV Curriculum Vitae este unul dintre elementele esenţiale de marketing personal, utilizat în demersul obţinerii unui loc de muncă. Pentru un impact puternic este recomandat să fie însoţit de scrisoarea
Mai multMartie 2019 Clubul Investitorilor - Bogdan Popescu - O companie mică din domeniul publicitatii programatice ne poate aduce câștiguri mai mari decât Th
Martie 2019 Clubul Investitorilor - Bogdan Popescu - O companie mică din domeniul publicitatii programatice ne poate aduce câștiguri mai mari decât The Trade Desk Telaria oferă o platformă software complet
Mai mult_ _BDA_Dörrautomat_Klarstein.indd
Uscator pentru alimente 10028629 10028630 Stimate cumparator, Felicitari pentru achizitionarea acestui produs. Va rugam sa cititi cu atentie informatiile din acest manual, si sa il pastrati pentru cazul
Mai multNr.înregistrare: 88 / Social Media in the Classroom Prof.Cucuianu Marița Colegiul Național,,Neagoe Basarab"Oltenița,jud.Călărași 2.Quizizz E
Nr.înregistrare: 88 /21.01.2019 Social Media in the Classroom Prof.Cucuianu Marița Colegiul Național,,Neagoe Basarab"Oltenița,jud.Călărași 2.Quizizz Este o platformă unde se găsesc teste gata făcute sau
Mai multSalut, prietene! Banii reprezintă o parte importantă a vieții de zi cu zi. Gestionarea lor însă poate deveni foarte dificilă. Uneori auzi părinții, pr
Salut, prietene! Banii reprezintă o parte importantă a vieții de zi cu zi. Gestionarea lor însă poate deveni foarte dificilă. Uneori auzi părinții, prietenii, colegii cum se plâng de lipsă sau insuficiență
Mai multThe Chalkboard
Generatorul de motivatie Gandeste Pozitiv, mergi inainte si transforma-ti visele in realitate Introducere Cum am descoperit dezvoltarea personala Rolul motivatiei in atingerea obiectivelor Pregateste-te
Mai mult2013 Mituri despre abdomen Valentin Bosioc
2013 Mituri despre abdomen Valentin Bosioc By Valentin Bosioc antrenor personal cu recunoaștere internațională (www.valentinbosioc.com) Despre abdomen perfect: cu această broșură cred ca voi dezamăgi multă
Mai multEN_IV_2019_Limba_romana_Test_2
EVALUARE NAŢIONALĂ LA FINALUL CLASEI a IV-a 2019 LIMBA ROMÂNĂ Test 2 Judeţul/sectorul... Localitatea... Şcoala... Numele şi prenumele elevului...... Clasa a IV-a... Băiat Fată EN IV 2019 Pagina 1 din 9
Mai multGET-UP_Module 7_Unit 3_PPT_Final - RO
2O16-1-DEO2-KA2O2-003277 Modulul 7 Gestionarea banilor Unitatea 3 Planificare și prognoză financiară This Acest project proiect has a fost beenfinanțat fundedcuwith sprijinul support Comisiei from the
Mai multAprozar La Strada, un business fără mofturi [GALERIE FOTO]
Aprozar La Strada, un business fără mofturi [GALERIE FOTO] 04 Jun 2018 de Mihaela Dalar Stanca [1] [2] [3] Pagina 1 din 5 [4] [5] [6] [7] O nișă clară, a fructelor și legumelor proaspete, o locație centrală
Mai multActivitatile BTL trec de la pret la zona emotionala a cumparatorului
Activitatile BTL trec de la pret la zona emotionala a cumparatorului 12 Jan 2012 de Andreea Ion [1] Se vorbeste in ultimii ani de o crestere a importantei promotiilor pe piata de consum, dar cu toate acestea
Mai multPowerPoint Presentation
Fondul Național de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri PRELUCRAREA DATELOR CU CARACTER PERSONAL LA NIVELUL FNGCIMM S.A.-IFN IN PROCESUL DE RECRUTARE-SELECTARE-ANGAJARE INFORMARE DESTINATA CANDIDATILOR
Mai multIN NUMELE TATALUI – Mircea Oprescu, fiul primarului Capitalei Sorin Oprescu, vorbeste in premiera intr-un interviu acordat Lumeajustitiei.ro despre sp
IN NUMELE TATALUI Mircea Oprescu, fiul primarului Capitalei Sorin Oprescu, vorbeste in premiera intr-un interviu acordat Lumeajustitiei.ro despre spectacolul procurorilor DNA: Orice om politic sau om de
Mai multSistemul Naţional Unic pentru Apeluri de Urgenţă (SNUAU) reprezintã o componentã importantã a obligaţiilor serviciului universal, fiind prevãzut şi în
Sistemul Naţional Unic pentru Apeluri de Urgenţă (SNUAU) reprezintã o componentã importantã a obligaţiilor serviciului universal, fiind prevãzut şi în una din Directivele semnificative pentru politicile
Mai multPresentation of Module 3 training on « ERDF Project Implementation »
UNIVERSITATEA OVIDIUS FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE STRATEGII DE DEZVOLTARE A FIRMEI CURS 11 Lect. Univ. Dr. NANCU Dumitru 1 Planul de afaceri Pentru a putea aborda problematica (aparent teoretică şi
Mai mult2
Modificarea pragurilor valorice prevăzute de Legea nr. 98/2016 şi de alte acte normative din domeniul achiziţiilor publice ca urmare a revizuirii de către Comisia Europeană a pragurilor prevăzute în unele
Mai multPacton, Profi: „Ne dorim să ajungem la 500 de magazine anul viitor”
Pacton, Profi: Ne dorim să ajungem la 500 de magazine anul viitor 17 Dec 2015 de Mihail Tănase [1] Cu planul de a deschide 100 de magazine în acest an aproape îndeplinit, în condițiile în care an de an
Mai multPage 1 of 10 Page 2 of 10 Results for: Copy of Satisfactie angajati ASE 1) Vechime în ASE: Mai puțin de un an 11 (1.6%) 1-2 ani 3 (0.4%) 3-5 ani 53 (7.9%) 6-10 ani 173 (25.7%) 11-15 ani 187 (27.8%) 16-20
Mai multPowerPoint Presentation
Raport anual 2018 Un strop de demnitate Atunci când ești o femeie foarte săracă, posibil fără adăpost sau venit stabil, zilele mai delicate ale lunii devin o umilitoare povară în plus. Am creat inițiativa
Mai multCARE ESTE OBIECTIVUL MEU PENTRU MERS? În timpul celor 4 săptămâni de antrenament, accesează pagina Te provocăm la mers sportiv, pentru a-ţi recăpăta c
CARE ESTE OBIECTIVUL MEU PENTRU MERS? În timpul celor 4 săptămâni de antrenament, accesează pagina Te provocăm la mers sportiv, pentru a-ţi recăpăta condiţia fizică şi a descoperi beneficiile acestui sport
Mai multCARTEA BEBELU{ULUI FERICIT CORINT UTILIS CUM S -}I CRE{TI COPILUL CU ÎNCREDERE {I CALM GINA FORD Cea mai bine vândută autoare britanică de cărţi desti
CARTEA BEBELU{ULUI FERICIT CORINT UTILIS CUM S -}I CRE{TI COPILUL CU ÎNCREDERE {I CALM GINA FORD Cea mai bine vândută autoare britanică de cărţi destinate îngrijirii copiilor 4 Cum să înţelegeţi somnul
Mai multWeb Social FSEGA, UBB Lect.univ.dr. Daniel Mican LABORATOR 2. Dezvoltarea blogurilor prin intermediul WordPress.com PREZE
LABORATOR 2. Dezvoltarea blogurilor prin intermediul WordPress.com PREZENTAREA LUCRARII DE LABORATOR Lucrarea de laborator isi propune sa prezinte modul de creare a blogurilor cu wordpress.com. WordPress
Mai multCramele de vinuri, un business care se dezvolta
Cramele de vinuri, un business care se dezvolta 07 Oct 2011 de Andreea Ion [1] Magazinele specializate in vanzarea vinului se bucura de un succes tot mai mare la consumatorii romani, este concluzia care
Mai multC2 25 aprilie Conversatii cu Dumnezeu vol 4.indd
Neale Donald Walsch Conversatii, cu Dumnezeu Un dialog nou si, neasteptat, Volumul IV Trezirea speciei Traducere din limba engleză de Mihaela Ivănuș Editura For You București 1 Nu credeam că voi face asta
Mai multPolitica N21 privind modulele Cookie mobile Network TwentyOne se angajează să vă protejeze pe dumneavoastră și orice date (anonime sau de altă natură)
Politica N21 privind modulele Cookie mobile Network TwentyOne se angajează să vă protejeze pe dumneavoastră și orice date (anonime sau de altă natură) pe care le colectăm despre dumneavoastră online. Această
Mai multPowerPoint Presentation
ORGANIZARE ADMINISTRATIVA Ileana Imbru si Monica Gorea RESURSE Aceasta sectiune va pregateste sa va organizati primii pasi cu dōterra. Alaturati-va grupurilor de FACEBOOK Daca nu ati fost deja adaugati
Mai multNoi competențe pentru un job de calitate cod proiect /ROBG178 LOCURI DE MUNCA SI COMPETENTE Veliko Tarnovo 11 ianuarie
Noi competențe pentru un job de calitate cod proiect 16.4.2.024/ROBG178 LOCURI DE MUNCA SI COMPETENTE Veliko Tarnovo 11 ianuarie 2019 Proiect cofinanțat de UE, prin Fondul European pentru Dezvoltare Regională,
Mai mult1: VREAU SA MA APUC DE TREABA CAT MAI REPEDE, VREAU SA SLABESC ACUM Trebuie sa te pregatesti psihic inainte de a te apuca de orice fel de dieta si aic
1: VREAU SA MA APUC DE TREABA CAT MAI REPEDE, VREAU SA SLABESC ACUM Trebuie sa te pregatesti psihic inainte de a te apuca de orice fel de dieta si aici sunt 3 pasi: 1. Motivatia, de ce vrei sa slabesti
Mai multTax Free
Tax Free Am un vis, acela de a trai intr-o tara civilizata, unde lucrurile se se aliniaze la nivelul altor tari civilizate, in cele mai mici amanunte, de la bunul simt la cadrul legislativ. Visez de asemenea
Mai multRetailul modern atrage cea mai mare parte a platilor cu cardul
Retailul modern atrage cea mai mare parte a platilor cu cardul 17 Jun 2010 de admin [1] Conform studiului MasterIndex, cea mai mare parte a platilor efectuate cu cardul au loc in supermarketuri si hypermarketuri.
Mai multUmeno
1 Acesta este un translator manual. Kon'ichwa. Hello Oops, versiunea în limba engleză. Kon'ichwa. Bună Dimineata. Gogo, Gogo ( după-amiaza ). Bună ziua. În câțiva ani sau cam asa ceva, avem un telefon
Mai multDilema consumatorului: mai ieftin si/sau mai putin?
Dilema consumatorului: mai ieftin si/sau mai putin? 07 Apr 2010 de Romina Ardelean [1] Categoria mezeluri, care cuprinde segmentele salam, sunca, parizer, carnati/cremwursti si specialitati are o valoare
Mai multInstrumentul UE de stabilire a profilului de competențe al resortisanților din țările terțe MANUAL DE UTILIZARE Versiunea 1: 6 noiembrie 2017 Europa s
Instrumentul UE de stabilire a profilului de competențe al resortisanților din țările terțe MANUAL DE UTILIZARE Versiunea 1: 6 noiembrie 2017 Europa socială Cuprins 1. SCOPUL INSTRUMENTULUI... 3 2. UTILIZATORII...
Mai multPowerPoint Presentation
Aspecte practice si exemple pentru aplicarea Regulamentului (UE) nr. 528/2012 Irina Tănase Seminar APDCR, 8 iunie 2017 Obligatii sub BPR REACH si BPR Cum se aplică REACH În conformitate cu art 15 din substanțelor
Mai multCu ce scenarii lucrează cel mai mare producător român de cosmetice
Cu ce scenarii lucrează cel mai mare producător român de cosmetice 01 Jul 2019 de Alina Dragomir [1] Performanța financiară raportată de Farmec în ultimii cinci ani este un exemplu că amenințările pot
Mai multMicrosoft Word - DARUIREA UNUI ZAMBET.doc
Daruirea unui Zambet Odata ce ajungi sa intelegi ca toate lucrurile sunt efemere. Toate lucrurile sunt intr-o continua schimbare. In acest fel, lucrurile care te inspaimanta nu vor fi tot timpul prezente.
Mai multRap_Rasp
Data : Centrul de examinare IMA: Atentie!Doar o singura varianta de raspuns este corecta! Calificare profesionala 2015 Nume : Prenume : CNP : Data nasterii/locul nasterii Test_CPA 27 1 ) Agentul de asigurare
Mai multUNIUNEA EUROPEANĂ JUDEŢUL ALBA CONSILIUL JUDEŢEAN Fii informat! Alege cariera care ţi se potriveşte! Titlul proiectului: Realizarea unui parteneriat î
Fii informat! Alege cariera care ţi se potriveşte! Titlul proiectului: Realizarea unui parteneriat în vederea stabilirii unei Scheme de Garantare pentru Tineri în judeţul Alba INTERVIUL sa te pregatesti.
Mai multUtilizarea Internetului in Afaceri FSEGA, UBB Lect.univ.dr. Daniel Mican LABORATOR 4. Dezvoltarea site-urilor si blog-uri
LABORATOR 4. Dezvoltarea site-urilor si blog-urilor prin intermediul CMS-ului WordPress PREZENTAREA LUCRARII DE LABORATOR Lucrarea de laborator isi propune sa prezinte modul de creare a site-urilor si
Mai multIII. ECONOMISIREA ŞI INVESTIŢIILE De citit. Un bănuţ pus deoparte Nu-ţi trebuie cine ştie ce formule pentru investiţii, pentru a te bucura de dobânzil
III. ECONOMISIREA ŞI INVESTIŢIILE De citit. Un bănuţ pus deoparte Nu-ţi trebuie cine ştie ce formule pentru investiţii, pentru a te bucura de dobânzile adunate. Uită-te la aceste exemple simple despre
Mai multPROIECT DIDACTIC Şcoala Gimnazială Nicolae Iorga Slatina CLASA: a VII -a A DATA: DISCIPLINA: Consiliere şi Orientare PROFESOR: IORDACHE VIOLETA Motiva
PROIECT DIDACTIC Şcoala Gimnazială Nicolae Iorga Slatina CLASA: a VII -a A DATA: DISCIPLINA: Consiliere şi Orientare PROFESOR: IORDACHE VIOLETA Motivaţia :,,Relaţiile de orice fel sunt ca nisipul pe care-l
Mai multRetailul independent, una dintre prioritățile de viitor ale Mogyi
Retailul independent, una dintre prioritățile de viitor ale Mogyi 12 Nov 2018 de Alina Dragomir [1] După câțiva ani de regândire a businessului, Mogyi România, unul dintre jucătorii importanți din piața
Mai multOBSERVAȚIA LA RECENSĂMÂNTUL POPULAȚIEI ȘI LOCUINȚELOR 2011 Potrivit rezultatelor ultimului Recensământ (2002), populația de etnie romă din România era
OBSERVAȚIA LA RECENSĂMÂNTUL POPULAȚIEI ȘI LOCUINȚELOR 2011 Potrivit rezultatelor ultimului Recensământ (2002), populația de etnie romă din România era de 535.140 de persoane. Cercetătorii și activiștii
Mai multObiceiuri de consum privind fructele si legumele proaspete
Obiceiuri de consum privind fructele si legumele proaspete 13 May 2013 de Romina Ardelean [1] Pe piata sunt putine date disponibile despre comportamentul de consum al fructelor si legumelor proaspete,
Mai multDIFERENŢA CONTEAZĂ Care dintre acești tucani este diferit? a c b f d e g h 22
DIFERENŢA CONTEAZĂ Care dintre acești tucani este diferit? a c b f d e g h 22 GRILA ASCUNSĂ Mini-grila de mai jos apare într-un singur loc în grila cea mare. O poți găsi? @ bc% e @ bc c % e @ b @ c % @
Mai mult