FE TEHNICOTEST SRL

Transcriere

1 FE TEHNICOTEST SRL

2 CUPRINS 1.Informaţii generale privind firma de exerciţiu 2.Descrierea firmei de exerciţiu 2.1.Descriere firmă de exerciţiu Domeniul de activitate Codul CAEN Viziune, misiune, strategie 2.2.Obiectivele Obiective cuantificabile Durata de implementare Activităţi desfăşurate Resurse implicate Descrierea resurselor 3. Managementul firmei 4.Utilizarea noilor tehnologii şi promovarea societăţii informaţionale 4.1 Societatea informaţională şi noile tehnologii 4.2 Impactul asupra mediului şi eficienţa energetică 5.Ideea de afaceri 5.1 Prezentarea ideii de afaceri 5.2 Obiective cuantificabile 5.3 Durata de implementare 5.4 Activităţi preconizate 5.5 Resurse 6. Finanţarea afacerii 6.1.Necesarul de finanţare 6.2. Surse de finanţare 7.Marketingul afacerii 7. 1.Clienţi 7.2. Distribuţie 7.3. Concurenţa 7.4. Promovare 7.5. Distribuţie 8.Perspective de dezvoltare 8.1.Indicatori de eficienţă economică 8.2.Impactul asupra mediului 8.3.Premise ale dezvoltării pe piaţa reală

3 Informaţii generale despre firmă Motto: Serviciile noastre te scutesc de multe cheltuieli inutile Numele firmai: FE TEHNICOTEST SRL Motto: Calitate la cote înalte Cod de înregistrare fiscală : RO/2/ Nr.Reg.Com: J17/115/ Nr. Ord. în Reg. Roct: 1050 Forma juridică de constituire: Societate cu răspundere limitată Capital social: 200 Ron Număr de asociaţi: 1 Adresa: str:ştiinţei,nr:119,galaţi Telefon: tehnicotest2014@yahoo.com site; Firma de exercitiu FE TEHNICOTEST SRL a fost înfiinţată la începutul anului şcolar , ca metoda practică de integrare a cunoştiinţelor de la diverse module din aria curricular Tehnologii în scopul facilitării dobândirii abilităţilor antreprenoriale, perfecţionarii comportamentelor personale şi totodată identificarii potenţialului propriu al elevilor noştri, este un model de simulare a proceselor desfăşurate în într-o firmă reală. Instruirea prin firma de exerciţiu, ca metodă de predare-învăţare-evaluare se aplică în cadrul orelor de laborator tehnologic, elevilor din clasa a-xi-a B, calificarea Tehnician mecatronist. 2.1.Descrierea firmei de exerciţiu 2.Descrierea firmei de exerciţiu Firma de exerciţiu FE TEHNICOTEST SRL, reprezintă o metodă practică de integrare a cunoştiinţelor de la diverse module, tehnice generale şi specializate, aplicată pentru a determina dobândirea de către elevi a abilităţilor antreprenoriale, perfecţionarea comportamentelor personale şi totodată identificarea potenţialului propriu al elevilor noştri.

4 Firma de exerciţiu FE TEHNICOTEST SRL este un model de simulare a proceselor desfăşurate într-o firmă reală, este o întreprindere cu scop didactic. În cadrul firmei de exerciţiu FE TEHNICOTEST SRL au fost proiectate procese şi au fost elaborate activităţi care urmăresc să asigure o derulare eficientă şi riguroasă a întregii activităţi de educaţie şi formare profesională desfăşurată în şcoală şi care, totodată, asigură plierea respectivelor activităţi pe cerinţe ale locului de muncă identificate la firma reală la care elevii îşi desfăşoară stagiile de pregătire practică. Instruirea prin firma de exerciţiu conduce la dobândirea de competenţe cheie (lucrul în echipă, gândirea critică, rezolvarea de probleme, competenţe lingvistice, utilizarea echipamentelor IT) care vor asigura elevilor mobilitate şi flexibilitate pe piaţa muncii Domeniul de activitate Firma de exerciţiu FE TEHNICOTEST SRL desfăşoară activităţi în domeniul servicii. Activităţile desfăşurate în cadrul firmei de exerciţiu FE TEHNICOTEST SRL au scopul de a asigura transmiterea interdisciplinară, orientată pe acţiune şi rezolvarea de probleme, centrată pe elevi şi, conform practicii, a cunostinţelor despre activităţile care se desfăşoară în cadrul intreprinderii şi despre relaţiile dintre intreprinderi Codul CAEN Firma de exercitiu FE TEHNICOTEST SRL are ca obiect de activitate Activităţi de testări şi analize tehnice, cod CAEN Aceasta clasă include efectuarea de testări fizice, chimice sau a altor testări analitice, pentru toate tipurile de materiale şi produse, cuprinzând: -testări acustice şi de vibraţii; testări ale compoziţiei şi puritaăţii mineralelor, materialelor, ect.; testarea caracteristicilor fizice şi ale performanţei materialelor, cum ar fi rezistenţa, tenacitatea, durabilitatea; -testarea fiabilităţii şi disponibilităţii produselor; -testarea performanţelor maşinilor complete: motoare, automobile, echipament electronic etc. -testarea radiografică a sudurilor şi a îmbinărilor, -analiza avariilor şi căderii sistemelor, -testarea şi măsurarea indicatorilor de mediu: nivelul de poluare a aerului si a apei etc Viziune, misiune, strategie Viziunea: FE TEHNICOTEST SRL- o firmă puternică, cu o mare cotă de piaţă în cadrul domeniului analizelor şi testărilor tehnice a echipamentelor industriale. Misiunea: Misiunea FE TEHNICOTEST SRL derivă din sloganul firmei Calitate la cote înalte care arată că executând la timp analiza, verificare şi testarea tehnică a echipamentelor din dotare se pot diminua în mod considerabil cheltuielile care există în orice întreprindere, organizaţie, instituţie în mod inevitabil.

5 Strategie Pe termen scurt: întocmirea unui plan de marketing care să permită realizarea unor relaţii stabile cu firme existente în cadrul pieţei virtuale ROCT. Pe termen mediu: dezvoltarea unor parteneriate cu firme care acţionează în cadrul pieţei ROCT şi atragerea de noi clienţi pe termen mediu. Pe termen lung: extinderea afacerii, cucerirea de noi segmente ale pieţei ROCT 2.2.Obiectivele firmei de exerciţiu Cifra de afaceri: 4000 euro Numar salariaţi: 10 Firma de exerciţiu FE TEHNICOTEST SRL are ca obiectiv principal satisfacerea cerinţelor celor mai exigenti clienţi şi dorinaa de a se dezvolta pe plan local, regional şi naţional. In ceea ce priveste publicul ţintă, dorim să ne adresăm unui segment larg de clienţi, de la cele mai mici firme, până la cei mai mari producători şi prestatori de servicii. Pentru asigurarea satisfacţiei clienţilor, ne propunem să avem o colaborare intensă cu aceştia, să aflăm ce anume îşi doresc, astfel încât să ne putem îndeplini misiunea cu succes, de asemenea, practicarea unor preţuri accesibile şi nu în ultimul rând, vom pune accentul pe inovaţie. Preţurile practicate de firma noastră urmaresc într-o faza initială extinderea şi nu ne aşteptăm la profituri iniţiale mari, profiturile încasate fiind utilizate pentru promovare în primul rând şi eventuale îmbunatăţiri ale dotării cu echipamente de testare şi verificare Obiective cuantificabile Activităţile desfăşurate în cadrul firmei de exerciţiu au ca scop: familiarizarea elevilor cu activităţile specifice firmei reale; simularea operaţiunilor şi a proceselor economice specifice mediului real de afaceri; perfecţionarea limbajului specific afacerilor; dezvoltarea de competenţe necesare unui întreprinzător dinamic: gândire critică, luare de decizii, asumarea responsabilităţii, lucrul în echipă, initiaţivă, autoorganizare şi autoevaluare a resurselor individuale; facilitarea trecerii absolvenţilor de la şcoala la viaţa activă şi a adaptării la nevoile pieţei muncii Durata de implementare: 2 ani Activităţi desfăşurate Firma noastra se ocupa cu efectuarea analizelor, testărilor şi verificărilor tehnice a echipamentelor mecatronice ( mecanice, electrice, electronice) Resurse implicate Pentru o bună desfăşurare a activităţii firmei am hotărât că un nr. de 10 angajaţi (elevi) este suficient, fiecare elev ocupând postul corespunzator rezultatelor obţinute la modulele tehnice generale şi specializate. Fiecare angajat îşi cunoaşte sarcinile şi responsabilităţile din cadrul firmei, conform fişei postului, la nivelul departamentelor existând relaţii bune de colaborare, coordonare si subordonare.

6 2.2.5.Descrierea resurselor În cadrul firmei activează 10 elevi, 1 administrator şi asociaţii acestuia.asociaţii sunt încadraţi la diferite compartimente: Administrativ-secretariat, Resurse umane, Marketing, Comercial, Tehnic. 3. Managementul resurselor umane Pentru a presta servicii care să satifacă exigenţele clienţilor noştri, în această afacere au fost implicate 10 de persoane (elevi), atent selectate. Fiecare persoană(elev) trebuie să îşi cunoască atribuţiile stabilite de la început şi să vină cu idei noi, care să ducă la o creştere a cifrei de afaceri: Mihai Marius, administrator, principalele responsabilităţi: obţinerea tuturor avizelor de funcţionare, organizarea şi coordonarea activitaţilor la nivelul firmei. Vizinteanu Cristian, coordonatorul departamentului Resurse umane, principalele responsabilităţi: selectarea şi angajarea personalului, organizarea şi evidenţa documentelor de personal, întocmirea şi păstrarea contractelor de muncă şi a dosarelor individuale, organizarea şi urmărirea rotaţiei posturilor în FE. Trandafir Cătălina, coordonatorul departamentului Comercial, principalele responsabilităţi: relaţia cu clenţii şi furnizorii pentru derularea contractelor, gestionarea resursele financiare şi evidenţa contabilă, stabilirea necesarului de aprovizionat, selectarea ofertelor cele mai avantajoase,asigurarea evidenei nominale a furnizorilor, verificarea şi centralizarea comenzilor primite, evidenţa nominală a clientilor. Maţoianu Andrei coordonatorul departamentului Marketing, principalele responsabilităţi: studierea pieţei interne şi externe, reală şi virtuală, realizarea materialelor publicitare, realizarea şi reactualizarea listelor de preturi, elaborarea cataloagelor de prezentare a produselor, pregătirea participării la târguri şi expoziţii, asigurarea corespondenei electronice şi scrise cu clienţii. Lungu Teodora, coordonatorul departamentului Tehnic, principalele responsabilităţi: organizarea activităţilor în cadrul departamentului tehnic, oferirea de consultanţă şi consiliere tehnică de specialitate, conducerea directă a activităţilor de execuţie a probelor, în conformitate cu prevederile documentatiilor tehnice, urmărirea şi asigurarea desfăşurării probelor numai pe baza instructiunilor, întocmirea fişele de protecţia muncii pentru toţi subordonaţi, efectuarea instructajul obligatoriu lunar precum, asigurarea materialelor specifice pentru securitatea muncii, PSI si protectia mediului : afişe, instrucţiuni vizibile, dispozitive de avertizare şi alte mijioace vizuale sau auditive. 4.Utilizarea noilor tehnologii şi promovarea societăţii informaţionale 4.1 Societatea informaţională şi noile tehnologii Principala sursă de informare despre noii concurenţi apăruţi pe piaţă sau alte noutăţi este internetul. Ne promovăm afacerea prin reclame realizate în windows movie maker, pliante, cărţi de vizită sau fluturaşe prin Microsoft Power Point sau în Microsoft excel lucrăm pentru ţinerea evidenţei contabile a firmei. 4.2 Impactul asupra mediului şi eficienţa energetică

7 5.Ideea de afaceri 5.1 Prezentarea ideii de afaceri Pentru ideea de afaceri elevii clasei a XI-a B au ales în urma unui brainstorming să abordeze activităţi din domeniul analizelor şi testărilor tehnice. Laboratoarele de analize şi testări tehnice în zilele noastre sunt foarte utile tuturor categoriilor de agenţi economici indiferent de obiectul de activitate care nu dispun de pesonal calificat şi dotarea necesară efectuării probelor tehnice ale chipamentelor si materialelor utilizate sau aproduselor realizate. Ideea noastră constă în organizarea unui laborator de testări şi analize tehnice în care punem la dispoziţia oricărui client setul de analize şi testări tehnice dorit. Activitatea se desfăşoară în cadrul cabinetului de mecatronică. pentru realizarea verificărilor tehnice sunt utilizate aparatele, dispozitivele şi echipamentele existente în dotarea şcolii. Pe parcurs o dată ce ne vom dezvolta şi pe măsură ce dotarea existentă se va îmbunătăţi vom veni cu o gamă nouă de analize şi testpări tehnice care să satisfacă nevoile identificate ale clienţilor noştri şi să permită diversificarea portofoliului de clienţi. 5.2 Obiective cuantificabile creşterea vânzărilor cu 20% pe an; creşterea profitului cu 25% pe an; asigurarea calităţii produselor. 5.3 Durata de implementare a planului de afacere este de 1 an. 5.4 Activităţi preconizate Elaborarea unor statistici referitoare la nevoile clienţilor şi mărimea cifrei de afaceri Stabilirea obiectivelor cuantificabile Elaborarea politicii de comunicare Solicitarea de cataloage de la firme reale, firma parteneră sau de la alte firme Elaborarea planului de activitate: numărul categoriilor de analize/testări/verificări tehnice, numărul analize/testări/verificări tehnice, ce alte servicii auxiliare pot fi oferite Evaluarea listei de servicii în funcţie de cifra de afaceri Elaborarea politicii de preţ: preţuri, condiţii de livrare şi de plată, condiţii generale de afaceri Elaborarea politicii de distribuţie Analizarea prevederilor legate de protecţia consumatorilor Punerea în aplicare a planului de afacere şi a tuturor politicilor elaborate imediat după înfiinţare Atragerea de clienţi noi prin realizare de materiale publicitare şi acţiuni publicitare, publicitate pentru vânzări, campanii de publicitate tradiţionale sau online 5.5 Resurse materiale Aparate de măsură şi control, echipamente de testare, instrumente de măsurat, aparatura de laborator: Osciloscoape digitale, osciloscoape analogice, multimetre, generatoare semnal, analizoare spectru,

8 frecventmetre, surse reglabile DC, surse putere AC, platforme RLC. Analizoare calitatea energiei electrice: megohmetre testere izolatie, aparate masura priza pământ, clesti ampermetrici, testere instalatii electrice, microhmmetre, miliohmetre, analizoare intrerupatoare, truse testare relee de protectie, testere transformatoare. Alte aparate de laborator: analizoare gaze, testere mediu, testere vibratii, locatoare defecte cablu, microscoape, balante de precizie, sisteme training tehnic. 6.1.Necesarul de finanţare 6. Finanţarea afacerii Pentru realizarea analizelor, testărilor şi verificărilor tehnice, pe lună, putem estima urmatoarele cheltuieli: Luna I : Costuri cu materii prime :2000 lei Costuri cu personalul: 4500 lei Costuri cu realizarea site-ului: 200lei Costuri cu transportul şi distribuţia: 1000 lei Costuri cu abonamentele telefonice: 250 lei Costuri neprevazute: 250 lei Luna II: Costuri cu mat. prime :1200lei Costuri cu personalul: 4500 lei Costuri cu intretinerea site-ului: 100 lei Costuri cu transportul si distributia: 1000 lei Costuri cu abonamentele telefonice: 200lei Costuri neprevazute: 200 lei 6.2. Surse de finanţare Nevoia de resurse apare atât la înfiinţarea firmei de exerciţiu căt şi pe parcursul derulării activităţii de exploatare şi a celei investiţionale, capitalul reprezentând motorul dezvoltării firmei. Pentru realizarea echilibrului pe termen lung şi scurt este necesară acoperirea nevoilor permanente de capital din surse permanente, mobilizate pe termen lung sau nelimitat şi asigurarea unor resurse temporare care să facă faţă nevoilor de finanţare pe termen scurt. Surse proprii. Din punctul de vedere al surselor proprii, nu prea există multe alternative, respectiv ori se recurge la autofinanţare, ori se aduc aporturi noi la capitalul firmei Autofinanţarea presupune ca firma de exerciţiu să îşi asigure dezvoltarea prin forţe proprii, folosind drept surse o parte a profitului obţinut, urmărind atât acoperirea necesarului de materiale şi echipamente necesare diversificării gamei de analize si testări tehnice oferite.

9 Surse atrase In cadrul acestor datorii sursele atrase sunt reprezentate de comenzilor. avansuri încasate în contul 7.Marketingul afacerii Strategia de comunicare Ca opţiuni strategice firma noastră a optat atât pentru o comunicare directă cât şi petru o comunicare indirectă cu clienţii. Comnunicarea directă se va realiza prin prezentările detaliate despre seviciile oferite de firma noastră. Aceasta prezentare se va face pentru firme, potenţiali clienţi şi colaboratori de către departamenul de marketing. Vom comunica direct cu clienţii noştri şi prin site-ul nostru în cadrul căruia oferim detalii despre serviciile realizate de către noi. Am realizat cataloage de prezentare şi fluturaşi care să promoveze serviciile firmei, unde se pot face comenzi şi unde se pot afla informaţii detaliate despre gama serviciilor oferita clienţilor. Activităţi desfăşurate Stabilirea primelor elemente de design corporativ (Corporate Identity) necesare în FE: logo sigla FE si sloganul FE Elaborarea si alegerea mixului de marketing (strategiei de marketing) Studierea pieţei interne si externe,reale si virtuale (concurenţa, clienţi) în colaborare cu departamentul de achiziţii si vânzări. Elaborarea unor statistici referitoare la nevoile clienţilor si mărimea cifrei de afaceri Stabilirea obiectivelor de marketing Elaborarea planului de marketing Elaborarea politicii de comunicare:planul de acţiuni publicitare Solicitarea de cataloage de la firme reale: firma partenera sau de la alte firme Elaborarea politicii de produse si sortiment: câte produse, care produse, ce servicii auxiliare Evaluarea listei de produse în funcţie de cifra de afaceri Elaborarea politicii de preţ: preţuri, condiţii de livrare si de plata condiţii generale de afaceri Elaborarea politicii de distribuţie: catalog de produse şi oferte noi cu caracter general si special; iniţializare pagina web şi Web shop Analizarea prevederilor legate de protecţia consumatorilor Punerea în aplicare a planului de marketing si a tuturor politicilor elaborate imediat după înfiinţare Atragerea de clienţi noi prin realizare de materiale publicitare si acţiuni publicitare, publicitate pentru vânzări, campanii de publicitate tradiţionale sau online Public Relaţions Vânzări personalizate Realizarea si reactualizarea listelor de preţuri Promovarea imaginii firmei de exerciţiu prin intermediul unor servicii de design corporativ complet sau Corporate Identity (logo, broşuri, pliante, materiale publicitare, web site crearea si actualizarea curenta a web site-ului, respectiv utilizarea Web shop COM NET Actualizarea permanenta a cataloagelor de prezentare a produselor Corespondenţa electronica si scrisa cu clienţii Campanii de publicitate tradiţionale sau online

10 Pregătirea si participarea la târguri si expoziţii Promovarea vânzărilor (instruirea angajaţilor firmei de exerciţiu, motivaţii pentru bune performanţe) Acţiune finala de marketing în cadrul scolii cu anii de studiu 1 şi 2 Analiza îndeplinirii obiectivelor de marketing Redactarea unui raport final Predarea locului de munc. 7.1.Clientii Clienţii sunt în marea lor majoritate firmele de exerciţiu, care utilizează pentru desfăşurarea activităţii materiale, echipamente şi instalaţii tehnice a căror stare tehnică are impact asupara calităţii produselor realizate şi serviciilor oferite. Solicitările acestor clienţi variază în funcţie de resursele financiare pe care le aloca întreţinerii tehnice a echipamentelor, de natura ofertei firmei, de opţiunea acestora de a apela sau nu la anumite servicii de mentenanţă. Colaborarea cu clienţii depinde foarte mult de comunicarea cu aceştia, în special în faza iniţială, de planificare a tuturor activităţilor şi proceselor. Trebuie definite foarte clar situaţiile care se pretează serviciile din ofertă, publicul căruia i se adresează, tipul de informaţii care se doreşte a fi prezentate şi modul de prezentare, ritmul de actualizare (după momentul în care situl devine activ), alte menţiuni specifice pentru a asigura o inţelegere perfectă a cerinţelor beneficiarului de către specialiştii noştri Distribuţia Distributia va fi asigurată prin intermediul compartimentului comercial care va onora comenzile primite, prin intermediul site-ului nostru dar şi pe cele făcute de care colaboratorii si nostri prin intermediul telefonului şi faxului. Onorarea comenzilor se va face într-un timp căt mai redus însă durata va depinde de numarul şi complexitatea analizelor/testărilor/vericărilor comandate. Tărgurile firmelor de exerciţii /firmelor reale, organizate de Camerele de comerţ şi industrie sunt o ocazie foarte bună pentru a încheia contracte, pentru că aici clienţii intra direct în contact cu reprezentanţii compartimentului comercial şi marketing care vor prezenta în detaliu oferta de servicii. La târguri există posibilitatea de afirmare, de interacţiune direct cu clienţii. 7.3.Concurenţa Concurenţa în domeniul analizelor şi testărilor tehnice este acerba. Există câteva firme mari, care prin calitatea şi diversitatea serviciilor oferite au caştigat deja o anumită reputaţie, cât şi o mulţime de firme mici şi foarte mici, care desfăşoară activităţii specifice domeniului nostru de activitate. Preţurile practicate de firma noastră vor fi mai mici decât cele ale concurenţei iar gama de servicii va fi foarte diversificată şi în continuă schimbare ceea ce va determina apariţia unor reacţii din partea concurenţilor.

11 7.4. Promovarea Una dintre cele mai eficiente metode de promovare a serviciilor oferite este chiar Internetul. Echipa de marketing trebuie să lucreze cu multă atentie la siteul firmei de exerciţiu care să cuprindă toate elementele ofertei firmei de exerciţiu,împreună cu datele de contact, toate acestea într-un format atractiv, care să trezească interesul celui care viziteaza adresa respectiva. In faza incipienta a afacerii, extrem de importante sunt însă şi cunostinţele personale, care se pot materializa în găsirea primilor clienţi ai firmei. În mod curent pentru promovarea firmei este utilizată o gamă largă de materiale promiţională: flayere, calendare de birou, calendare de perete, calendare mici, pliante şi cataloage. Pe măsură ce firma începe să aibă clienţi si să-şi construiască o piaţă, îşi poate spori notorietatea prin menţionarea numelui sau logo-ului în interiorul paginilor catalogului de servicii, ca si prin crearea unei pagini în siteul firmei în care să fie prezentaţi cei mai importanţi clienţi şi părerile acestora despre colaborarea care a avut loc. Se poate aloca şi unbuget de publicitate, care să aibe ca scop plasarea de banere publicitare pe alte site-uri sau google adwords. 8.Perspective de dezvoltare 8.1.Indicatori de eficienţă economică Indicatori de lichiditate curenta=active curente/datorii curente= 2,046 Indicatorul lichiditatii imediate=(active curente-stocuri)/datorii curente=1,67 Indicatorul gradului de indatorare=capital imprumutat/capital propriu*100=0 Viteza de rotatie a activelor totale=cifra de afaceri/total active=0,62 Marja bruta din vanzari=profit brut/cifra de afaceri=0, Impactul asupra mediului Firma de exerciţiu şi întreaga sa activitate economică sunt părţi componente ale mediului sau, firma fiind obligată să respecte condiţiile de ordin ecologic (să foloseasca tehnologii nepoluante, să protejeze mediul ambiant şi să combata degradarea lui). Dezvoltarea economică este privită ca o dezvoltare durabilă. Accentul cade pe faptul că cei ce se bucură de fructul dezvoltării nu trebuie să înlăture generaţiile viitoare de la a avea aceleaşi satisfacţii, prin consumarea excesiva a resurselor naturale si poluarea mediului natural. Eco-analiza statistica a activitatii economice a firmei de exerciţiu a urmărit aspecte referitoare la: -Eficientizarea activitatii-realieazată fie introducerea unei activitati mai eficiente, fie optimizarea eficientei activitatii existente care presupune minimizarea utilizarii materiilor prime si energiei si oroductiei de deseuri. Reducerea materiilor prime si energiei utilizate si a productiei de deseuri este buna pentru mediu iar reducerea costurilor cu resursele si cu eliminarea deseurilor este buna pentru afacere.

12 - Proiectarea serviciului. realizată astfel încât sa se reduca necesarul de resurse în conditiile unei mentenante similare sau chiar superioare. - Eliminarea deseurilor. S-au analizat modalitatile de valorificare a deseurilor care, dupa parerea noastra sunt doua: fie reutilizarea lor în propria întreprindere, fie vinderea lor catre alte întreprinderi care le pot utiliza în procesele lor de productie. - Aprovizionarea. S-a analizat comportamentul de aprovizionare în sensul folosirii ca materii prime a materialelor reciclabile, a produselor cu etichete ecologice, a furnizorilor cu comportament curat. - Infrastructura. Reduceri de costuri prin crearea unei infrastructuri mai eficiente (schimbarea sistemelor de iluminat, etc ) 8.3.Premise ale dezvoltării pe piaţa reală Ca şi strategie pe termen lung ne propunem să crestem productia cu circa 30% dupa primul an de activitate, sa castigam cat mai multi clienti in conditiile dezvoltarii pietei analizelor /testărilor tehnice/ in Romania. Ca şi avantaje concurenţiale putem include varsta tânără a membrilor echipei şi dorinta de afirmare, cat si preturile mici comparativ cu preturile concurentilor. Pentru inceput, in faza de lansare vom adopta o strategie bazata pe preturi mici, ca apoi sa apelam la o strategie bazata pe specializarea produselor. Vom lansa noi oferte care să extindă gama de servicii oferite. BIBLIOGRAFIE 1. CRAIA, S., - Dicţionar de comunicare, Editura AGER, Bucureşti, 2001; 2. GRAMLINGER, F., - Firma de Exerciţiu pe calea spre o firmă de învăţare?, Editura Thomas Hobein, Bergisch Gladbach, 2000; 3. NICOLESCU, O., - Sistemul organizatoric al firmei, Editura Economică, Bucureşti, 2003; 4. ( ); 5. ( ); 6. ( ); 7. ( ); 8. ( ); 9. Din şcoală în viaţa prin firma de exerciţiu, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureti,2005; 10. Documentaţie. Planificarea unităţilor pentru firma de exerciţiu ; 11. Seminar Înfiinţarea şi organizarea unei firme de exerciţiu, KulturKontact, Austria;