Construirea Afacerii Internaţionale ROLURI & RESPONSABILITĂŢI
ÎNDRUMĂTOR INTERNAŢIONAL Definiţie: Un Întreprinzător Privat Autorizat Amway care prezintă Oportunitatea de Afacere Amway unui potenţial IPA Amway de pe o altă piaţă Amway. ROLURI & RESPONSABILITĂŢI: Ce poţi face: Prezintă potenţialului Întreprinzător Oportunitatea de Afaceri Amway la nivel informativ. De exemplu, descrie experienţa ta personală ca IPA Amway. Ajută la identificarea unui Îndrumător Indirect fie prin intermediul Liniei tale de Îndrumare (LOS), fie prin filiala Amway. Încurajează şi păstrează constant legătura cu noii IPA Îndrumaţi Internaţional (ex. aminteşte IPA Amway să-şi reînnoiască afacerea, să meargă la întâlniri, să folosească produsele). Contactează şi păstrează legătura cu Îndrumătorul Indirect pentru a sprijini şi a te asigura că nevoile Întreprinzătorului Amway Îndrumat sunt satisfăcute și că această legătură dintre cei doi este suficient de puternică. 1 ÎNCURAJEAZĂ ŞI PĂSTREAZĂ LEGĂTURA
Ce nu trebuie să faci: să interferezi cu metoda de sprijin şi instruire oferite de Îndrumătorul Indirect Întreprinzătorului Amway Îndrumat la nivel internaţional. să prezinţi Planul Amway de Vânzări şi Marketing pentru piaţa respectivă (acesta este rolul Îndrumătorului Indirect şi/sau al pieţei locale Amway). să călătoreşti mai mult decât permite legislaţia sau Regulile şi Politicile Amway pentru a sprijini linia descendentă dintr-o ţară străină. să distribui/expediezi produse sau materiale către piaţa IPA îndrumat Internaţional. 2
CALIFICĂRI ŞI CERINŢE*: Poate fi orice nivel de calificare. Trebuie să cunoască personal potenţialul Întreprinzător. Trebuie să fie înregistrat drept Îndrumător Internațional la momentul completării Cererii-tip Amway de Înscriere a IPA Amway. RECOMPENSE/RECUNOAŞTERI*: Eligibil pentru un ILB (Plata Internaţională de Conducere) de 2% când IPA Amway Îndrumat la nivel Internaţional se califică la nivelul maxim. Când un IPA Amway este calificat la nivelul de Platină pe piaţa locală, acesta poate folosi liniile calificate internaţional pentru calificarea de Smarald. Dacă IPA Amway este Smarald calificat pentru Plata de Smarald (EBR) pe piața locală, poate folosi liniile calificate internațional pentru nivelul Diamant sau Diamant Fondator. Nivelul Diamant Fondator cu minimum 6 linii Q12 reprezintă cerința minimă pentru calificarea la Diamant Executiv sau niveluri superioare prin Programul de Recunoașteri Globale. Trebuie să fie Smarald calificat pentru Plata de Smarald (EBR) pe piaţa locală pentru ca: Să folosească liniile calificate internaţional pentru obţinerea nivelului de Diamant şi mai sus. Să folosească volumele calificate internaţional la calcularea Plăţii de Smarald/Diamant. 3 *Pentru mai multe informații legate de Planul de Vânzări și Marketing, GIP și FAA, vă rugăm să verificați site-ul www.amway.ro.
ÎNDRUMĂTOR INDIRECT Definiţie: Un Întreprinzător Amway desemnat să instruiască un nou IPA Amway Îndrumat la nivel internaţional. ROLURI & RESPONSABILITĂŢI: Să ajute şi să consilieze IPA Amway Îndrumaţi la nivel internaţional în procesul de înregistrare a afacerii Amway. Să îndeplinească rolul unui îndrumător personal după caz. Să prezinte şi să explice Planul Amway de Vânzări şi Marketing. Să ajute noii IPA Îndrumaţi la nivel internaţional să folosească resursele Amway disponibile, inclusiv întâlnirile Amway. Să ofere îndrumare constantă, instruire şi sprijin pentru construirea şi dezvoltarea afacerii. Să ofere îndrumare în ceea ce priveşte aspectele culturale şi cerinţele legale locale. Să păstreze legătura cu Îndrumătorul Internaţional. Poate fi: Desemnat de către Îndrumătorul Internaţional şi agreat de către IPA Amway Îndrumat la nivel internaţional. Desemnat de filiala locală Amway şi agreat de către IPA Amway Îndrumat la nivel internaţional. OFERĂ CONSTANT ÎNDRUMARE, INSTRUIRE ŞI SPRIJIN RECOMPENSE/RECUNOAŞTERI: Eligibil pentru aceleaşi recompense şi recunoaşteri potrivit Planului Amway de Vânzări şi Marketing ca un Îndrumător Internaţional, cu excepţia Plăţii indirecte de conducere (FLB) de 4%, (faţă de Plata de conducere de 6% pentru un Îndrumător local) atunci când linia descendentă Amway atinge procentul maxim al Volumului de conducere. 4
ÎNTREPRINZĂTOR PRIVAT AUTORIZAT CU AFACERI MULTIPLE Definiţie: Un Întreprinzător Privat Autorizat Amway care înregistrează şi îndrumă internaţional o afacere Amway înregistrată pe o piaţă străină. 5 ROLURI & RESPONSABILITĂŢI: Ce poţi face: Să fii propriul Îndrumător Internaţional şi să te asiguri că s-a efectuat înregistrarea Afacerilor Multiple la Amway. Să creşti la nivel local afacerea de pe piaţa respectivă. Să respecţi cerinţele legale precum şi Regulile de Conduită Amway de pe piaţa respectivă. Să oferi sau să te asiguri că linia descendentă primeşte îndrumare şi sprijin pentru derularea şi construirea afacerii. Să înfiinţezi o Afacere Multiplă numai dacă eşti pregătit să susţii linia descendentă. Ce nu trebuie să faci: Să contactezi IPA Amway pe care nu îi îndrumi personal în scopul înfiinţării de Afaceri Multiple. Să îți neglijezi afacerea de pe piaţa locală. De asemenea, ai responsabilitatea să îndeplineşti rolul de îndrumător pe piaţa locală. Neglijarea obligaţiilor de pe piaţa locală poate avea un impact negativ asupra recunoaşterilor şi recompenselor.
RECUNOAŞTERI/RECOMPENSE: Afacerea multiplă/secundară este eligibilă pentru aceleași recunoașteri și recompense potrivit Planului Amway de Vânzări și Marketing ca o afacere locală. Afacerea principală de pe piața locală este eligibilă să primească aceleași recunoașteri și recompense ca Îndrumătorul Internațional. Afacerea secundară poate contribui la beneficiile din cadrul Premiului pentru servicii deosebite acordat Fondatorilor (FAA) și Programului de Recunoașteri Globale (GAR) la fel ca afacerea principală, locală. CRITERII: Trebuie să fii calificat cel puțin la nivelul de Platină într-o piață Amway. CURS DE PREGĂTIRE MB (MULTIPLE BUSINESS) Puteți alege să urmați Cursul de pregătire pentru afaceri multiple în orice piață în care aveți o afacere Amway. Majoritatea IPA Amway preferă să urmeze cursul MB pe piața locală. Luați legătura cu departamentul de Sales din piața locală și anunțați că doriți să urmați cursul. Ca alternativă, puteți parcurge trainingurile online in limba engleză. 6
ÎMPĂRTĂŞEŞTE EXPERIENŢA TA PERSONALĂ PROCESUL DE ÎNDRUMARE INTERNAŢIONALĂ Iată mai jos un proces recomandat pentru a fi urmat de către un Îndrumător Internaţional atunci când abordează un prospect de pe o altă piaţă. *Notă: Consultă site-ul www.amwayglobal.com/mybiz pentru mai multe informaţii despre îndrumarea internaţională. În calitate de Îndrumător Internaţional: Pasul 1: Ia legătura cu persoana pe care o cunoşti personal în acea ţară. A. Asigură-te că *afacerea Amway este deschisă pe acea piaţă. B. Asigură-te că acea persoană este *eligibilă să devină Întreprinzător Privat Autorizat Amway pe acea piaţă. Pasul 2: Prezintă potenţialului Întreprinzător generalităţi despre afacerea Amway. A. Împărtăşeşte experienţa ta personală. B. Stabileşte nivelul de interes. C. Informează potenţialul Întreprinzător că va fi contactat de un Îndrumător Indirect sau de un reprezentant al companiei Amway. 7
Pasul 3: Alege un Îndrumător Indirect potrivit pentru potenţialul Întreprinzător, de preferat calificat la nivelul de Platină sau un nivel superior. A. Cere liniei ascendente să găsească pe cineva asociat organizaţiei cu care lucrezi. B. Dacă nu este nimeni disponibil, lucrează cu filiala Amway de pe piaţa potenţialului Întreprinzător. i. Pentru informaţii cu privire la filialele Amway, intră pe www.amwayglobal.com/mybiz Market Information şi selectează piaţa dorită (versiune numai în limba engleză). ii. Pentru informaţii despre piaţă şi date de contact ale Departamentului de Relaţii cu Clienţii, intră în Plan Basics din secţiunea Market Information. iii. Dacă nu puteți accesa MyBiz, contactați piața locală Amway pentru a obține informațiile de contact pentru piața internațională. C. Dacă potenţialul Întreprinzător nu este mulţumit de Îndrumătorul Indirect selectat, repetă paşii de mai sus înainte de semnarea contractului Amway. Pasul 4: Direcţionează potenţialul Întreprinzător către site-ul local Amway pentru mai multe informaţii despre Amway. 8
Pasul 5: Comunică cu Îndrumătorul Indirect. A. Pune la dispoziţia Îndrumătorului Indirect datele de contact ale potenţialului Întreprinzător. B. Roagă Îndrumătorul Indirect să contacteze potenţialul Întreprinzător. C. Nu uita să oferi potenţialului Întreprinzător şi Îndrumătorului Indirect numărul tău IPA Amway pentru a-l menţiona pe Cererea-tip Amway de Înscriere. D. Verifică dacă Îndrumătorul Indirect sau cineva din Linia de Îndrumare şi/sau filiala Amway a prezentat Planul Amway de Vânzări şi Marketing. Pasul 6: Verifică dacă: A. Potenţialul Întreprinzător a fost contactat de Îndrumătorul Indirect. Dacă nu a fost contactat, ia legătura cu filiala Amway pentru mai multe detalii. B. Potenţialul Întreprinzător a semnat şi te-a menţionat drept Îndrumător Internaţional în Cererea-tip Amway de Înscriere. 9
10