ROI 4X4 Method WORKSHOP RAPID DE INITIERE IN CALCULUL RETURN ON INVESTMENT Axioma Solutions 2018

ROI 4X4 Method WORKSHOP RAPID DE INITIERE IN CALCULUL RETURN ON INVESTMENT Axioma Solutions 2018

Misiunea noastra este sa ajutam organizatiile sa isi atinga obiectivele de business, prin oferirea de servicii integrate de training, consultanta si testare de competente Axioma: Better People, Better Results

Peste 275 Clienti Industrii Telecom Professional Services Food Processing Banking and Financial Services Chemical Industry Business process Agriculture Outsourcing IT and Technology Market Research Pharma and Healthcare Automotive Manufacturing Freight Retail

Certificari si Acreditari Leadership: Adair Accredited ACL trainer Team, Operational and Strategic levels Project management: Project Management Institute (PMP, CAPM), CompTIA Project+, Scrum Alliance Certified Scrum Master, ANC Instrumente de evaluare: Persolog Personality Model, Persolog Behavioral Profile Certified Trainer, Persolog Authorized Consultant, Persolog Stress Model, Hogan Personality Inventory / Hogan Development Survey / Motive Values an Preferences Inventory, A& DC Assessment Center Practitioner Coaching: Adair Accredited ACL Coach, AoEC The Executive Coaching Certificate, Master Trainer and Facilitator Time Management: Time@Work Certified Trainer Marketing: Kotler Values Drive Marketing 3.0 Sales: Axioma Value Selling Model, ROI 4X4 Microsoft: Microsoft Office Specialist Expert, Microsoft Certified Trainer

Arii de Invatare si Dezvoltare Leadership & Management Soft Skills Sales and Customer Service MS Office Competence Assessments

Marian Stirbescu PMP, Formator ANC, Manager de proiect ANC, CompTIA Project + Certified Autor al metodei de calcul Return on Investment: ROI 4X4 Method Creator de materiale de Project Management, Return on Investment, Finance for Non Finance Experienta relevanta de business in IT, Telecom, Software, Distributie, Servicii Financiar-Bancare, Agro Business, Training si Consultanta Marian Stirbescu Product Manager, Trainer Experienta in management, dezvoltare de proiecte si produse Instruire in project management, negocieri, comunicare, prezentari, vanzari, CRM, analiza financiara, analiza vanzari, leadership Obiectivul meu este sa iti ofer o metoda concreta cu care sa livrezi rezultate credibile.

Ana Mereuta PMP (iunie 2009), Formator ANC, Manager de proiect ANC, coautor de materiale Business Process Management, Presentations, Return on Investment Experienta relevanta de business in IT, Telecom, Servicii Financiar-Bancare, Training si Consultanta Ana Mereuta Trainer si Consultant Experienta in management, BPM si proiecte Instruire in project management, leadership, management, problem solving decision making, customer care, prezentari, abilitati interpersonale, negociere si colectare Obiectivul meu este sa te ajut sa atingi excelenta prin pregatire continua si indrumare potrivita.

Ce este ROI 4X4 Method Este un curs de specializare in calculul Return on Investment utilizand o metoda de lucru colaborativ care te ajuta sa sustii initiativele de business pe baza valorii pe care acestea o aduc catre organizatie. Durata 1 zi Modalitate de livrare In house, Open Participanti 9-12

ROI Imagine de ansamblu Companiile iau din ce in ce mai des decizii pe criterii financiare ROI a devenit unul din instrumentele obligatorii de evaluare a deciziilor legate de initiative importante de business Nivel de complexitate moderat (nu este dificil de utilizat) Durata redusa (ore / zile) Metoda este auditabila oferind o justificare formala solida

Ai nevoie de ROI, cand Ai o initiativa de business in departament sau in firma si vrei sa o sustii in mod obiectiv Esti un Manager care doreste sa justifice un buget important pentru a implementa un sistem sau a derula un proiect Esti Project Manager si ai nevoie sa documentezi cu argumente solide un Business Case, Analiza cost beneficiu sau un Studiu de Fezabilitate Esti un Om de Vanzari sau Marketing si vrei sa-i expui clientului tau beneficiile produsului in termeni obiectivi, masurabili prin ROI

Audienta Angajati din departamentele: Project management IT Achizitii Productie Financiar Resurse umane Vanzari Marketing Back-office Admin

7 Beneficii cheie pentru business Cu ajutorul ROI angajatii si managerii iau decizii in cunostinta de cauza Comunicare mai buna si o decizie formala simplificata Cei implicati inteleg mai bine detaliile initiativei, cu rezultat direct in scaderea riscurilor operationale Scade probabilitatea demararii unor investitii neprofitabile Proactivitate crescuta si reducerea costului de frictiune (facem, nu facem, de ce facem?) Economie de timp prin decizii rapide, necostisitoare Adoptie crescuta pentru noua initiativa in cadrul echipei, angajatii pot trece rapid la pasul urmator : implementarea deciziei

Ce obtin participantii? Deprind o reteta practica de calculul Return on Investment utilizand ROI 4X4 Method Dobandesc capacitatea de a obiectiviza elementele emotionale ale initiativei de evaluat Insusirea cat mai completa a cunostintelor si tehnicilor utilizate in metoda de calcul ROI Pot utiliza chiar de maine metoda de calcul ROI 4X4 ca instrument de decizie Invata sa utilizeze un set de sabloane si modele necesare in calculul ROI Isi imbunatatesc capacitatea de a "Vinde" mai usor ideea Invata cum sa foloseasca ROI pentru fundamentarea finantarii proiectelor

Descopera cursul de ROI 4X4 34 Subiecte specifice ROI 9 Tehnici si instrumente 11 Abilitati esentiale pentru calculul ROI 7 Sabloane si modele de calcul 9 Exercitii in simularea de calcul ROI

Agenda Introducerea conceptului de ROI Formula ROI Avantajele utilizarii ROI Principiile ROI Metoda 4 X 4 de calcul al ROI Definirea obiectivului de evaluare Analiza si documentarea Modelul de calcul Comunicarea rezultatelor Tehnici si instrumente ROI Scenarii de utilizare in cadrul organizatiei Termeni relationati

Scenarii utilizare ROI Project Management Pentru proiectele interne in justificare initiativei Instrument pentru selectia proiectelor Pentru alegerea unui furnizor/solutie/tehnologie Util pentru Business Case si studiile de fezabilitate Pentru justificarea cererilor de schimbare (CR) Decizii de implementare in-house vs outsourcing

Scenarii utilizare ROI IT Suport pentru decizia de implementare (go / no go) Selectie solutie Selectie Furnizor Externalizare vs Internalizare Selectie platforma Decizii de arhitectura

Scenarii utilizare ROI Achizitii (Procurement) Pentru compararea ofertelor Pentru justificarea nivelului de buget Pentru sustinerea argumentelor de negociere Pentru fundamentarea finantarii

Scenarii utilizare ROI Resurse Umane Justificarea deciziilor de dezvoltare organizationala Justificarea deciziilor de dezvoltare a personalului Evaluarea programelor de Compensation & Benefits Recrutare in-house vs Outsourcing

Scenarii utilizare ROI Product Management Decizii de Roadmap Justificarea introducerii unei noi functionalitati, caracteristici a produsului Construirea business case-ului Selectie functionalitati cheie / prioritate Selectie tehnologie Re-engineering vs New Developments

Scenarii utilizare ROI Vanzari De ce merita sa cumpere clientul de la mine? In cadrul procesului de calcul al ROI vanzatorul va fi capabil sa identifice punctual valoarea fiecarui beneficiu Cumpara de la mine, ROI-ul meu este mai mare ca ROI-ul celorlalti Variante de solutii catre cel mai bun ROI (Up sell si Cross-Sell) Vanzatorul trebuie sa dovedeasca clientului in mod masurabil faptul ca rezultatele investitiei vor depasi intr-un termen considerat ca acceptabil valoarea investitiei

Scenarii utilizare ROI Marketing Justificarea bugetului de Marketing prin prisma rezultatelor de business (crestere cota de piata, awareness, rezultate campanii, promotii, etc) Alegerea intre mai multe variante de implementare a planului de marketing Identificarea calculului valorii obtinute de client => focus pe diferentiatori Diferentiatorii relevanti sunt cei care ofera valoare. Cand un beneficiu este oferit de mai multi competitori castiga cel cu valoarea cea mai mare.

Contact Roxana Grigoras Sales Support Specialist, www.axioma.ro +40733 967 775 roxana.grigoras@pmtraining.ro Axioma Solutions Romania Bucharest, Romania: Cotroceni Business Center, Corp U etaj 4, Bd Iuliu Maniu nr 7 Axioma Solutions UK Limited London, UK - 56, Elton Avenue GREENFORD Middlesex Axioma Bulgaria 9000 Varna, Bulgaria, str. Han Kubrat 9 United Kingdom UB6 0PP

Contact Adrian Casota Sales Consultant Axioma, www.axioma.ro +40726 425 134 adrian.casota@axioma.ro Axioma Solutions Romania Bucharest, Romania: Cotroceni Business Center, Corp U etaj 4, Bd Iuliu Maniu nr 7 Axioma Solutions UK Limited London, UK - 56, Elton Avenue GREENFORD Middlesex Axioma Bulgaria 9000 Varna, Bulgaria, str. Han Kubrat 9 United Kingdom UB6 0PP