Saptamana de Real-Estate (IV): Cum au supravietuit avocatii de Real-Estate in perioada crizei. Cum arata azi echipele care gafaiau supraincarcate odinioara, ce venituri genereaza si ce clienti consiliaza Firmele de avocatura urmaresc cu mare atentie evolutia afacerilor din Real-Estate, incercand sa-si adapteze din mers serviciile la schimbarile care intervin in piata. Clientii vin cu solicitari din ce in ce mai sofisticate, consultantii fiind obligati sa fie in pas cu cerintele momentului. Anii de criza economica au produs mutatii importante si in cazul caselor de avocatura, echipele de Real-Estate fiind nevoite sa gaseasca solutii pentru umplerea timpilor morti inregistrati de piata imobiliara. Momentul 2008 a fost unul de cotitura si pentru departamentele de Real-Estate din cadrul firmelor de avocatura. Restrangerea activitatii a fost evidenta, iar consultantii au apelat la solutii diferite pentru acoperirea golurilor lasate de un domeniu care pana acum sapte ani era vedeta economiei. Cuvantul de ordine: stabilitate Roxana Fratila, Head of Real Estate and Construction Group al CMS Romania, ne-a explicat ca firma din care face parte s-a adaptat noilor conditii ale pietei, mizand mai mult pe munca in echipe mixte. Departamentul de Real Estate & Construction din cadrul CMS Cameron McKenna Romania are in prezent 5 avocati care lucreaza exclusiv proiecte de Real Estate & Construction, la care se adauga alti 5-7 avocati pe care ii cooptam in echipa noastra in functie de marimea si natura proiectului. Dupa 2008, ne-am adaptat noilor conditii ale pietei si am lucrat mult mai mult in echipe mixte, inter-departamentale, si ca majoritatea colegilor din alte firme de avocati ne-am orientat catre proiecte din domeniul energiei regenerabile, care au avut o componenta semnificativa de real estate & construction, precizeaza avocatul. Inviorarea cunoscuta de zona de Real-Estate in 2014 a adus mutatii si in modul de lucru al consultantilor. Urmand tendintele pietei, in ultimul an, am asistat majoritatea proiectelor in echipe de real estate financing, asa cum procedam si inainte de 2008. Asadar, criza de dupa 2008 nu a determinat o scadere a resurselor utilizate de departamentul nostru, ci mai degraba o realocare a acestora in functie de cerintele momentului. Este important pentru clientii nostri ca in toata aceasta perioada firma noastra si-a pastrat echipa de baza specializata in Real Estate & Construction (coordonata din 2011 de Roxana Fratila n.r.) care a asigurat continuitatea furnizarii de servicii de calitate in domeniu si am construit in jurul acesteia dupa necesitati, astfel incat acum, cand discutam despre un reviriment al sectorului incepand cu anul 2015, suntem deplin conectati la mersul pietei si pregatiti sa preluam orice proiect din domeniu, spune Roxana Fratila. In acest context, firma si-a propus si o consolidare a activitatii pe aceasta arie de practica prin livrarea de servicii integrate de calitate, de catre avocati experimentati, temeinic pregatiti si orientati catre rezultat. Casa de avocatura se va folosi de atuul sau principal: capacitatea de a coordona proiecte mari, adeseori acoperind toata zona CEE, dar si de experienta internationala si know-how-ul extraordinar de care filiala din Romania beneficiaza ca parte a retelei CMS. De asemenea, ne propunem sa devenim mai vizibili si mai atractivi si pentru jucatorii locali, in primul rand prin demontarea mitului ca serviciile de calitate foarte buna si profesionalismul unei firme internationale vin neaparat la pachet cu onorarii nerezonabile, mai arata avocatul CMS. page 1 / 8
Colaborari care dureaza de peste 10 ani la NNDKP NNDKP a pariat pe dezvoltarea continua a practicii de Real-Estate. In prezent, departamentul este format dintr-o echipa de 11 avocati, de coordonarea lor ocupandu-se Ioana Niculeasa, Partener NNDKP. Numarul de avocati nu este mult diferit fata de cel din 2008, majoritatea asociatilor din practica de Real-Estate colaborand cu noi de peste zece ani. De altfel, NNDKP a pariat pe dezvoltarea continua a acestei practici, care, datorita unui portofoliu de clienti in expansiune in ultimii sapte ani, nu numai ca nu a trecut prin vreun proces de restructurare in perioada crizei economice, dar s-a consolidat in timp, atat ca dezvoltare a unor competente specifice (de exemplu contracte FIDIC, urbanism), cat si ca numar de avocati. In 2014 practica de tranzactii imobiliare a generat 10% din veniturile firmei. Raportat la veniturile din 2008 acelasi departament a contribuit cu 9% la cifra de afaceri a anului respectiv, explica Ioana Niculeasa. Avand in vedere ca tranzactiile imobiliare au avut un rol strategic in dezvoltarea NNDKP, firma va avea si in acest an printre prioritati consolidarea practicii de Real-Estate. Intr-un context in care clientii devin tot mai sofisticati, preocuparea noastra constanta este ca serviciile pe care le oferim sa se poata traduce constant in valoare adaugata reala pentru business-ul lor - prin micro-specializarea avocatilor si investitiile in imbunatatirea continua a competentelor, prin dimensionarea corecta a echipelor, printr-o politica flexibila de onorarii si prin capabilitatile de a oferi servicii juridice si fiscale integrate, in toate etapele unei tranzactii, mai spune Partenerul NNDKP. Practica de Real-Estate generaza venituri apropiate de cele obtinute inainte de criza Departamentul de Real-Estate al firmei Tuca Zbarcea& Asociatii si-a mentinut echipa la un nivel constant, cu un numar intre 18 si 22 avocati specializati in aceasta arie. Acest fapt s-a datorat soliditatii activitatii clientilor nostri, care nu au fost speculatori imobiliari, ci societati puternice, cu portofolii importante de proprietati, pe care, chiar daca nu le-au dezvoltat in acesti ani, le-au administrat si astfel avocatii nostri au fost implicati si in aceasta activitate de property management. Veniturile noastre din activitatea de Real- Estate, procentual vorbind, au inceput sa se apropie de cele inregistrate inainte de criza. Departamentul nostru Real-Estate tine cont de business-ul clientilor in acest domeniu si, intrucat credem ca activitatea acestora se va dezvolta in perioada urmatoare, vom fi foarte atenti la nevoile clientilor nostri. Ca o abordare strategica a acestui sector, vom urmari planurile companiilor importante cu activitati Real Estate din afara tarii, care si-au manifestat, intr-un fel sau altul, intentia de a activa in Romania. Credem ca jucatori mari din strainatate vor intra pe piata locala in acest an si ne dorim sa ii adaugam (in unele cazuri sa ii readaugam) in portofoliul nostru, declara Dan Borbely, Partener Tuca Zbarcea&Asociatii. Musat & Asociatii - Volumul de activitati pe aceasta arie va creste semnificativ O alta casa de avocatura care si-a pastrat constant numarul de avocati din cadrul echipei de Real-Estate este Musat & Asociatii. In acest moment, departamentul este format din peste 15 de avocati, care lucreaza sub coordonarea directa a Monei Musat, Managing Partner. Este dificil de realizat o impartire a procentelor pe arii de practica, avand in vedere ca un proiect de Real-Estate implica, de cele mai multe ori, expertiza juridica din mai multe puncte de vedere. Insa, in urma unei evaluari generale, putem spune ca domeniul constructiilor si imobiliarelor a generat 15-18% din incasari, comparativ cu anii de boom, cand aceasta arie de practica a contribuit cu aproximativ 25% la veniturile firmei, arata Mona Musat. De altfel, avocatul ne-a spus ca aria de drept imobiliar si constructii este in permanenta dezvoltare. Vom continua sa alocam resurse pentru a raspunde necesitatilor actuale in domeniu ale clientilor, cu atat mai mult cu cat estimam deja ca volumul de tranzactii si de activitati pe aceasta arie va creste semnificativ in perioada urmatoare, precizeaza Mona Musat. Practica de Imobiliar in cadrul PNA isi va continua cresterea organica pe toate cele patru mari directii de interventie Grupul de Practica Imobiliar al Popovici Nitu & Asociatii este format din 16 avocati si contine patru mari sub-grupuri specializate in Dezvoltare, Investitii, Finantare si Operare Imobiliara. Departamentul beneficiaza de experti in toate sectoarele de imobilar, birouri, rezidential, retail, logistica, cat si de specialisti in nisele de imobiliare conectate la hospitality, healthcare, etc. Grupul este coordonat de Florian Nitu si Valentin Creata. Practica de Imobiliar in cadrul PNA isi va continua cresterea organica pe toate cele patru mari directii de interventie, respectiv Dezvoltare, Investitie, Finantare si Operare Imobiliara, cat si in toate cele patru mari sectoare de imobiliar, respectiv Birouri, Retail, Industrial si Rezidential, dar si in zonele de nisa real estate (public-privat, hoteluri, spitale, etc.), mentioneaza Florian Nitu, Managing Partner Popovici Nitu&Asociatii. page 2 / 8
Solutia Clifford Chance Badea: specializarea pe mai multe arii de practica Pentru a umple timpii morti existenti pe piata imobiliara, avocatii Clifford Chance Badea au apelat la o solutie simpla: specializarea pe mai multe arii de practica. Departamentul este coordonat de Nadia Badea, Partener. Proiectele Real Estate Corporate sunt supervizate de mine, iar cele de Real Estate Finance de Andreea Sisman, Counsel. In total, in jur de 16 avocati sunt specializati in proiecte dedicate industriei. In functie de complexitatea mandatului, pot fi implicati si avocati din arii de specializare adiacente. Ca strategie, ne incurajam colegii sa se dezvolte pe cel putin doua arii de practica, pentru a evita timpii morti in situatia in care o anumita piata stagneaza (cum a fost cazul pietei imobiliare, in anii imediat dupa declansarea crizei). Este motivul pentru care nu am pierdut foarte multi avocati in ultimii ani, marea lor majoritate fiind redistribuiti pe alte arii de practica. Acum, odata cu reactivarea pietei, cautam sa ne consolidam echipa de profil. industria imobiliara are o importanta strategica pentru noi, fiind una dintre principalele arii de practica ale retelei Clifford Chance, la nivel global. Suntem implicati si vizam proiecte dintre cele mai complexe, in industrii strategice (infrastructura, agricultura, energie). Totodata, lucram foarte mult cu institutiile financiare, avand un portofoliu solid de asistenta in contracte de finantare sau refinantare Real Estate, mentioneaza Ioana Talnaru, Counsel Clifford Chance Badea. Echipe mai concentrate Departamentul de Real-Estate al firmei Dentons are in acest moment 10 membri. Inainte de 2008, echipa era formata din 20 de oameni. De coordonarea ariei de practica se ocupa partenerii locali Laura Tiuca si Bogdan Papandopol. Speram sa extindem lista noastra de clienti activi, indeosebi, bancile si debitorii. Anul 2015 se anunta a fi un an important pentru domeniul imobiliar in Romania. Gama clientilor biroului din Bucuresti cuprinde fonduri internationale de investitii si institutii financiare internationale, dezvoltatori si antreprenori locali si internationali. In 2014, procentul incasarilor din proiecte de Real Estate a fost de aproximativ 15%, jumatate fata de procentul de dinainte de criza, declara Anda Todor, Managing Partner Dentons. O recalibrare a departamentului a avut loc si in cazul firmei Zamfirescu Racoti & Partners, departamentul coordonat de Anca Danilescu (Partener Senior) avand in acest moment patru avocati, comparativ cu sase in 2008. Cu siguranta ne vom adapta solicitarilor clientilor nostri si ne-am propus o dezvoltare a departamentului de Real Estate, avand in vedere proiectele care se anunta la acest inceput de an si dinamica pietei de anul trecut, aspect evidentiat si in volumul de munca al departamentului. Ne propunem sa furnizam clientilor valoare adaugata in proiectele cu privire la care ii asistam. Intentionam de asemenea sa dezvoltam in continuare ariile de practica care vizeaza domeniul agricol si respectiv constructiile, explica Larisa Popoviciu, Senior Associate Zamfirescu Racoti & Partners. Biroul Schoenherr din Bucuresti si-a batut recordurile Reprezentantii Schonherr arata ca numarul avocatilor din echipa de Real-Estate a fost constant pe parcursul crizei. Nu doar ca nu am pierdut avocati valorosi in perioada crizei, acum avem cel mai mare departament de Real-Estate si domenii conexe (dreptul mediului, dreptul constructiilor, dreptul urbanismului, arbitraje si litigii specifice acestor domenii) din istoria biroului din Bucuresti format din paisprezece oameni. Departamentul este coordonat de Sebastian Gutiu impreuna cu trei parteneri locali: Simona Chirica, Oana Constantinescu (Alexandru) si subsemnata, explica Silvia Opris (Popa), partener Schoenherr. Mai mult, Sebastian Gutiu, Managing Partner Schonherr, spune ca procentul veniturilor rezultate din activitatea de Real-Estate a fost anul trecut undeva la 20-30 din totalul incasarilor realizate de casa de avocatura. Daca luam in considerare si proiectele cu dubla specializare: Real-Estate si Litigii, procentul e mai ridicat. Vom continua dezvoltarea proiectelor cu specializare mixta: pe langa cele mentionate, vom avea proiecte in domeniul dezvoltarii infrastructurii (achizitii publice si fonduri europene), unele cu componenta de finantare, etc, precizeaza coordonatorul Birouluii Schoenherr din Bucuresti. Volumul de activitate in zona de Real-Estate a crescut la Voicu & Filipescu Coordonez practica de Real-Estate, in cadrul careia numarul de avocati cu experienta s-a mentinut relativ constant in ultimii ani, la aproximativ 4-5. Pe langa acestia, implicam in proiectele relevante avocati middle si juniori, nivele la care nu incurajam specializarea. Activitatea de Real-Estate a continuat sa genereze volume importante de munca pentru firma noastra si dupa izbucnirea crizei, iar in prezent proiectele vizeaza in principal achizitii de active pentru retaileri, restructurari sau refinantari, renegocierea contractelor existente, precizeaza Roxana Negutu, Partner Voicu & Filipescu. page 3 / 8
Avocatul mentioneaza ca daca analizam strict volumul de activitate in zona de Real-Estate, acesta a crescut in ultimele luni. Aceasta crestere se reflecta si in valoare, chiar daca pe anumite segmente este dificil de realizat o separare fata de alte domenii care implica Real-Estate, cum ar fi M&A. Ne propunem sa dezvoltam acest segment de practica prin finalizarea tranzactiilor in lucru in acest moment, dar si prin implicarea in proiecte noi. Pe baza semnalelor pe care le primim de la clientii nostri, suntem optimisti ca anul 2015 va reprezenta un an de crestere pentru aceasta practica, explica Roxana Negutu. Traditional, de mai bine de 15 ani, aria de practica imobiliara in cadrul Popovici Nitu & Asociatii a generat intre 20 si 25% din total workload si venituri. Nu au fost schimbari notabile in criza, datorita structurii diversificate a clientelei de imobiliar (un mix echilibrat intre fonduri de investitii, dezvoltatori, investitori strategici si banci). Florian Nitu, Managing Partner Popovici Nitu&Asociatii Data fiind adaptarea noastra rapida la noile realitati si tendinte ale pietei, practica de real estate a CMS Cameron McKenna a asigurat firmei un venit constant atat inainte, cat si dupa 2008. Roxana Fratila, Head of Real Estate and Construction Group al CMS Romania In perioada 2007-2008, un procent destul de mare din cifra de afaceri a D&B David si Baias era generat de consultanta pentru proiecte imobiliare. In prezent, departamentul de Real Estate al D&B David si Baias este integrat departamentului care gestioneaza proiectele de tip M&A, coordonat de mine. In 2014, am constatat o crestere a interesului clientilor pentru consultanta de acest tip, chiar daca o parte dintre tranzactii nu s-au materializat. Anda Rojanschi, Partener D&B David si Baias Firmele intentioneaza sa dezvolte, anul acesta, practica de Real Estate Practica de Real-Estate din cadrul firmei bpv GRIGORESCU STEFANICA nu s-a bazat in mod semnificativ pe domeniile cele mai afectate de criza imobiliara. Din acest motiv, echipa, coordonata de partenerul Anca Albulescu, a cunoscut chiar o crestere a numarului membrilor. In prezent, opt dintre avocatii bpv Grigorescu Stefanica sunt alocati constant task-urilor care se circumscriu Real-Estate-ului, mentioneaza Anca Albulescu. Criza din industrie nu a avut o influenta majora asupra activitatii casei de avocatura Mitel & Asociatii. Departamentul de Real-Estate numara in prezent cinci avocati, la fel ca in 2008, fiind coordonat de Sorin Mitel Senior Partner si Ioana Negrea Managing Associate. Suntem gata sa reactionam rapid la solicitarile clientilor nostri actuali si sa acoperim orice oportunitate se va ivi in 2015, puncteaza Sorin Mitel, Managing Partner Mitel & Asociatii. Una dintre firmele tinere din piata, Maravela& Asociatii, a avut de castigat foarte mult ca urmare a inviorarii simtite in industria imobiliara. Practica de Real-Estate a generat anul trecut in jur de 30% din veniturile firmei. Departamentul este compus in prezent din patru avocati colaboratori, fiind coordonat de subsemnatul. In prezent, avocatii din echipa gestioneaza cu succes mandatele in curs. Bineinteles ca vizam dezvoltarea practicii firmei pe aceasta arie, insa acest proces se va circumscrie cerintelor pietei, urmand a ne adapta, la randul nostru, trendului existent. In acest sens, suntem mereu atenti sa identificam posibile oportunitati de investitii pentru clientii nostri, arata Marius Patrascanu, Partener Maravela& Asociatii. TSAA - Attorneys at Law este o echipa relativ noua de avocati, formata in anul 2013. Firma este intr-o dezvoltare continua, dispunand de un departament puternic pe partea de Real-Estate. Aria este coordonata de Silviu Stratulat. Departamentul este compus din patru avocati experimentati care pot oferi servicii de consultanta juridica de cea mai inalta calitate in domeniu. Aproximativ 20 % din veniturile de anul trecut au rezultat din activitatile de asistenta juridica in domeniul imobiliar. TSAA se afla intr-o continua crestere, iar evolutia pietei imobiliare va determina cu siguranta si cresterea echipei departamentului de page 4 / 8
Real-Estate. TSAA a stabilit deja colaborari cu societati de avocatura din Spania, Marea Britanie si Statele Unite, fapt care ne asigura participarea in tranzactii internationale de anvergura si ne scoate in evidenta ca parteneri de incredere nu doar pe piata locala, ci si la nivel european si global, declara Silviu Stratulat, Managing Partner si coordonatorul departamentului de Real Estate din cadrul firmei TSAA. Pentru VASS Lawyers, practica de Real-Estate nu reprezinta una dintre principalele arii de expertiza. Totusi, firma isi propune sa dezvolte activitatea din aceasta zona in ritmul impus de piata de profil si in functie de solicitarile clientilor. Practica de Real-Estate din cadrul VASS Lawyers a crescut odata cu piata, insa nu se numara printre pilonii principali de dezvoltare ai firmei. De altfel, estimam ca anul trecut aceasta a asigurat in jur de 8-10% din veniturile firmei. La acest moment, echipa VASS Lawyers are trei avocati specializati in domeniul Real-Estate, spune Iulia Vass, Managing Partner fondator al casei de avocatura VASS Lawyers. Firma D&B David si Baias si-a propus, pentru anul in curs, o dezvoltare a segmentului Real-Estate. Cu siguranta domeniul real estate se afla printre ariile de practica pe care D&B David si Baias le va dezvolta in acest an si intentionam sa oferim asistenta juridica investitorilor in procesul de consolidare a operatiunilor imobiliare dezvoltate in Romania.In acelasi timp, suntem in proces de dezvoltare a consultantei acordate sectorului agriculturii unul dintre cele mai cautate domenii din perspectiva investitionala la ora actuala, favorizat si de fondurile europene disponibile pentru domeniu si de o evolutie generala pozitiva a creditarii, sustine Anda Rojanschi, Partener D&B David si Baias. In ultimii doi ani echipa firmei Biris Goran a cunoscut o largire, avand acum noua avocati dedicati exclusive acestui sector. Departamentul este coordonat Victor Constantinescu. ''Nu am pierdut avocati in perioada crizei fiindca ne-am adaptat cerintelor pietei si nevoilor clientilor nostri. De asemnea, echipa este completata de avocatii specializati in taxe, litigii, energie sau M&A cu care colaboram strans in functie de specificul proiectelor. Mentionez de asemenea ca echipa pe care o conduc a fost recunoscuta inca de la infiintare in ghiduri juridice europene de prestigiu, cum ar fi The Chambers Europe si The Legal 500 cu rankinguri foarte bune. Mai mult, la finalul anului 2014, echipa a obtinut pentru a treia oara, distinctia the law firm of the year acordata de CEE Construction and Investment Journal. Anul trecut practica de Real-Estate a asigurat aproximativ 40% din incasarile firmei, spre deosebire de perioada post criza cand vorbeam despre peste 50% din venituri, sustine Victor Constantinescu, Co-managing Partner & Head of Real Estate Practice in cadrul firmei Biris Goran. Pentru anul in curs, casa de avocatura si-a propus angajarea a inca unui avocat senior si a unui avocat junior in echipa de Real-Estate. De asemenea, va urmari consolidarea relatiilor existente cu firmele de avocatura internationale. Echipa Cumpanasu & Dejescu s-a consolidat Avocatii firmei Cumpanasu & Dejescu SCPA din aceasta arie de practica au fost cooptati in alte proiecte. Activitatea departamentului este coordonata de Madalin Dejescu, un specialist cu o expertiza de peste 10 ani in acest sector. Numarul avocatilor echipei de real estate de la Cumpanasu & Dejescu a ramas relativ constant, chiar si in perioada mai dificila pe care piata imobiliara din Romania a traversat-o. In conditiile in care, in ultimii ani, nu au fost la fel de multe proiecte de real estate pur (rezidential, office buildings, retail, logisitica etc.), avocatii nostri specializati au fost implicati in proiecte din alte industrii cu o importanta componenta imobiliara. Anul acesta, pentru a raspunde evolutiilor pietei, echipa Cumpanasu & Dejescu s-a consolidat, prin cooptarea unui avocat senior, cu o practica vasta pe proiecte de real estate, sustine Madalin Dejescu, Managing Partner Cumpanasu & Dejescu SCPA. Avand in vedere importanta acestei arii de practica pentru Cumpanasu & Dejescu, firma isi propune o dezvoltare a activitatii. Experienta proiectelor in care am asigurat consultanta pana acum, valoarea echipei, consolidata in acest inceput de an si modul in care anticipam ca va evolua sectorul imobiliar in acest an ne fac sa fim optimisti in ceea ce priveste activitatea din acest an. Ne gandim constant la solutii care sa contribuie la finalizarea cu succes a proiectelor clientilor nostri si vrem, inclusiv prin evenimente pe care le vom organiza in perioada urmatoare, sa aducem la aceeasi masa proprietari, finantatori, dezvoltatori si autoritatile responsabile, pentru dinamizarea unei piete care trebuie sa revina pe un trend ascendent, puncteaza Madalin Dejescu. Real-Estate ramane o arie de experiza importanta in cadrul Wolf Theiss Echipa Wolf Theiss specializata in Real-Estate numara opt avocati, fiind mai mare decat in 2008. Ne-am folosit resursele si expertiza in tranzactii adiacente care au avut componente de Real Estate, in principal tranzactii din domeniul energiei. Departamentul este coordonat de subsemnatul, iar Iulia Simion este Senior Associate. Inainte de criza departamentul genera page 5 / 8
30-35% din veniturile firmei. Anul acesta procentul cifrei de afaceri a departamentului de proiecte si real estate in totalul cifrei de afaceri a firmei s-a situat intre 20-25%, declara Ciprian Glodeanu, Partner Wolf Theiss si coordonatorul departamentului de Real Estate. Avocatul atrage atentia ca sectorul de Real-Estate a fost si va ramane o arie de experiza importanta in cadrul Wolf Theiss. Dintre liniile strategice pe care le avem in vedere putem mentiona: sa continuam sa avem o prezenta puternica in piata si specializarea echipei de avocati. Ne orientam spre arii de nisa din acest domeniu (spre exemplu, tranzactii cu paduri sau hoteluri) si vom continua in mod cert pe aceste linii. Avem o echipa puternica, bine conectata la realitatile si noutatile pietei, prezenta la evenimente de profil, avem scoli de specializare interne (la nivelul intregii firme), care asigura un permanent training al avocatilor si schimb de know how cu privire la cele mai noi structuri de tranzactii si notiuni juridice folosite international, puncteaza Ciprian Glodeanu. Portretul robot al clientului din zona de Real-Estate Lucram foarte mult cu industria serviciilor financiare (banci comerciale, banci de investitii), fonduri de investitii si investitori straini d anvergura internationala, dar asistam si devoltatori. Ioana Talnaru, Counsel Clifford Chance Badea Profilul clientilor CMS nu s-a schimbat de-a lungul anilor. Traditional, in proiectele de real estate financing, CMS asista institutii d finantare, banci si fonduri de investitii, si din aceasta cauza, mai rar se intampla sa avem in portofoliul nostru dezvoltatori sau mici clienti locali. In proiectele clasice de real estate, clientii nostri sunt in marea lor majoritate firme de talie mare, internationala, clienti sofisticati care investesc sau au interese in intreaga zona CEE si ajung astfel si in Romania. In domeniul constructiilor, asistam in general mari antreprenori internationali care sunt foarte activi si la noi, dupa cum stiti. Roxana Fratila, Head of Real Estate and Construction Group al CMS Romania Echipa de Real-Estate a NNDKP asista atat fonduri de investitii, cat si dezvoltatori, investitori strategici si banci, cat si antreprenori locali. NNDKP nu a facut niciodata diferentierea intre clienti mari si clienti mici, noi reprezentand cu acelasi profesionalism o plaja larga de companii, indiferent de dimensiune. Ioana Niculeasa, Partener NNDKP Musat & Asociatii detine un portofoliu bogat de clienti traditionali in domeniul dreptului imobiliar si al constructiilor, asistand cu precadere jucatori de talie internationala precum banci, institutii financiare, dezvoltatori si fonduri de investitii. Mona Musat, Managing Partner Musat&Aasociatii In general, jucatorii importanti pe piata, care au rezistat in perioada de criza, au fost primii care si-au intetit activitatea odata cu normalizarea pietei. Nu i-as numi investitori strategici, insa marii retaileri, dezvoltatorii care si-au continuat activitatea in toti acesti an dar si bancile au fost principalii nostri clienti in ultimul an. Dan Borbely, Partener Tuca Zbarcea&Asociatii Toti jucatorii importanti au fost activi in anul 2014. Fondurile deja prezentate au lansat noi proiecte sau au facut exit-uri. La fel dezvoltatorii. Bancile au fost inca ocupate cu proiectele de restructurare si importante portofolii de NPLs. Toti jucatorii importanti au fost activi in anul 2014. Fondurile deja prezentate au lansat noi proiecte sau au facut exit-uri. La fel dezvoltatorii. Bancile au fost inca ocupate cu proiectele de restructurare si importante portofolii de NPLs. Florian Nitu, Managing Partner Popovici Nitu&Asociatii In anul 2014 am reprezentat o gama destul de larga de actori pe piata investitori care au o politica de extindere a retelelor de punct de lucru, investitori care isi extind zonele de productie ca urmare a unei cresteri organice a activitatii lor, dar si investitori strategici. De asemenea, am vazut un interes pentru preluarea de active in dificultate (destul de multe pe piata in acest moment). Silvia Opris (Popa), partener Schoenherr Avem clienti din toate categoriile si de toate marimile, de la fonduri de investitii (de dimensiunii medii) la retaileri din domeniul materialelor de constructii (dintre cei mai mari de pe piata din Romania) si la proprietari de spatii comerciale si de birouri (mari si medii de pe piata din Romania). page 6 / 8
Anca Albulescu, partener bpv Grigorescu Stefanica si Coordonator al practicii de Real Estate si Constructii Am asistat clienti din domenii diverse de activitate, atat din domeniul bancar cat si dezvoltatori, investitori straini si locali, colaborand atat cu clienti de talie mare cat si investitori nu foarte cunoscuti inca in piata. Raspundem asadar nevoilor unui spectru larg de clienti, inclusiv persoane fizice. Larisa Popoviciu, Senior Associate Zamfirescu Racoti & Partners. Banci, investitori strategici, dezvoltatori in rezidential. Exista interes si din partea fondurilor de investitii, care participa activ la procese de preluare de portofolii si speram sa vedem materializate si astfel de proiecte in 2015. Sorin Mitel, Managing Partner Mitel & Asociatii Printre clientii asistati in legatura cu proiecte real estate s-au aflat atat companii specializate in domeniu, precum dezvoltatori, antreprenori, consultanti tehnici, societati de infrastructura etc., cat si companii din diverse alte domenii (energie, pharma & healthcare productie etc.) interesate de achizitia/dezvoltarea unor proiecte cu componenta real estate aferente respectivelor ramuri de activitate. Marius Patrascanu, Partener Maravela& Asociatii Experienta noastra provine din asistarea unor clienti diversi, atat dezvoltatori si investitori strategici, cat si antreprenori, ceea ce ne ajuta sa intelegem asteptarile acestora, precum si sa preintampinam blocaje in negocierea tranzactiilor. Roxana Negutu, Partner Voicu & Filipescu Departamentul de real estate a asistat diverse categorii de clienti, incepand de la fonduri de investitii interesate in achizitia de terenuri si dezvoltarea de ansambluri imobiliare pana la antreprenori locali fara o experienta semnificativa pe piata imobiliara. In acest sector clientii sunt, in general, societati de talie mare, cu o experienta majora in domeniu, uneori avand beneficiul finantarii proprii. Totusi, am reprezentat si antreprenori locali pentru dezvoltarea unor proiecte imobiliare de mai mica amploare, dar care s-au dovedit insa a avea un real succes. Silviu Stratulat, Managing Partner si coordonatorul departamentului de Real Estate din cadrul firmei TSAA In domeniul real-estate, am reprezentat atat companii medii sau mari, cat si persoane fizice, in calitate de investitori sau dezvoltatori de proiecte imobiliare. Iulia Vass, Managing Partner fondator al casei de avocatura VASS Lawyers D&B a asistat atat dezvoltatorii, cat si proprietarii imobiliari si chiriasii in diverse aspecte care tin de afacere. Ca si profil al clientului, o pondere importanta revine antreprenorilor. Anda Rojanschi, Partener D&B David si Baias Asistam in mare parte fonduri de investitii si companii precum Aberdeen, Vastint Romania (parte din divizia de dezvoltare imobiliara a Inter IKEA Group), Liebrecht & WooD sau Europa Capital, dar lucram si cu antreprenori romani si jucatori locali. Victor Constantinescu, Co-managing Partner & Head of Real Estate Practice in cadrul firmei Biris Goran ''Vorbim atat de jucatori locali cat si de investitori straini. Din ultima categorie fac parte atat grupuri care au deja la activ investitii importante in aceasta zona, dar si actori noi, care simt oportunitatea momentului. Asa cum mentionam, pasii sunt precauti, foarte importanta fiind reluarea apetitului bancilor pentru finantarea acestui sector. Madalin Dejescu, Managing Partner Cumpanasu & Dejescu SCPA Investitori strategici si fonduri de investitii urmati indeaproape de banci si chiar si dezvoltatori. In general firme de talie mare. Am asistat si o serie de fonduri de investitii interesate de preluarea de active neperformante. Ciprian Glodeanu, Partner Wolf Theiss si coordonatorul departamentului de Real Estate BizLawyer a prezentat, saptamana aceasta, intr-o analiza stucturata in patru parti, principalele tendinte din acest sector, ce page 7 / 8
proiecte readuc Romania in atentia investitorilor, cum s-au modificat structurile departamentelor de Real-Estate din cadrul firmelor de avocatura in functie de cerintele din piata, dar si efectele pozitive produse de criza financiara intr-un domeniu care, inainte de 2008, a permis extinderea multor afaceri pur speculative. Marti am publicat prima parte a analizei noastre. Citeste si Saptamana de Real-Estate pe BizLawyer (I): Avocatii privesc cu optimism, dar inca prudent, relansarea business-ului din sectorul imobiliar. Situatia financiara se redreseaza, apar investitori blue-chip, bancile reincep finantarea proiectelor Miercuri, analiza BizLawyer s-a focusat pe modul in care se negociaza si incheie acum tranzactiile din Real Estate. Citeste si Cei mai buni avocati de Real-Estate au radiografiat piata pentru BizLawyer. Saptamana de Real-Estate (II): Cum s-au schimbat tranzactiile din Real Estate in ultimii ani. Ce se negociaza, unde apar dificultati, cum arata pachetele de garantii si care sunt domeniile cu potential in 2015 Joi am luat in vizor proiectele firmelor de avocatura in segmentul de Real-Estate. Citeste si Saptamana de Real-Estate (III): Ce i-a tinut ocupati pe avocatii de Real Estate in ultimul an. Cate tranzactii au ajuns la final si care au fost proiectele mari ale celor mai importante firme locale de avocatura page 8 / 8