PLANUL AMWAY DE VÂNZĂRI ȘI MARKETING ÎNŢELEGEREA PLANULUI 1
FUNDAMENTUL AFACERII NOASTRE Planul Amway de Vânzări și Marketing reflectă și astăzi conceptul original al afacerii, dezvoltat de către fondatorii Amway, Rich DeVos și Jay Van Andel, lansat pentru prima dată în anul 1959. Acesta reprezintă un sistem de compensații care răsplătește Întreprinzătorii Amway (IPA) pentru împărtășirea cunoștințelor și pentru vânzarea produselor, precum și pentru motivarea celorlalți să facă același lucru. Foarte important de știut! Performanţa personală, și nu poziţia, determină valoarea venitului. Dacă investești mai mult timp și efort în vânzarea produselor Amway și în activitatea de Îndrumare decât persoana care te-a introdus în afacerea Amway, atunci și recompensa ta financiară poate fi mai mare. Sistemul de plăți Îți poți mări volumul personal de vânzări prin creșterea numărului de clienți sau încurajând clienții existenți să cumpere mai multe produse. Îndrumând noi Întreprinzători Amway, sprijinindu-i și oferindu-le sfaturi în ceea ce privește vânzarea de produse și desfășurarea afacerii, îți poți spori succesul și poți câștiga plăți suplimentare pe baza vânzărilor efectuate de cei din grupul tău de afaceri. 2
VENITUL TĂU Venitul tău 1 din afacerea Amway este format din adaosul comercial pe care îl practici plus plățile pe care le-ai câștigat. Să vedem cum se calculează acestea. Adaosul comercial Noi recomandăm aplicarea unui adaos comercial de 30-35% față de prețul Amway. Când revinzi clienților tăi, poți folosi prețurile recomandate sau orice alt adaos dorești. Diferența dintre prețul de Întreprinzător Privat Autorizat Amway și prețul tău de revânzare este prima componentă a venitului tău: adaosul comercial. Preţul Amway Întreprinzătorii Privaţi Autorizaţi Amway plătesc un preţ special pentru fiecare produs, comparativ cu prețul de vânzare recomandat. VP determină nivelul tău de calificare VP înseamnă Valoarea punctuală. Aproape toate produsele au un VP. Valoarea totală a VP-urilor tuturor comenzilor de produse plasate de tine și de grupul tău împreună în decursul unei luni determină nivelul tău de plată. În acest tabel poți vedea care sunt procentele de Plată de performanţă pentru care te poţi califica lunar în funcţie de VP realizat. Valoarea punctuală a fiecărui produs este disponibilă online. 1 Numai Întreprinzătorii Privați Autorizați care au o formă de înregistrare legală a activității pot obține venituri din vânzări. 3
VENITUL TĂU VA este utilizat pentru a calcula Plata de Performanţă VA înseamnă Volumul Afacerii. Majoritatea produselor au o valoare VA, care determină mărimea plăţii pe care o vei primi pentru o anumită valoare a nivelului procentual al plăţii. VP lunar Plată de performanță 10.000 VP 21% 7.000 VP 18% 4.000 VP 15% 2.400 VP 12% 1.200 VP 9% 600 VP 6% 200 VP 3% Exemplu de câștig potențial De la volumul de vânzări la plată (reducere)² Când calculezi plata, tot ce trebuie să știi sunt VP și VA totale ale tuturor comenzilor tale plasate într-o lună calendaristică. Acesta este volumul vânzărilor tale. Dacă ai linie descendentă de îndrumare, trebuie să știi, de asemenea, care este volumul de grup, pentru a putea calcula plata totală. Vei descoperi că există un raport între VP și VA. VP totală determină nivelul procentual al plăţii, iar VA total determină valoarea plăţii pe care o poți primi. În situaţia în care există în linia ta descendentă de îndrumare persoane care sunt eligibile pentru plată, acesta va fi dedus din Plata ta totală de Performanţă. Să presupunem că volumul vânzărilor tale este în valoare de 2.400 VP. Verifică în tabelul VP procentul de plată la care te situezi. Plata ta este de 12%! Felicitări! Acum avem toate informaţiile de care ai nevoie pentru a calcula cât vei câștiga luna aceasta! În exemplele următoare, raportul 3 VP/VA este 7, iar adaosul comercial recomandat este de 30%. 2 Numai Întreprinzătorii Privați Autorizați care au o formă de înregistrare legală a activității pot obține plăți și recompense în bani și venituri din vânzări, precum și posibilitatea de a participa la seminarii de afaceri ca Seminarul Noilor Platine (NPS), Seminarul Liderilor (LTS) și Conferința Diamanților (DC). Aceleași reguli se aplică și la calculul reducerilor primite de către Cumpărătorii Privilegiați Plus (CPP) Amway. 3 Raportul VP/VA de 7 este folosit strict drept exemplu. Pentru raportul corect pentru piața ta, accesează Amway online sau contactează filiala ta Amway. 4
VENITUL TĂU Exemplu de calcul pentru plata de 12% 4 Ai obținut o plată de 12% prin vânzarea produselor către clienți și ai îndrumat deja 3 linii descendente (fiecare având proprii clienți) care obțin plăți de 3%, 6% și 9%. A: 3% 300 VP/600 VA B: 6% 700 VP/1.400 VA C: 9% 1.200 VP/2.400 VA Tu: 12% 200 VPP/400 PVA 2.400 VPG/4.800 GVA Adaos comercial sugerat 5 30% x 1.400 VA = 420 RON Plata ta de Performanţă VP-ul tău de grup este 2.400 VP/16.800 VA (200 VP personal/1.400 VA, plus 300 VP/2.100 VA de la IPA îndrumat A, 700 VP/4.900 VA de la IPA B și 1.200 VP/8. 400 VA de la IPA C). 1.400 VA Personal x 12% Plată de performanță = 168 RON 4 Acest calcul este estimativ, poate varia în funcție de diverse circumstanțe și poate conține informații neactualizate. Informaţiile prezentate au un scop informativ şi nu constituie nici o promisiune, garanţie sau vreo altă obligaţie de acordare a unei plăți de către Amway. Veniturile calculate sunt brute şi nu iau în considerare cheltuielile şi taxele fiscale aferente afacerii tale Amway. 5 Acest calcul cu un adaos comercial de 30% se bazează pe prețul IPA. 5
VENITUL TĂU Plata de performanță a grupului tău (Plata ta diferențială) Plata diferențială reprezintă diferența, în procentaje din Plata de performanță, dintre tine și IPA de pe linia ta descendentă directă. Cum o poți calcula: procentajul tău minus procentajul IPA de pe linie descendentă reprezintă procentajul tău diferențial. Dacă înmulțești VA de grup al liniei descendente cu procentajul diferențial, poți calcula plata diferențială. Plata ta diferențială de la A = 189 RON (9% x 2.100 VA = 189 RON) Plata ta diferențială de la B = 294 RON (6% x 4.900 VA = 294 RON) Plata ta diferențială de la C = 252 RON (3% x 8.400 VA = 252 RON) Venitul tău lunar Adaosul comercial + Plata ta personală de performanță + Plata ta diferențială 420 RON + 168 RON + 735 RON = 1.323 RON Venitul tău anual 1.323 RON x 12 = 15.876 RON Fiecare produs are o Valoare punctuală (VP) în funcţie de care este determinat nivelul plății. În acest exemplu: 2.400 VP = 16.800 VA pe baza raportului VP/VA de 7. Nivelul de plată aferentă este de: 12%. În calcularea valorii venitului anual se presupune că tu şi persoanele din linia descendentă obţineţi de-a lungul întregului an acelaşi venit lunar ca în exemplul de calcul prezentat. 6
RECOMPENSE PENTRU REALIZĂRI MAI MARI PLĂȚI ADIȚIONALE Pe lângă Plata de Performanţă de 21%, poți câștiga plăţi adiţionale, cum sunt Plata de Conducere, Plata de Îndrumare Indirectă și Plata Internaţională, precum și Premiul pentru servicii deosebite. În plus, avem plăți care se acordă în cadrul Planului Amway de Vânzări și Marketing și plata discreționară Premiul pentru servicii deosebite acordat Fondatorilor toate acestea vor duce la o creștere semnificativă a venitului tău și a nivelului de recunoaștere în cadrul comunității Amway. PLĂȚI LUNARE Plăți de conducere Amway crede în răsplătirea muncii, abilităților și performanțelor tale. Așa că, pentru a te recompensa pentru timpul și efortul investite și pentru a-ți oferi stimulente suplimentare pentru a crește la Producători de Argint și la niveluri superioare, Planul Amway de Vânzări și Marketing oferă plăți lunare de conducere. Dacă ai o linie de 21% îndrumată indirect, Plata de Conducere de 4% este plătită Îndrumătorului Indirect, iar 2% Îndrumătorului Internaţional. Îndrumătorul Indirect este un Întreprinzător Privat Autorizat Amway care doreşte să îndrume la nivel local un Întreprinzător Privat Autorizat Amway care este îndrumat de un Îndrumător Internaţional care locuieşte în altă ţară. 6% Plata de Conducere Pentru a fi eligibil(ă) să primești TOATĂ Plata de Conducere de 6% trebuie ca, în aceeași lună, să îndrumi personal cel puţin o linie naţională calificată la nivelul de 21%, iar Volumul tău de Distincție 6 să fie de cel puţin 10.000 VP. Pentru a fi eligibil(ă) să primești O PARTE din Plata de Conducere de 6% trebuie ca, în aceeași lună, să îndrumi personal cel puţin o linie descendentă naţională calificată la nivel de 21% și să generezi un volum de distincție de minimum 4.000 VP sau să îndrumi personal cel puţin două linii descendente naţionale calificate la nivel de 21% în aceeași lună. 6 VP de Grup (VPG) este volumul lunar de grup care include VP personal, volumele liniilor descendente, inclusiv volumele negative (din returnarea produselor) generate de IPA Amway din grup. Volumul liniilor calificate (21%) nu este inclus. 7
RECOMPENSE PENTRU REALIZĂRI MAI MARI PLĂȚI ADIȚIONALE 4% Plata de Îndrumare Indirectă Pentru a fi eligibil(ă) să primești TOATĂ Plata de Îndrumare Indirectă de 4% trebuie ca, în aceeași lună, să îndrumi indirect cel puţin o linie naţională calificată la nivelul de 21% și să te califici și tu la nivelul de Plată de Performanţă de 21%. Pentru a fi eligibil(ă) să primești O PARTE din Plata de Îndrumare Indirectă de 4% trebuie ca, în aceeași lună, să îndrumi cel puţin două linii descendente naţionale calificate la nivelul de 21%. 2% Plată Internaţională Pentru a fi eligibil(ă) să primești TOATĂ Plata Internaţională de 2% trebuie ca, în aceeași lună, să îndrumi la nivel internaţional cel puţin o linie internaţională calificată la nivelul de 21% și să te califici și tu la nivelul de Plată de Performanţă de 21% în ţara ta. Pentru a fi eligibil(ă) să primești O PARTE din Plata Internaţională de 2% trebuie ca, în aceeași lună, să îndrumi cel puţin două linii descendente internaţionale calificate la nivelul de 21%. 1% Plată pentru dezvoltare în adâncime Când îți dezvolți afacerea, poți să dedici timp și efort pentru a ajuta și încuraja Producătorii de Argint și mai sus îndrumați direct pentru ca aceștia să înscrie și să dezvolte Producători de Argint proprii. Pentru a încuraja și recompensa aceste eforturi, Planul Amway de Vânzări și Marketing oferă Plăți lunare pentru dezvoltarea în adâncime. Volumul de Perlă folosit pentru acest calcul este 21% volum calificat începând cu IPA de al doilea nivel (personal sau îndrumat indirect), până la și incluzând următorul calificat la plata pentru dezvoltare în adâncime și IPA îndrumați indirect de 21%. Pentru a se califica la Plata pentru dezvoltare în adâncime, un IPA trebuie să îndrume 3 linii personale sau indirecte, fiecare calificându-se la Nivelul plății de performanță de 21%. Liniile internaționale nu sunt luate în considerare pentru calificarea la Plata pentru dezvoltare în adâncime. 2% Plata de Rubin Un IPA care generează cel puțin 20.000 VP de Rubin într-o lună primește o Plată de Rubin egală cu 2% din Volumul de afaceri net de Rubin din acea lună. Volumul de Rubin include Volumul personal plus volumul avansat de Producătorii de Argint şi Producătorii de Aur care nu se califică, dar exclude volumul IPA Amway Platine din linia descendentă care nu se califică şi volumul liniilor descendente care se califică la nivelul de 21% al Plății de performanță. 8
RECOMPENSE PENTRU REALIZĂRI MAI MARI PLĂȚI ADIȚIONALE PLĂȚILE ANUALE Plata de Smarald Plata anuală de Smarald este un stimulent și o recompensă pentru creșterea continuă, pe termen lung a afacerii prin îndrumarea unor linii de 21% și pentru tot volumul anual național generat. Se acordă Întreprinzătorilor Privați Autorizați Amway (IPA Amway) calificați la nivel de Platină și care îndrumă trei sau mai multe linii de 21% pe piața locală (linii îndrumate personal sau indirect), cu condiția ca fiecare dintre aceste linii de 21% să se fi calificat pentru cel puțin șase luni în Anul Fiscal respectiv (AF). Liniile îndrumate internațional din afara Europei nu se iau în considerare pentru Plată, ci numai pentru Insignă. Plata de Diamant Plata Anuală de Diamant recompensează creșterea continuă, pe termen lung a afacerii și se acordă pentru îndrumarea liniilor de 21% și pentru tot volumul anual național generat. Se acordă Întreprinzătorilor Privați Autorizați Amway (IPA Amway) calificați la nivel de Platină și care îndrumă șase sau mai multe linii de 21% pe piața locală (linii îndrumate personal sau indirect), cu condiția ca fiecare dintre aceste linii de 21% să se fi calificat pentru cel puțin șase luni în Anul Fiscal respectiv (AF). Liniile îndrumate internațional din afara Europei nu se iau în considerare pentru Plată, ci numai pentru nivelul de calificare. Plata de Diamant Plus Plata Anuală de Diamant Plus este un stimulent care recompensează dezvoltarea afacerii în adâncime. Se acordă acelor IPA Amway calificați la nivel de Platină și care îndrumă șapte sau mai multe linii de 21% pe piaţa locală (linii îndrumate personal sau indirect), cu condiția ca fiecare dintre aceste linii să se fi calificat pentru cel puțin șase luni în Anul Fiscal respectiv (AF). 9
RECOMPENSE PENTRU REALIZĂRI MAI MARI PLĂȚI ADIȚIONALE Plata care se acordă o singură dată din cadrul vechiului Plan Amway de Vânzări și Marketing (OTCA) OTCA din Planul Amway de Vânzări și Marketing au ca scop recompensarea IPA Amway pentru reușite excelente în ceea ce privește creșterea afacerii și atingerea unor noi niveluri de succes. Mai exact, OTCA din Planul Amway de Vânzări și Marketing sunt un stimulent pentru toate cele patru activități de bază ale IPA Amway: vânzarea, susținerea unui grup, dezvoltarea liderilor și motivarea unor grupuri mari. Aceste plăți sunt oferite celor care se califică pentru prima dată de la Diamant Dublu în sus, până la Ambasador al Coroanei Fondator. În AF 2018/19, plățile în numerar se vor acorda pentru toate nivelurile noi de calificare obținute, indiferent de modul în care au fost obținute. Plățile OTCA de până acum din cadrul Planului de Vânzări și Marketing se vor aplica pentru niveluri noi de calificare obținute folosind vechile metode de calificare (de exemplu: linii sau puncte FAA Original). Începând cu AF 2019/20, toate nivelurile noi de calificare trebuie să fie obținute prin noile metode de calificare din programul GAR. Astfel, se vor aplica politicile noului Plan de Vânzări și Marketing pentru TTCA. Noul TTCA din Planul Amway de Vânzări și Marketing: Plata care se acordă de două ori (TTCA) Pe măsură ce implementăm Programul de Recunoașteri Globale (GAR), trecem de la plata care se acordă o singură dată (OTCA) la un sistem de plăți care se acordă de două ori (TTCA), în cadrul căruia plățile includ sume mai mari și există stimulente noi pentru recalificare. Premiul original pentru servicii deosebite acordat Fondatorilor (FAA Original) Programul original FAA a fost lansat în 1991. Începând cu anul fiscal (AF) 2017/18, Amway a lansat noul program FAA. Pentru a ne asigura că IPA Amway au suficiente oportunități să aducă modificări structurii afacerii lor, Amway a conceput un plan de tranziție de trei ani, din AF 2017/18 până în AF 2019/20. În această perioadă, IPA Amway vor primi o plată FAA, fie nouă, fie originală, în funcție de suma care este mai mare. 10
RECOMPENSE PENTRU REALIZĂRI MAI MARI PLĂȚI ADIȚIONALE Noul Premiu pentru servicii deosebite acordat Fondatorilor (Noul FAA) Credem că munca de calitate trebuie recunoscută și răsplătită financiar. Noul FAA va răsplăti și mai mult IPA Amway pentru construirea unor afaceri echilibrate și de durată, precum și pentru dezvoltarea liniilor descendente. Această schimbare fundamentală a FAA are loc în contextul unei schimbări globale al cărei scop este coordonarea cu Planul Amway de Vânzări și Marketing. Amway menține investiția completă în Noul Program de plăți FAA, iar prin această schimbare plățile vor fi redirecționate către liderii cu structuri puternice și echilibrate. 11