PERSPECTIVE DISTRIBUłIA - Mai mult decât vânzare? DEZVOLTAREA PE RETAIL. O Ńintă! Cum o atingem? Au prioritate ASIGURĂRILE DE VIAłĂ? RESURSELE UMANE - secretul unui parteneriat de durată cu clienńii
ASIGURĂRI ÎN ROMÂNIA DINAMICĂ ŞI POTENłIAL
DINAMICĂ RIDICATĂ Prime brute subscrise 1997 2008 (mil. euro) 3.000 2.500 Asigurari de viata (mil. euro) Asigurari generale (mil. euro) 2.000 1.500 1.000 500 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* NOTĂ: Înainte de Dec. 1998, mil. ECU Înainte de 2001, prime încasate; după 2002, prime subscrise Rate de creştere cu doua cifre ( dublu digit ) Dinamică foarte ridicată fańă de media europeană (4,5% în 2005) Pondere redusă a asigurărilor de viańă (max. 23% în 2005)
POTENłIAL DE CREŞTERE Grad de penetrare (% din PIB) foarte scăzut România grad de penetrare Gradul de penetrare în Ńările ECE fańă de media europeană (2007)
2007- DENSITATEA ASIGURĂRILOR ROMÂNIA: 100 EUR/LOCUITOR MEDIA UE: 1.600 EUR/LOCUITOR România densitatea asigurărilor Densitatea asigurărilor în Ńările ECE fańă de media europeană (2007)
PORTOFOLIU ÎN FORMARE Clasele auto domină portofoliul: > 50%, fańă de < 14%, media UE Asigurările de sănătate şi răspunderi civile au ponderi foarte mici 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 S1 2008 alte asigurari generale Asigurari de credite si garantii Asigurari tip PROPERTY Asigurari RCA si CV Asigurari auto CASCO Asigurari de viata
PBS / DAUNE 2000-2008 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 S1 2008 EUR mil. PBS Daune platite În ultimii ani, rata de creştere a daunelor a fost superioară celei a primelor subscrise În S1 2008: PRIME BRUTE SUBSCRISE +11,03%; DAUNE PLĂTITE +12,14%
PBS ŞI DAUNE PLĂTITE PENTRU AUTO (MIL. EURO) Circa 58.6% Rata daunei 64,36% 57,80% 57,75% 42,30% 45,43% 51,03% 54,37% Cea mai ridicată rată a daunei corespunde clasei cu cea mai mare pondere din portofoliu! Asigurarile CASCO reprezinta aproape 38% din total PBS si aduc aproape 57% din totalul daunelor din piata.
OBIECTIV - PROFITABILITATEA BalanŃa profit / pierdere 2000 2007 (mil. euro) 80 60 40 Mil. 2007 EUR + 49-125 = -76 20 0 2000-20 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-40 -60-80 -100-120 -140 Profit Pierdere Rezultat financiar agregat
RAPORT BUCUREŞTI / PROVINCIE Prime brute subscrise (mil. euro)
RAPORT TOTAL SUBSCRIERI - 2007 BUCUREŞTI: +14,45% PROVINCIE: +53,26% 54% ROMANIA: +32,57% 46% BUCUREŞTI: 994 MIL. EUR PROVINCIE: 1.156 MIL. EUR
ASIGURĂRI GENERALE - 2007 52,7% 47,3% BUCUREŞTI: 812 MIL. EUR PROVINCIE: 904 MIL. EUR
ASIGURĂRI DE VIAłĂ - 2007 58,1% 41,9% BUCUREŞTI: 182 MIL. EUR PROVINCIE: 252 MIL. EUR
*
PONDERE BUCUREŞTI/PROVINCIE ALLIANZ-ŢIRIAC ARDAF ASIBAN ASIROM* ASTRA-UNIQA BCR Asigurări BT Asigurări DELTA ADDENDUM GENERALI INTERAMERICAN OMNIASIG R.A.I.* UNITA BUCUREŞTI PROVINCIE 0% 25% 50% 75% 100%
REGIUNEA SUD-EST 2007: 8,4% din total PBS 2007: 180 mil. EUR + Regiunea SUD-EST in EUR 2007: 53% 5% 10% 14% + Media Pietei EUR 2007: 32,2% 29% 25% 29% BRAILA CONSTANTA TULCEA BUZAU GALATI VRANCEA
REGIUNEA SUD-EST Prime brute subscrise (mil. euro) 35.00 34.94 29.74 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 19.71 16.43 11.34 6.09 0.00 CONSTANTA BUZAU GALATI BRAILA VRANCEA TULCEA PBS 2006 PBS 2005 PBS 2004
BRAILA GALATI Suprafață: 4.765 km 2 Populație: 374.318 Densitate: 79 loc. / km 2 Suprafață: 4.466 km 2 Populație: 622.936 Densitate: 139 loc. / km 2 PBS 2006: 16,93 mil. EUR Densitatea asig.: 45 EUR/ loc. PBS 2006: 19,71 mil. EUR Densitatea asig.: 32 EUR/ loc.
SALARIAłI ÎN ASIGURĂRI 2006* 15.194 10.114 5.080 230 164 ROMÂNIA TERITORIU BUCUREŞTI GALATI BRAILA
LOCUITORI / ANGAJAT ÎN ASIGURĂRI 2006* 1.430/1 2.708/1 2.282/1 1.930/1 ROMÂNIA GALATI BRAILA TERITORIU 434/1 BUCUREŞTI
TOP COMPANII BRAILA 3T/2008 PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON) AS IROM OMNIAS IG AS IBAN ALLIANZ-TIRIAC BCR Asigurari E UROINS UNITA ARDAF ING FATA Asigurari AS TRA-UNIQA GE NE RALI BT Asigurari INTERAME RICAN 2.80 2.20 2.11 1.36 0.70 0.54 4.40 4.20 3.70 3.60 5.97 5.67 8.79 8.47 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00
TOP COMPANII GALATI 3T/2008 PRIME BRUTE SUBSCRISE (MIL. RON) OMNIAS IG BCR Asigurari ARDAF AS IROM ALLIANZ-TIRIAC UNITA AS IBAN BT Asigurari EUROINS GENERALI INTERAMERICAN 0.73 1.35 6.52 6.06 5.79 5.00 9.15 9.79 11.13 12.73 15.13 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00
JUDETUL BRAILA COMPANIA PBS (mil. lei) % ASIROM 8.79 16.13 OMNIASIG 8.47 15.54 ASIBAN 5.97 10.95 ALLIANZ-TIRIAC 5.67 10.40 BCR Asigurari 4.40 8.07 EUROINS 4.20 7.71 UNITA 3.70 6.79 ARDAF 3.60 6.60 ING 2.80 5.14 FATA Asigurari 2.20 4.04 ASTRA-UNIQA 2.11 3.87 GENERALI 1.36 2.49 BT Asigurari 0.70 1.28 INTERAMERICAN 0.54 0.99 TOTAL 54.51 100.00 JUDETUL GALATI COMPANIA PBS (mil. lei) % OMNIASIG 15.13 18.15 BCR Asigurari 12.73 15.27 ARDAF 11.13 13.35 ASIROM 9.79 11.74 ALLIANZ-TIRIAC 9.15 10.97 UNITA 6.52 7.82 ASIBAN 6.06 7.27 BT Asigurari 5.79 6.94 EUROINS 5.00 6.00 GENERALI 1.35 1.62 INTERAMERICAN 0.73 0.88 TOTAL 83.38 100.00