CUPRINS Mulţumiri...................................... 7 Ce înseamnă de fapt să realizezi imposibilul?....... 13 Introducere.................................... 15 Îndrăzneşte să faci imposibilul................... 19 PARTEA I RECREEAZĂ-TE Legea 1 Investeşte în identitatea ta....................... 27 Legea 2 Asociază-te cu oamenii potriviţi.................. 34 Legea 3 Protejează-ţi credibilitatea....................... 41 Legea 4 Dezvoltă-ţi cea mai puternică armă............... 45 Legea 5 Pune-ţi la încercare felul în care gândeşti.......... 49 Legea 6 Cunoaşte-ţi motivele............................ 53 Legea 7 Munceşte ca şi când ne-am afla în anul 1880....... 57
Legea 8 Mergi cu imaginaţia la un cu totul alt nivel......... 65 Legea 9 Fii la fel de curios precum Alice.................. 70 Legea 10 Transformă-te într-o nouă persoană.............. 74 PARTEA A II-A IDENTIFICĂ-ŢI CAUZA Legea 11 Decide-te să fii cel ales.......................... 81 Legea 12 Mizează totul pe un singur domeniu.............. 85 Legea 13 Depăşeşte-ţi limitele............................ 89 Legea 14 Transformă-ţi cauza într-o cruciadă............... 93 Legea 15 Foloseşte-te de obsesiile tale..................... 98 Legea 16 Transmite-ţi mesajul cu convingere.............. 103 Legea 17 Ţinteşte sus................................... 105 Legea 18 Nu-ţi pierde credinţa.......................... 111
PARTEA A III-A E TIMPUL SĂ SCRII ISTORIE Legea 19 Fii îndrăzneţ.................................. 117 Legea 20 Acceptă-ţi frustrările.......................... 121 Legea 21 Luptă împotriva adversităţilor asemenea lui Muhammad Ali............................ 124 Legea 22 Instalează-te în controversă..................... 129 Legea 23 Redu-ţi criticii la tăcere........................ 135 Legea 24 Încarcă-ţi bateriile cu provocări................. 140 Legea 25 Fii curajos................................... 143 Provocarea finală.............................. 149
LEGEA 1 Investeşte în identitatea ta TE-AI GÂNDIT VREODATĂ la identitatea ta? Nu doar la numele tău şi la datele din buletin, ci la cine şi ce eşti? Stadiul în care ne aflăm în viaţă ţine de identitatea noastră. La fel şi credinţele, valoarea şi oportunităţile noastre viitoare. Mulţi oameni cred că, dacă îşi schimbă circumstanţele (de exemplu, obţin o slujbă mai impor - tantă şi mai bine plătită), şi identitatea lor va urma aceeaşi cale. Această abordare este de fapt opusul uneia corecte: în realitate, ne schimbăm identitatea din interior către exterior, apoi circumstanţele noastre se schimbă şi ele în acelaşi sens. Dă-mi voie să-ţi prezint două scenarii ce ilustrează felul în care identitatea ta devine realitatea ta. Mai întâi îl avem pe John, care este obişnuit să câştige cam 30 000 de dolari pe an. În 2006, în timpul boomului imobiliar, John obţine un job de vânzător de ipoteci şi se descurcă foarte bine. Începe să câştige 200 000 de dolari pe an, peste noapte. Problema este că John are în
28 FĂ IMPOSIBILUL! continuare o identitate de 30 000 de dolari. Acesta este felul în care se vede pe sine. Aşadar, pentru a se simţi într-o mai mare măsură ca o persoană care câştigă 200 000 de dolari, John îşi cumpără un Porsche nou şi costume Armani şi pleacă într-o vacanţă luxoasă în Europa. Dăm pe repede înainte, doi ani mai târziu. Bula imobi - liară a explodat, iar John câştigă din nou 30 000 de dolari pe an. Mai rău decât atât: a cheltuit, în loc să pună deoparte, banii pe care i-a câştigat în perioada de boom. De fapt, John a cheltuit mai mult decât a câştigat, aşa că acum are datorii pentru că a încercat să se afişeze ca un om de succes, în loc să se concentreze asupra aspectelor interioare. Melissa, pe de altă parte, îşi deţine propria afacere şi este obişnuită să câştige peste 200 000 de dolari pe an, datorită mai multor investiţii de succes. Afacerea Melissei este grav afectată de recesiune şi, în 2008, aceasta ajunge să obţină venituri de doar 30 000 de dolari. Dacă mi-ar plăcea să pariez, aş paria pe faptul că, într-o perioadă scurtă, Melissa va ajunge să obţină din nou venituri de ordinul sutelor de mii de dolari. Motivul ţine de faptul că identitatea ei are de-a face cu acel venit. Ea aşa se vede. Este convinsă că valoarea ei se situează la nivelul celor 200 000 de dolari pe an şi înţelege princi - piile necesare pentru a ajunge acolo.
INVESTEŞTE ÎN IDENTITATEA TA 29 250 000$ 200 000$ 150 000$ 100 000$ John Melissa 50 000$ 0$ 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Cei mai mulţi dintre oamenii care obţin o moştenire sau câştigă la loto ajung din acelaşi motiv să rămână fără bani după câţiva ani. Nu-şi construiesc niciodată identitatea unei persoane de succes, care câştigă mulţi bani. Există o glumă legată de loterie care spune că aceasta este o taxă impusă oamenilor care nu se pricep la matematică. Persoanele care consideră că achiziţio - narea de bilete la loterie reprezintă o utilizare inteli - gentă a propriilor bani probabil că nu se vor pricepe să-şi gestioneze veniturile în cazul în care vor câştiga (o şansă de 1 la 13 983 816). Pentru a-ţi oferi o oarecare perspectivă asupra probabilităţilor, gândeşte-te că, dacă ai cumpăra un bilet de loterie pe săptămână timp de 250 000 de ani, atunci te poţi aştepta să câştigi de două ori în respectivul interval. Să ne gândim la cazul lui Jack Whittaker Jr. 1, om de afaceri din Virginia de Vest care a devenit faimos când 1 http://en.wikipedia.org/wiki/jack?whittaker?(lottery?winner).
30 FĂ IMPOSIBILUL! a câştigat 314,9 milioane de dolari la loteria naţională Powerball, cel mai mare pot individual din istoria Americii la momentul respectiv. Whittaker a ales să încaseze toţi banii odată, suma primită după deducerea taxelor ajun - gând la 93 milioane de dolari. Din momentul în care a câştigat la Powerball, viaţa lui Whittaker a cunoscut un declin dramatic: a avut parte de două de decese în familie, cauzate de con sumul excesiv de droguri; a fost dat în judecată de cazinouri pentru datorii la pariuri; a fost dat în judecată de mai multe persoane care doreau să obţină compensaţii; a fost jefuit; a avut parte de cereri financiare peste tot pe unde a mers; şi-a pierdut toţi prietenii; şi-a văzut toate problemele legate de pariuri, băutură şi aventuri amoroase dezbătute în presă. Istoria şi loteriile de stat ne-au dovedit că persoanele care câştigă sume mari de bani fără să le fi meritat sau fără a avea identitatea necesară pentru a le păstra ajung deseori să piardă tot ce au câştigat şi chiar mai mult decât atât, trezindu-se într-o situaţie mai proastă decât aceea în care se găseau înainte să-i câştige. Banii sunt un lucru cu care trebuie să te obişnuieşti treptat, cu discer - nământ, responsabilitate şi înţelepciune.
INVESTEŞTE ÎN IDENTITATEA TA 31 Ca în orice altă situaţie, înainte de a începe să-ţi con - struieşti identitatea trebuie să decizi ce anume constru - ieşti. Gândeşte-te la sportivul care în liceu se vede pe sine ca viitor jucător profesionist de baschet. Odată ce este selectat de NBA, unde îl poate purta identitatea res - pectivă? A ajuns deja unde dorea. Acum gândeşte-te la Michael Jordan, Kobe Bryant sau Phil Jackson. Iden - tităţile lor nu se bazează doar pe aparte nenţa la cate - goria profesioniştilor, ci şi pe apartenenţa la liga celor mai buni. Astfel de oameni atrag nivelul respectiv de succes pentru că au această percepţie despre sine şi, prin urmare, muncesc pentru a face din acest lucru o realitate. Uneori avem nevoie de ani de zi pentru a ne transforma efectiv în ceea ce ne dorim, însă, dacă într-adevăr credem că acesta este destinul care ne este menit, în cele din urmă găsim o cale pentru a îmbrăţişa identitatea respectivă. Construirea identităţii înseamnă câştigarea ei. Înseamnă să munceşti din greu, să cauţi informaţii şi să te transformi din interior către exterior în persoana care-ţi doreşti să devii. Sper că această carte îţi va oferi instrumentele şi etapele de care ai nevoie pentru a începe această transformare. Pe 6 septembrie 1943, Winston Churchill şi-a încheiat discursul susţinut la Harvard cu următoarele cuvinte: Imperiile viitorului sunt imperiile minţii. Dacă vrei ca viitorul tău să arate diferit, trebuie să începi prin a-ţi