Software development industry analysis

SAMPLE - Analiza portofoliului de clienti Ianuarie, 2018

Cuprins 01 04 02 03 1. Analiza vanzarilor companiei subiect Dinamica si structura cifrei de afaceri Volumul vanzarilor per agent, tip companie, produs Volumul vanzarilor pe domenii de activitate clienti 2. Analiza clientilor Distributia clientilor pe zone geografice Clasificarea clientilor pe tipuri de companii Distributia clientilor pe domenii de activitate Analiza cifrei de afaceri pe industrie/tip companii/distributie geografica Analiza EBIT pe industrie /tip companii/distributie geografica Analiza numarului mediu de salariati pe industrie /tip companii/distributie geografica Tipuri speciale de client: institutii financiare Indicatori de performanta medii: Marja operationala, Lichiditate, Grad de indatorare, Durata de incasare creante, Durata de plata a datoriilor curente Status client (ANAF, RECOM, Buletinul procedurilor de Insolventa) 3. Risc - clienti Distributia clientilor in functie de scoring Analiza platilor restante TOP companii prospecti- Propuneri 4. Metodologie Ianuarie 2018 Copyright Compania subiect. All rights reserved 2

Context Preocuparea constanta a managerilor in conditiile economiei actuale o reprezinta maximizarea vanzarilor. Atentia managerilor se indreapta asupra rezultatelor efective, masurate atat in numar de clienti, cat si in volumul cifrei de afaceri. Cifra de afaceri este considerata a fi un indicator fundamental al volumului activitatii unei companii si, in mod evident, este mereu luat in considerare in evaluarea unei companie. Care sunt clientii strategici din portofoliul tau? Modalitatea cea mai buna de a progresa este de a analiza permanent rezultatele, aceasta presupunand si analiza portofoliului de clienti. Analiza portofoliului de clienti reprezinta un prim pas in optimizarea proceselor de vanzare. Aceasta analiza cuprinde informatii relevante pentru a mentine vanzarile la cote cat mai inalte sau chiar a creste cifra de afaceri, dar cuprinde si informatii foarte importante in stabilirea strategiei comerciale. Informatiile din analiza portofoliului de clienti contribuie la identificarea celor mai performanti clienti din punct de vedere financiar, dar si a celor mai putini performanti. Totodata sunt prezentate noi segmente de clienti ce reprezinta oportunitati de dezvoltare. Ianuarie 2018 Copyright Compania subiect. All rights reserved 3

Analiza vanzarilor Compania subiect dinamica si structura Distributia cifrei de afaceri pe luni in 2017 Distributia cifrei de afaceri pe tip de produs Tip produs Suma vanzari Compania subiect (lei) 868,349 424,511 232,751 76,209 18,170 TOTAL 1,619,990 Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta completa. Pentru mai multe detalii va rugam sa contacti departamentul de vanzari la adresa de e-mail office@keysfin.com Ianuarie 2018 Copyright Compania subiect. All rights reserved 4

Distributie geografica- clienti Distributia geografica a clientilor 2016 Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta completa. Pentru mai multe detalii va rugam sa contacti departamentul de vanzari la adresa de e- mail office@keysfin.com Macro-regiunea 1 Macro-regiunea 2 Macro-regiunea 3 Macro-regiunea 4 Nord- Vest Centru Nord - Est Sud-Est Sud - Munteni a Bucurest i Ilfov Sud- Vest- Oltenia Vest 51 33 312 30 426 Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului Ianuarie 2018 Copyright Compania subiect. All rights reserved 6

MILIOANE RON Cifra de afaceri- distributie clienti pe industrie 55.000 49.500 44.000 38.500 33.000 27.500 22.000 16.500 11.000 5.500 0 52.096 Comert cu ridicata si cu amanuntul 38.782 Industria prelucratoare 8.706 7.591 Informatii si comunicatii 2015 2016 Datele si interpretarea lor se regasesc in varianta completa. Pentru mai multe detalii va rugam sa contacti departamentul de vanzari la adresa de e-mail office@keysfin.com Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze, apa calda si aer conditionat 2.243 797 Transport si depozitare Agricultura, silvicultura si pescuit Industrie 2015 2016 Comert cu ridicata si cu amanuntul 46,895,608,080 Industria prelucratoare 37,927,653,293 Informatii si comunicatii 10,807,762,285 Productia si furnizarea de energie electrica si termica, gaze, apa calda si aer conditionat 8,279,271,908 Transport si depozitare 2,443,049,550 Agricultura, silvicultura si pescuit 1,009,954,267 Activitati profesionale, stiintifice si tehnice 366,770,758 Sanatate si asistenta sociala 536,626,561 Activitati de servicii administrative si activitati de 819,933,289 servicii suport Constructii 792,499,300 Hoteluri si restaurant 157,944,876 Tranzactii imobiliare 94,537,201 Invatamant 3,471,262 Intermedieri financiare 4,027,700 Industria extractiva 130,022,965 Total 110,269,133,295 Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului Ianuarie 2018 Copyright Compania subiect. All rights reserved 8

Status companii - clienti: ANAF, Insolventa, RECOM STATUS ANAF STATUS INSOLVENTA STATUS RECOM Activa Inactiva Reactivata Fara procedure de insolventa Cu procedure de insolventa Functiune Intrerupere temporara de activitate Insolventa- sub incidenta legii 85/2014 Radiata Faliment 396 1 4 388 13 393 1 1 4 2 Inactiva 0,25% Activa 98,75% Reactivata 1,00% Cu proceduri de insolventa 3% Fara proceduri de insolventa 97% Faliment 1% Intrerupere temporara de activitate 0,25% Radiata 1% Functiune 98% Insolventa- sub incidenta legii 85/2014 0,25% Activa Inactiva Reactivata Fara proceduri de insolventa Cu proceduri de insolventa Functiune Intrerupere temporara de activitate Insolventa- sub incidenta legii 85/2014 Radiata Faliment S.A. SRL SA S.A. SA SRL Sursa: Ministerul Finantelor si Registrul Comertului Ianuarie 2018 Copyright Compania subiect. All rights reserved 10

Contact Us Business Information Solutions tailored to your needs 19 Nicolae D. Staicovici Str., 050556 Bucharest, Romania +40 31 425 19 17 Fax: +40 21 410 29 91 +40 769 026 001 office@compania subiect.com August 2018 Copyright KeysFin.Toate drepturile rezervate 12