Mihai Bonca, Bergenbier: Frica de a fi nimeni este un motivator extraordinar 03 Oct 2014 de Romina Ardelean [1] La 35 de ani, Mihai Bonca este Director de Marketing și unul dintre cei mai tineri membri ai Consiliului de Administrație al companiei Bergenbier SA. În industrie lucrează de peste 10 ani. Nu s-a plictisit și nici prin cap nu îi trece să plece. Motivul? Este de departe cea mai sexy și liberă industrie pentru un om de marketing, spune managerul. Este vineri dimineață și afară plouă de câteva ore bune, dar în sediul Bergenbier nu se simte nici sfârșitul de săptămână, nici vremea mohorâtă. Ba dimpotrivă, toată lumea este agitată, dar cu cu zâmbetul pe buze. Primul lucru pe care îl face Mihai după ce intră în sala de ședințe în care avem întâlnirea este să își oprească telefonul și să își dea jos butonii de la camasa. Odată relaxat, îmi povestește ce l-a împins înspre marketing și despre prima sa interacțiune cu industria berii. Sunt bucureștean get-beget și Pagina 1 din 6
mă trag dintr-o familie de ingineri. Am absolvit Colegiului Național Mihai Viteazu, secția matematică fizică, însă pasiunile mele au fost dintotdeauna mai mult în zona umanistă, materiile mele preferate fiind filosofia și psihologia. Am realizat rapid că exact pe aceste puncte care mă diferențiau de ceilalți 29 de colegi ai mei, ar trebui să mizez dacă vreau să câștig bani facând lucruri care îmi plac. Așa am ajuns să merg la Academia de Studii Ecomice, secția Marketing, rememorează executivul. Anii de facultate au trecut repede, împărțiți între bibiliotecă, basket și Club A, nu neapărat în ordinea aceasta. De altfel, în Club A care era, întâmplător sau nu, o locație aflată în portofoliul Bergenbier a și făcut cunoștință cu brandurile de bere. Pot să spun că am intrat în industria berii din primul an de facultate, în mod legal, dar nici nu îmi imaginam la acel moment că voi ajunge să lucrez cu cele mai importante branduri, susține Mihai. Un macjob, câteva dezamăgiri și o oportunitate Prima experiență din câmpul muncii a fost imediat după terminarea facultății: un macjob la un operator de telefonie mobilă. Lucram în call center, pe post de căscuță, iar în timpul liber visam să lucrez în publicitate. Am și avut interviuri la mai multe agenții, însă mi se spunea că nu mi se potrivește sau mi se propunea să lucrez pe client service, deși eu îmi doream postul de copywriter. În primă fază am fost dezamăgit, dar apoi am zis că într-o zi o să le demonstrez că au greșit. În compania unde eram, mi-era clar că o să fie foarte greu să avansez, așa că mă uitam activ după oportunități. Îmi era frică să ajung un nimeni, iar frica de a fi nimeni este un motivator extraordinar, crede managerul. La scurtă vreme, a decis să riște un job sigur pe un internship la compania de research Daedalus, mai ales că astfel avea ocazia să facă ce își dorea de mult timp: să exploreze mintea consumatorilor. Însă nici aici nu a prins rădăcini, iar la finalul celor 3 săptămâni de training a optat să se angajeze pe un post de research specialist la un jucător mare din industria berii. Am petrecut 9 ani în această companie, am lucrat cu multe branduri și am crescut până pe o poziție de senior brand manager. Pe de altă parte, acești ani au fost interesanți și din perspectiva evoluției companiei, de la o organizatie antreprenorială la o corporațiecu foarte Pagina 2 din 6
multe reguli și proceduri, își aduce aminte Mihai Bonca. A plecat la Bergenbier în martie 2012, nu doar pentru că a fost un pas înainte din punct de vedere al ofertei, ci și pentru că avea nevoie de o schimbare. Experiența Bergenbier La mai puțin de un an după ce s-a alăturat echipei Bergenbier, în poziția de Head of Trade Marketing Traditional Trade, Mihai Bonca a promovat în funcția de Director de Marketing. O realizare cu atât mai importantă cu cât ultimii doi ani au fost foarte dificili pentru industria berii, înregistrându-se scăderi de două cifre pe piata. Tot în această perioadă, compania a trecut și prin momentul achiziției de către Molson Coors. A fost o schimbare așteptată de toată lumea și momentul T-zero al renașterii acestei companii. Este greu să crești sub o companie de investiții, care gândește pe termen scurt și are drept obiectiv vânzarea. După achiziție, lucrurile s-au schimbat 180 de grade și faptul că facem parte dintr-un business deținut de două familii, cu o tradiție de 145 de ani, se vede în modul încare abordăm acum lucrurile și în strategia noastră, consideră executivul. Această binevenită bulă de oxigen a adus în scurtă vreme și rezultate. Potrivit lui Mihai Bonca, marca Bergenbier a înregistrat cele mai mari creșteri în termeni de indicatori de performanță în relația cu consumatorii, urcând de la un nivel mediu pe locul doi. De asemenea, în ciuda contracției agresive a pieței, compania a reușit să minimizez impactul asuprap propriilor vânzări și să își mențină poziția în piață. Totul pleacă din interior companiei. Angajații sunt primii care trebuie să te cumpere. Dacă cei de la vânzări nu cred în viziunea celor de la marketing, nu ai ce să faci. Odată rezolvate problemele din interior, competiția este un obstacol mai ușor de trecut, mai spune managerul. Cât despre evoluția pieței, acesta spune că la începutul sezonului previziunile erau de creștere moderată, însă a venit taifunul. Însă eu prefer să nu mă frustrez și aleg să văd în această scădere a pieței o provocare de a face lucrurile și mai bine, de a face această industrie din nou interesantă pentru consumatori. Este o misiune cu atât mai dificilă cu cât toți jucătorii s-au dus în zona de oferte și promoții. Dacă aceasta este răspunsul pe care l-au găsit oamenii de marketing din industrie la criză, atunci prefer să nu mă alătur lor. Nu trebuie să fii un geniu pentru asta. Nu spun că nu este important să fii Pagina 3 din 6
competitiv la raft, însă strategia ta nu trebuie să se oprească aici. Adaugă puțină creativitate, este de părere Mihai Bonca. Tocmai de aceea, spune el, Bergenbier a ales nu doar să comunice cu consumatorul, ci să îl atragă în poveștile sale. Așa s-au născut, spre exemplu, una dintre campaniile de care managerul este cel mai mândru: Zilele Prieteniei Bergenbier. Am luat o realitate a societății românești și anume că în orașe nu se mai întâmplă mare lucru, nimeni nu face nimic, sau dimpotrivă sunt tensiuni sociale. Ne-am propus să mergem în mai multe locații cu mesajul de a fi mai buni și așa s-au născut Zilele Prieteniei Bergenbier. Am organizat evenimente deja în 20 de orașe și am strâns peste un sfert de milion de oameni alături de noi. Sunt mândru de această campanie pentru că am făcut-o din dorința de a rezolva o problemă și am implementat-o vorbind despre valorile brandurilor noastre. Din punct de vedere marketing, piața berii, până în 2008, a fost despre glumițe. După aceea a început să fie despre valori. Doar continuând pe drumul acesta vor reuși să ieșim din această mentalitate de discount care nu ajută nimănui. Este doar o soluție pe termen scurt, însă sunt cazuri clare de branduri care s-au distrus în trei ani pentru că nu au știut să mai facă și altceva, iar valoarea lor percepută de către consumator a scăzut foarte mult, explică marketerul. Când creativitatea se îmbină cu leadership-ul La doar 35 de ani, Mihai Bonca este nu doar Director de Marketing, ci și membru în Consiliul de Administrație al companiei. Nu cel mai tânăr, dar cu siguranță cel mai înalt, glumește acesta. Și pe cât de sănătos este umorul lui, pe atât de serioase sunt principiile după care se ghidează în business și care îl ajută să fie un bun manager pentru echipa de 12 persoane pe care o conduce. Eu cred că managementul este mai degrabă un lucru pe care îl ai în ADN-ul tău. Îl poți cultiva, dar nu îl poți învăța. Să fii în fața oamenilor înseamnă în primul rând să ai niște principii extrem de corecte, pe care trebuie să le faci cunoscute de la bun început. Și mai importat este să ai aceeași unitate de măsură pentru toată lumea. Este suficient să faci un compromis, o singură derogare, ca să pierzi controlul. Nu există derogare de la principii, iar asta m-a salvat din multe situații limită. Al doilea lucru care fac dintr-un profesionist un manager bun este capacitatea lui de a da libertate oamenilor, de a le acoperi spatele când greșesc sau de a le recunoaște meritele atunci când e cazul, consideră Pagina 4 din 6
managerul. Un top 3 al principiilor de la care Mihai Bonca nu face niciodată derogare ar arăta astfel: asumarea responsabilităților care vine la pachet cu libertatea comunicarea și împingerea limitelor. Nimic dincolo de industria berii Sunt deja peste 10 ani de când Mihai Bonca lucrează în industria berii și este departe de a i se fi umplut paharul. Dacă aș fi făcut contabilitate poate nu ar fi fost atât de important în ce industrie lucrez, însă pentru un om de marketing aceasta este, de departe departe, cea mai sexy și liberă industrie eting. Mă simt ca un copil într-o fabrică de jucării pentru că pot să fac absolut tot ce îmi trăznește prin cap atâta timp cât, evident, există un rezultat pozitiv pentru branduri și companie, susține managerul. Un alt motiv pentru care industria berii a reușit să își păstreze atractivitatea este faptul că strategia se face 100% local, iar multe dintre mărcile din piață au rădăcini românești. Sunt extrem de supărat și îngrijorat că din ce în ce mai puține mărci fac lucruri local și se transformă în mărci regionale. În scurtă vreme, oamenii de marketing vor fi contabili și manageri de bugete și nu vor mai crea nimic. Pe de altă parte, asistăm la o dispariție a mărcilor românești. Ar trebui să înțelegem că forța unei țări este dată de mărcile ei. Nu ai cum să faci bani cu mărcile altora. Este un alt argument pentru care lucrez în industria berii, pentru că aici peste 90% din mărci sunt românești. Nu sunt multe industrii la fel, explică Mihai Bonca. Din aceste motive, managerului îi este greu să identifice o altă industrie din FMCG unde s- ar simți bine să își facă meseria. Nu am cum să plec pentru că nicăieri nu o să mai găsesc această libertate. Este o melodie a lui Janis Joplin, Me & Bobby McGee unde un vers spune Freedom is just another word for nothing left to lose sau - cu alte cuvinte - dacă nu ai libertate, nu ai nimic, mai spune Mihai Bonca. Oazele din afara biroului La fel ca în facultate, sportul a rămas pentru Mihai Bonca un punct de echilibru și nu se simte bine dacă trec două zile fără să alerge, să inoate sau să ajungă pe terenul de basket. Mai nou, m-am apucat de kiting. Știți că se spune că bărbații peste 35 de ani au nevoie de activități cu mai multă adrenalină, dar cum motociclismul era exclus, m-am apucat Pagina 5 din 6
de kiting, spune managerul. La cealaltă pasiune, cititul, Mihai Bonca s-a reîntors recent, după ce pe la 23 de ani am pus cărțile deoparte pentru că mi-am dat seama că sunt pe punctul de cădea într-o capcană pentru că, de obicei, sunt scrise de oameni mai inteligenți decât tine, evident că te influențează și ajungi inevitabil să îmbraci o cămașă care nu ți se potrivește. Mi-am spus că mai bine mă opresc și îmi formez întâi propriul sistem de gândire bazat pe experiența de viață și, după aceea, voi putea să compar mai bine tezele și ideile altora. Ultima carte citită a fost biografia lui Jeff Bezos, fondatorul Amazon. Un alt lucru care îi aduce satisfacție tânărului executiv este aceea de a vorbi în fața studenților și de a întoarce o parte din lucrurile pe care el le-a primit de la alții. Aceasta este forma de antreprenoriat de care sunt interesat momentan. Eu cred foarte mult că învățământul trebuie să fie experimental, nu pe toceală. Am un prieten care predă la Facultatea de Comunicare din Brașov si care mă invită să mai povestesc studenților. Cred cu tărie că e de datoria noastră să dăm înapoi ce am învatat celor care vin din spate, sustine Mihai Bonca. Vorbind despre oamenii care l-au inspirat pe el, acesta îi menționează pe profesoara de limba română din liceu Maria Labiș, sora poetului Nicolae Labiș, pe Laurențiu Angel, profesorul de marketing de la ASE, dar și pe Lucian Ghinea, actualul Președinte al Bergenbier, despre care spune că are în el ceva din vizionarismul și tenacitatea lui Jeff Bezos. Articole Asemănătoare Source URL: https://www.magazinulprogresiv.ro/articole/mihai-boncabergenbier-frica-de-fi-nimeni-este-un-motivator-extraordinar Legături [1] https://www.magazinulprogresiv.ro/sites/default/files/article/images/ profil_6.jpg Pagina 6 din 6