"Shop&Go-ul" orasului Targu Jiu

Transcriere

1 05 Aug 2014 de Mihail Tanase [1] Reteaua Succes este pentru Targu Jiu si judetul Gorj ceea ce este Mega Image si Shop&Go pentru Bucuresti si imprejurimi. Cu o pozitie dominanta in retailul din Gorj, Succes vrea sa se extinda in orasele mari din sudul tarii mizand pe un concept de magazine de proximitate adresat intregii familii, pe care incearca sa-l imbunatateasca cu fiecare noua inaugurare. Pagina 1 din 6

2 Magazinul Succes, deschis la finele anului trecut pe Strada Unirii in centrul orasului Targu Jiu, este una dintre cele mai noi unitati comerciale din reteaua de retail a grupului Succes, controlat de omul de afaceri Nicolae Sarcina. Situat la parterul unui bloc, magazinul este pozitionat intr-un spatiu comercial aflat in proprietatea grupului. Pana anul trecut, spatiul a fost inchiriat unei banci, iar inainte de 2010 aici a functionat tot un magazin din reteaua Succes. Cu noul magazin, reteaua mizeaza pe traficul pietonal din zona centrala a orasului, dar si pe institutiile de invatamant din imprejurimi, in apropiere fiind o scoala generala, un liceu si sediul Universitatii Constantin Brancusi. "Avem in jur de de cumparatori pe zi in acest magazin, iar valoarea medie a bonului de casa este de 18 lei. Suntem insa in continuare in perioada in care ne atragem clientii", precizeaza Catalin Calinoiu, Director Marketing la Succes Nic Com. Pentru gestionarea acestor clienti, magazinul a fost dotat cu o a treia casa de marcat cu servire rapida, in apropierea careia sunt plasate snacks-urile, dulciurile vrac, produsele de patiserie si bauturile racoritoare - categorii-destinatie pentru elevii si studentii din zona. Paine, carne si produse de baza din productia proprie La fel ca multe alte lanturi de magazine independente din Romania, unul dintre principalele avantaje pe care le detine reteaua de magazine a companiei Succes Nic Com il reprezinta productia proprie, de la produse de panificatie si alimente de baza, la legume, fructe si carne proaspata. "Faptul ca avem carne, paine, pastrav si produse de baza ambalate din productia proprie reprezinta un mare avantaj al retelei noastre, care ii determina pe cumparatori sa ne treaca pragul magazinelor", afirma Catalin Calinoiu. Produsele de la raionul de panificatie si patiserie, atat cele ambalate, cat si cele vrac, sunt fabricate aproape in totalitate in brutaria Succes din Targu Jiu. Printre acestea se numara si franzela de 3 kg, listata la un pret de vanzare de 12 lei, sau prajiturile ambalate (cozonac si chec). La Pagina 2 din 6

3 randul sau, raionul de legume-fructe este aprovizionat cu legume provenite din serele grupului, care nu acopera insa decat o mica parte din necesarul retelei. Celelalte legume si fructe de sezon sunt achizitionate in principal de la producatorii locali din Oltenia. Pe de alta parte, magazinul este aprovizionat cu portocale din livezile concesionate de grupul Succes in Grecia, astfel ca si citricele provin tot din productia proprie. Magazinul Succes de pe strada Unirii din Targu Jiu este dotat, de asemenea, cu bazine cu pastravi vii, adusi de la pastravaria pe care grupul Succes o detine in localitatea Baia de Arama din judetul Mehedinti. Pestele poate fi eviscerat pe loc, dar se vinde si gata eviscerat, pe pat de gheata. "Ocazional, in perioadele in care se consuma peste, aducem si alte specii de peste viu, cum ar fi crap sau caras", adauga Directorul de Marketing al Succes. Un alt punct forte al magazinului este raionul de carne proaspata si mezeluri. Aici, multe dintre produse provin de la carmangeria proprie, aceasta acoperind sortimente de carne proaspata ambalata sau vrac, dar si preparate afumate (kaiser, costita, carnati). Compania detine carmangerii la Targu Jiu, Vulcan, Pitesti si Craiova, care deservesc magazinele din zonele respective. La Targu Jiu, Succes detine si o unitate care abatorizeaza carne de porc si de vita, cu o capacitate de taiere de 400 de porci pe zi. Grupul detine, de asemenea, ferme de vaci de carne crescute in regim extensiv, in habitat natural. De la aceste ferme provine in jur de 30-40% din necesarul de carne de vita din magazinele Succes. Totodata, retailerul comercializeaza sub marca proprie sortimente de mezeluri fabricate de compania Marele Alb din Turda. Parteneriate internationale pentru marca proprie In magazinul Succes sunt listate cateva sute de articole care fie provin din productia proprie, fie sunt fabricate sub marca Succes de catre alti producatori. Produsele marca proprie Succes se pot intalni la raionul de produse de baza, compania detinand, la Targu Jiu, o sectie unde se ambaleaza faina, pesmet, fasole, orez si zahar. Carbunii de gratar si chibriturile provin, de asemenea, din productia proprie, grupul avand exploatari forestiere si capacitati importante de prelucrare a lemnului. Pagina 3 din 6

4 De asemenea, retailerul are incheiate parteneriate cu producatori de cosmetice si detergenti pentru o serie de articole sub marca proprie. De exemplu, detergentul automat de rufe marca Succes este produs de o companie din Italia. Compania a incheiat contracte cu trei mari producatori din Ungaria pentru faina utilizata in panificatie, urmand ca faina marca Succes sa fie, peste cateva luni, produsa in Ungaria. Pe langa marcile proprii, in magazinele Succes exista o serie de produse fabricate local in judetul Gorj sau in imprejurimi, cu rulaj peste media vanzarilor categoriilor din care fac parte. De exemplu, sunt listati la raft pufuletii produsi de Aprilia din Targu Jiu, lactatele si branzeturile de la firmele Artego si Novaci din judetul Gorj, cu termene de valabilitate mult mai mici decat lactatele producatorilor nationali, puiul congelat de la Avi Instant din Targu Jiu, berea Hategana produsa de Heineken Romania la fabrica de la Hateg si bauturile racoritoare Best de la Sibiu. Campanii inspirate de comunitatea locala Retailerul desfasoara numeroase campanii de marketing la nivel de grup sau de retea pentru a se integra mai bine in comunitatile pe care le deserveste. Ultima campanie promotionala organizata in magazinele Succes este 4S - "Succes Sustine Sanatatea prin Sport", pentru care retailerul a apelat la sportivi locali, atleti si jucatori ai echipei de fotbal Pandurii Targu Jiu pentru promovare. Dupa modelul promotiilor tematice intalnite in hypermarketuri, supermarketuri si benzinarii, campania presupune acumularea de puncte sub forma de stickere, primite la casa in numar direct proportional cu valoarea cumparaturilor, acestea putand fi folosite ulterior la achizitionarea de produse la pret redus. In cazul campaniei 4S, produsele cu pret redus acordate pe baza unui anumit numar de puncte valorice sunt articole sportive si petrecerea timpului liber (mingi de baschet si de fotbal, corturi, biciclete, role, seturi de tenis de masa sau de camp, corturi si rucsaci). Campania a inceput pe 1 iunie si este valabila pana la sfarsitul lunii august. Pagina 4 din 6

5 Investitiile in promovare sunt necesare in contextul intensificarii concurentei in retail. Chiar daca Succes detine mai multe magazine in centrul orasului Targu Jiu, reteaua se pregateste de intensificarea concurentei venite din partea retelelor internationale. Un nou competitor pe piata gorjeana este grupul francez Carrefour care urmeaza sa deschida in vara un supermarket in zona centrala a orasului, iar in toamna un hypermarket in mall-ul Shopping City Targu Jiu, dezvoltat de catre grupul imobiliar NEPI. Care este strategia de expansiune Desi este departe de a avea o acoperire nationala, Succes este in prezent reteaua autohtona cu cel mai mare numar de magazine operationale: un total de 180 de unitati, din care in jur de 120 sunt amplasate in judetul Gorj. Practic, asa cum magazinele Mega Image si Shop&Go domina comertul de proximitate din Capitala si imprejurimi, reteaua Succes este cel mai mare retailer din Targu Jiu si judetul Gorj. Succes Nic Com detine in jur de 120 din cele 180 unitati comerciale ale sale doar in judetul Gorj. 56 de unitati sunt situate in orasul Targu Jiu, de la magazinele traditionale cu servire la tejghea, la cele cu autoservire sau la carmangerii, standuri en-gros si magazine aflate in incinta benzinariilor. Compania, care obtine aproximativ 60% din cifra de afaceri din incasarile magazinelor, nu si-a limitat extinderea retelei doar in Gorj, Succes detinand magazine de proximitate si in judetele Olt, Dolj, Arges, Hunedoara, Cluj si Constanta. Ultimul pariu facut de Succes in retail este dezvoltarea unei retele de magazine de proximitate in Bucuresti, compania ajungand in prezent sa detina 13 unitati comerciale in Capitala, unde intentioneaza sa mai deschida magazine. "Vrem sa continuam sa ne extindem pe segmentul comertului de proximitate in orasele Bucuresti, Craiova si Pitesti, dar si Turda, in masura in care gasim spatii disponibile pentru deschiderea de noi magazine", declara Catalin Calinoiu. Pentru Pitesti, Bucuresti si Craiova, strategia de extindere se bazeaza pe cele doua hypermarketurile ale fostei retelei Pic, intrata in faliment, spatii pe care Succes Nic Com le-a inchiriat din Strategia urmarita de companie cu cele doua magazine de suprafata mare nu vizeaza dezvoltarea acestui concept, ci transformarea acestora in centre de Pagina 5 din 6

6 productie si distributie care sa aprovizioneze magazinele de proximitate pe care Succes intentioneaza sa le deschida in aceste zone. Astfel, in cadrul celor doua hypermarketuri, Succes opereaza brutarii si carmangerii care aprovizioneaza cu produse proaspete magazinele existente. Articole Asemănătoare Source URL: Legături [1] mag-lun-01_22.jpg Pagina 6 din 6